告訴你6個小技巧 讓店鋪轉化率飆升
古人云:不日新者日退,對淘寶賣家來說,如何創(chuàng)新提升轉化率呢?小編歸納一些小技巧,算是給賣家?guī)讉引子。
一、學會講寶貝的故事
我們從小聽故事,也給別人講故事,當了掌柜,也同樣可以向買家傳遞故事,最終吸引買家。當然什么樣的故事適合不同類別的寶貝,這得費掌柜琢磨一段時間,得花心思。比如:
這張圖給我們傳遞的就是一個關于包包的信號,掌柜通過這種方式,拓展了包包的使用范圍,把包包和情感、旅游捆綁起來?吹竭@圖,很多買肯定會聯(lián)想,有自己的情感映射在里面。在一個涼爽的秋日,背著包和自己喜歡的人一起去旅游,觀賞風景,緬懷人文。表現(xiàn)寶貝信息迎合買家的情感需求,比單調介紹寶貝更容易促成購買行為的完成。
再比如棗類產(chǎn)品,太完美的故事。
將一課普普通通的棗子和歷史故事,愛情故事結合起來,賦予其高貴典雅的氣質,買家看中的已經(jīng)不僅僅是這顆棗子本身的使用價值了,附帶的文化意義更具有消費潛力。
二、趣味類的對比
很多賣家的寶貝詳情頁面上,都有貌似是“損人利己”的對比內容。這種做法個人覺的不是很提倡的,賣家本來想凸顯自己,提升轉化率,但是在買家那里不一定好使,說不定還會落下一個人品有問題的壞印象。為了凸顯寶貝的優(yōu)勢,當然要進行一些對比,因為買家有“貨比三家”的購物習慣。但是與其生硬的同類相殘,不如和諧而幽默的換換角度。如,為了突出補鈣的功效,有人將兩部動畫片中的哪吒聯(lián)想起來,生動形象而又準確。很多買家肯定會被這種諧趣打動,成交也是順其自然。
三、引導買家關注關鍵信息
跳失率是一個讓很多賣家頭疼的問題,那么有什么方法能夠扭轉這一趨勢呢,肯定很多賣家發(fā)現(xiàn)了,自己的店鋪已經(jīng)優(yōu)化到完美了,都是專業(yè)設計,但是跳失率居高不下。其實,很多買家進入你頁面的時候,很難主動去搜尋重要信息,鑒于此,作為賣家很有必要對買家進行合理的引導,牽著買家的眼光去了解寶貝的關鍵信息,直至實現(xiàn)最后的交易。最好的引導方式,用箭頭或者地圖。
左面是淘寶官方總結的客戶在寶貝頁面的瀏覽習慣與注意力分布圖。賣家頁面內容的布局如果太凌亂沒有章法,不妨用箭頭做一些引導的提示,是不是更清晰,增加買家的體驗呢。具體某個局部,這也是個很好的方法,有圖有真相:
此外,一些路線圖或者游戲地圖素材都也可以放進寶貝詳情頁描述,這樣仿佛把買家至于一次購物旅程,極大增加了購物的趣味性。這個就不發(fā)圖了。
特別說明:這一點完全沒有模仿的必要,只是借此給大家一點啟發(fā),相信賣家們會更有好的方式和方法。另外,運用這一點對設計的要求較高,尤其是整個頁面,需要很高的整體設計布局觀念和創(chuàng)新思維。
四、賣出自己的亮點和特色
一個店鋪如果有新穎的亮點或者特色,對買家來說更有吸引力,相關的也就是高轉化率。很多賣家說不知道自己有什么亮點,其實就地取材就是亮點,掌柜就是特色,店鋪就是特色。平時細心一點,其實要用的素材很多。比如 某女裝在頁面內容加了這樣一個標題,XXX的話。這是不是會讓買家耳目一新呢?答案是肯定的。
聯(lián)想一下:關于寶貝的描述,掌柜都是一直隱形的存在,幾乎看不到任何信息(最多的貼張圖,自己當模特),有沒有想過簡單介紹一下自己到底是張三掌柜,還是李四掌柜?讓買家了解寶貝,也了解掌柜呢(這個貌似需要很大勇氣),拿誠意打動買家(情感營銷)。
