無論是創(chuàng)業(yè)者，還是消費(fèi)者，對成人用品這一市場始終抱有窺探的眼神。盡管，自1993年北京出現(xiàn)中國大陸第一家情趣用品店“亞當(dāng)夏娃”起，這一行業(yè)已經(jīng)走過20個(gè)年頭。20年足以培養(yǎng)一個(gè)主流行業(yè)，可在不少人眼中，成人用品行業(yè)難免有存于灰色地帶之嫌。

　　程愛華卻不這樣認(rèn)為！作為杭州欲望城市情趣用品專賣連鎖店的老板娘，她對行業(yè)相當(dāng)自信。目前，她已經(jīng)在杭州城東、城西開出兩家連鎖店，并正籌劃第三、第四家分店，理想選址地為靠近鳳起路或慶春路地帶和濱江區(qū)。

　　但程愛華并不急于行動(dòng)，是因?yàn)樗�還有招工困擾。盡管如今的80后、90后對這一行業(yè)有了更多的認(rèn)知度以及肯定，但要招到合適的人，卻沒那么容易。她決定，只要招到人，分店就立即開起來。

　　線下市場逐步萌動(dòng)，線上市場的活躍已成不爭的事實(shí)。

　　據(jù)媒體報(bào)道稱，全國最大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)去年成人用品（剔除避孕套等計(jì)生用品）的成交額同比增幅高達(dá)59.7%，一家專做成人用品APP導(dǎo)購的電子商務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人也透露了一個(gè)數(shù)字：每年銷售量正以50%的增幅上漲�！斑@一行業(yè)是2011年開始在網(wǎng)上快速興起的，這兩年屬于高速發(fā)展期。”一家成人用品網(wǎng)上供貨商的客服人員告訴記者。

　　杭州伊樂坊電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理崔軍杰準(zhǔn)備在近兩年內(nèi)在杭設(shè)立一個(gè)倉庫。目前，85后的他已在上海、深圳設(shè)立了2個(gè)1000多平方米的倉庫。

　　銷量的快速上漲也增加了從業(yè)者對行業(yè)混亂的憂慮，特別是近期幾則負(fù)面消息爆出，對行業(yè)自律的呼聲此起彼伏。

　　5月13日，福建、河南、浙江3省警方破獲特大假冒品牌避孕套注冊商標(biāo)案，繳獲假冒品牌避孕套465萬余只。消息一出，引起軒然大波。

　　在杭州，不少成人用品店也一度因假藥問題而被查處，更有人認(rèn)為，目前成人用品市場已成為假藥泛濫的重災(zāi)區(qū)。

　　“性趣經(jīng)濟(jì)”走向市場前臺(tái)，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，這一過程，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存。

　　某成人用品店為照顧客戶隱私，特地拉上窗簾，羞澀迷霧何時(shí)吹開？

　　80后杭州女青年4年開出2家店

　　成人用品實(shí)體店正在崛起？

　　很多人在創(chuàng)業(yè)之初想到過成人用品這一行業(yè)，因?yàn)樗�相對冷門，且競爭對手少，利潤卻不低。

　　2007年，高勇虎決定在環(huán)城東路附近開起愛樂成人館，離不開這些理由。

　　當(dāng)時(shí)，一個(gè)廣州的朋友告訴他，成人用品行業(yè)不錯(cuò)，可以發(fā)展試試看。廣州擁有全國最大的成人用品批發(fā)市場，作為一個(gè)開放程度較高的城市，高勇虎肯定了朋友觀點(diǎn)的前瞻性。

　　放手開始籌備的同時(shí)，高勇虎也有些顧忌，自己是放下了對行業(yè)的偏見，但消費(fèi)者未必能接受，于是，他做了個(gè)保守的決定，將店開在支路上，既節(jié)省了房租，也能確保消費(fèi)者的隱私得到保護(hù)。

　　那時(shí)候杭州的成人用品店并不多，高勇虎只記得中山中路附近有一家，當(dāng)初開張之時(shí)挺熱鬧，但2年后，店就倒閉了。

　　之后，陸陸續(xù)續(xù)有店面開起來，又關(guān)閉。談起倒閉的原因，高勇虎說，高租金是最大敵手，雖然相較于其他產(chǎn)品，成人用品的利潤并不低，即使是品牌產(chǎn)品的代理，平均利潤也能達(dá)30%-40%，但在當(dāng)時(shí)，更多消費(fèi)者仍沒養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，或“羞”于消費(fèi)。

　　高勇虎至今仍經(jīng)常遇到這樣的情況，消費(fèi)者預(yù)約前來消費(fèi)，帶著碩大的墨鏡，在店門口徘徊了五六趟，仍不敢進(jìn)門，“尤其是女性，那墨鏡甚至可遮住半張臉”。

　　“情趣用品、調(diào)情香水、另類玩具等雖稱不上必需品，避孕套還是可以歸類在剛需范疇內(nèi)的�！备哂禄⒄f。

　　程愛華決定開店，較高勇虎稍稍晚了些。一直到2009年，杭州欲望城市情趣用品專賣連鎖店才在城東開出第一家店。作為80后的她愛淘寶，無意中看到“成人用品”類目，便在線下嘗試開店。

　　區(qū)別于網(wǎng)絡(luò)市場的大眾消費(fèi)群體，程愛華決定從高端人士的口袋中“淘錢”。于是，店里的80%產(chǎn)品都是進(jìn)口貨，3年經(jīng)營下來，前來消費(fèi)的客戶基本呈現(xiàn)“兩極分化”的趨勢，要么是中高端白領(lǐng)，一次性消費(fèi)往往在幾千元左右，要么是85后的小年輕，“一個(gè)溫州老板前來消費(fèi)，一口氣就買下16000多元產(chǎn)品，成店面單次消費(fèi)金額最高的客戶。”

　　“去年，行業(yè)開始打破以往的朦朧感�！背虗廴A很有體會(huì)，銷量每年都在遞增，于是她又在城西開出了第二家分店，并決定在2年內(nèi)再加兩家分店，理想選址地為靠近鳳起路或慶春路地帶和濱江區(qū)。

　　“欲望城市”的燈光依舊是暖色調(diào)的，程愛華說，為了保護(hù)客人隱私的需要。在她店面的桌上，放著中國第一位研究性的女社會(huì)學(xué)家李銀河的書。拿起書的同時(shí)，她告訴記者，這是她崇拜并且敬仰的老師。

　　短短30分鐘內(nèi)，她5次重復(fù)這樣的話：“這個(gè)行業(yè)未來一定會(huì)非常好。”同樣，她也相信，正規(guī)的實(shí)體銷售店面會(huì)越來越多，“這和銷售普通內(nèi)衣、日常用品沒什么不一樣，而且我也會(huì)告訴我的小孩，我從事的工作就是成人用品的銷售。”