對于中小企業(yè)來說，如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

　　做好市場定位

　　細(xì)分市場在營銷學(xué)中已經(jīng)不再是一個新興詞匯，它在網(wǎng)絡(luò)營銷中也同樣適用。市場競爭的加大，認(rèn)準(zhǔn)自己的潛在消費者非常重要。在現(xiàn)實生活中，市場的地域性非常明顯。消費者會選擇方便快捷的地點購買商品，而這個規(guī)律在互聯(lián)網(wǎng)上是不存在的。消費者沒有了地域限制，但對產(chǎn)品的創(chuàng)意、服務(wù)、個性、價格等有了更高的要求。企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識到自身產(chǎn)品的特性，針對細(xì)分人群，再根據(jù)潛在消費者的喜好而開始部署網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　以客戶體驗為主的網(wǎng)站

　　開展網(wǎng)絡(luò)營銷，建立企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)是一條眾人皆行的大道。如何在這條道路上走出自己的特色和風(fēng)采是企業(yè)取勝的關(guān)鍵。盤石信息技術(shù)有限公司董事長兼總裁田寧曾說過：“中小企業(yè)建立網(wǎng)站就是為了開展?fàn)I銷，希望獲得更多的客戶，因此，在建站之初便要充分考慮到整個后期的網(wǎng)站營銷功能。”

    傳統(tǒng)營銷中，從“4P”到“4C”的過渡顯示了從“以產(chǎn)品為中心”到“以消費者為中心”的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)營銷同樣需要注重消費者，以客戶體驗為主。

    在打開網(wǎng)站時，消費者希望看到一個漂亮的頁面，希望這個頁面的打開速度快，能找到自己想要了解的所有內(nèi)容。也就是說企業(yè)需要建立一個美觀、全面的網(wǎng)站。

    就拿網(wǎng)營門戶來說，它是一款全程網(wǎng)絡(luò)營銷建站系統(tǒng)，為企業(yè)提供幾百個模塊滿足建站需求，并建立Web與Wap雙模網(wǎng)站，企業(yè)客戶不僅僅在電腦上，還能在手機(jī)上瀏覽產(chǎn)品，實現(xiàn)下訂單功能，幫助企業(yè)客戶充分利用碎片時間。

    不斷開展網(wǎng)絡(luò)推廣

    建立好的網(wǎng)站不推廣便很難有流量，沒有流量便不會有消費，企業(yè)網(wǎng)站只能是一個漂亮的花瓶，一個擺設(shè)，沒有達(dá)到實質(zhì)的效果。如今，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式很多，展示廣告、郵件營銷、社區(qū)營銷、搜索推廣、B2B網(wǎng)站營銷等等，這便需要企業(yè)更加勤奮，以更高的工作效率保證用更低的成本支出獲得更高的收益。

    如前文所述的網(wǎng)營門戶建站系統(tǒng)，在建站時便為企業(yè)推廣做準(zhǔn)備。企業(yè)網(wǎng)站更新信息可以同步更新到企業(yè)實名新浪微博，幫助企業(yè)開展微博營銷。同時，良好的建站系統(tǒng)應(yīng)該有好的搜索表現(xiàn)，網(wǎng)營門戶提供43條優(yōu)化細(xì)則，百度可以更好的收錄企業(yè)網(wǎng)站，方便潛在客戶搜索。

    當(dāng)吸引到客戶時，網(wǎng)站還應(yīng)保證經(jīng)常更新內(nèi)容，既有利于網(wǎng)站的發(fā)展，也可以始終保持訪問者對于網(wǎng)站的興趣。

    真實全面的效果統(tǒng)計

    當(dāng)開展了一系列的活動后，企業(yè)的投入出去了，財務(wù)報表上的數(shù)字有所上揚，但究竟是哪些途徑給自己帶來了更多的收益，哪些方面需要有更好的改善，企業(yè)主都非常希望了解。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，配備網(wǎng)營專家，開展網(wǎng)站信息、流量統(tǒng)計很重要。網(wǎng)營專家是一套幫助中小企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專家級的全面“傻瓜式”管理的互聯(lián)網(wǎng)營銷管理與優(yōu)化系統(tǒng)。它能為企業(yè)主展示網(wǎng)站域名、服務(wù)器空間、網(wǎng)站產(chǎn)品到期時間、網(wǎng)站在Alexa中的排名情況等基本信息，同時將網(wǎng)站流量的來源、訪客地域、流量變化趨勢等多方面信息及時呈現(xiàn)在企業(yè)主面前，讓企業(yè)主輕松了解自己網(wǎng)站情況，并可依據(jù)數(shù)據(jù)做下一步營銷推廣方案改進(jìn)，最終提升營銷效果。

    良好的企業(yè)內(nèi)部管理

    任何一家企業(yè)的興盛都是從自身管理的有序正規(guī)做起的�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)管理也與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)。比如公司ERP、OA、企業(yè)郵局等等，即使不開展網(wǎng)絡(luò)營銷，這些也同樣是重要的。但對于開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，企業(yè)郵局則有更重要的用途。一般來說，企業(yè)郵局可以設(shè)定不同層級的聯(lián)系人，方便企業(yè)管理客戶資料。比如2010年度中國企業(yè)郵箱全面測評第一名的磐郵，用戶可以設(shè)置自己的域名為郵箱后綴，使客戶對公司印象更深刻。磐郵除全國各地外，還在美國、日本、新加坡等國家安置了服務(wù)器，讓企業(yè)與全球都能暢通溝通。采用磐郵最大的好處還在它反病毒，防垃圾，保證員工離職后的客戶資料保留，這些都是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必備的。

    網(wǎng)絡(luò)營銷是一門藝術(shù)，簡單的步驟不可能完成業(yè)績的飛躍。只有掌握好各個過程，才能取得真正的勝利。