五、 圖片的藝術震撼力
現(xiàn)在是讀圖時代,在圖片中用藝術手法把寶貝說到位勝過千言萬語。超強的震撼力也是吸引買家的方式。比如下圖的這一款透氣鞋子,很多賣家不知道怎么表現(xiàn)透氣,借鑒一下下圖,將寶貝的賣點通過夸張的手法,適當?shù)姆糯,并不是不可以的。這就叫增加賣點的藝術價值。
六、 把買家的心理落差縮短為0
出于王婆賣瓜的心理,很多賣家在撰寫或者選擇文案時都是一個勁的放大寶貝的好處,似乎寶貝是超乎的完美,文案都是廣告式,口號式的標準。我們不反對發(fā)揮文案的營銷作用,但過度的,單一泛濫的打上廣告式、口號式文案,事實上隱形提升了買家對寶貝的購買期望,收貨之后買家一旦有心理落差,就會很難回頭,這樣流失的客戶是很可惜的。這個例子太多了,就不舉例啦,賣家好好琢磨下,憑自己的文采發(fā)揮吧。
上面的6點希望能給賣家在頁面優(yōu)化方面一些小啟發(fā),進而提升自己店鋪的轉化率。很多掌柜剛開始都是模仿模仿再模仿,這個我們要提倡(憑空挖心思想象,只能是一個大鴨蛋),但是模仿完了,就不要以為終結,其實還可以做一些優(yōu)化在里面,加上自己的創(chuàng)新見解。否則自己沒有盤活,反而帶死掉一大片,個個都是一個模子里印出來的,沒有亮點,沒有吸引力,哪來的轉化率呢?
關于 淘寶 店鋪轉化率  的資訊
- 淘寶調整成人用品管理規(guī)范,遭清退將永久限制準入2021/12/20
- 神眸數(shù)據(jù):2019年情趣用品淘寶天貓交易額達106.89億元2020/01/14
- 90后都在淘寶買什么:今年買了3億的情趣用品2019/12/13
- 淘寶雙十二:情趣用品銷量大漲四成2019/12/13
- 淘寶情趣內衣榜單:5年內,情趣內衣銷售額增長187倍2019/11/27
- 中國生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會授權天貓、淘寶平臺使用《外用延時劑》團體標準2019/05/17
- 嚴查再度升級:淘寶平臺嚴禁出現(xiàn)敏感詞匯及描述,否則將嚴格處罰!2018/06/14
- 淘寶重點整治成人用品違規(guī)行為,發(fā)現(xiàn)即直接刪除商品!2018/04/19
- 馬來西亞“淘寶”禁售成人用品,違規(guī)將被罰款2018/02/12
- SVAKOM萌寵情趣玩具 已在淘寶完成眾籌2017/07/07
成人用品供應信息推薦
- 愛百年情趣成人用品加盟代理淘寶微商網(wǎng)店貨廣州金軒電子商務有限公司
- 情趣內衣性感睫毛蕾絲吊帶連體衣性感開檔套裝深圳市愛愛谷電子商務有限公司
- 勃金V8男用噴劑男士外用噴劑批發(fā)成人用品淘深圳市愛愛谷電子商務有限公司
- 來樂牌usb雙跳蛋USB跳蛋電腦騎車可用夫妻情深圳市愛愛谷電子商務有限公司
- 情趣成人用品一件代發(fā)網(wǎng)店代理招商加盟淘寶無深圳市東邦網(wǎng)絡技術有限公司
- 情趣成人用品代理加盟廠家直銷情趣用品淘寶廣州市碩元電子商務有限公司
- 成人用品加盟淘寶拼多多開店延時龍水經(jīng)典版深圳市珍愛電子商務有限公司