樓盤促銷派送安全套
派送馬克杯、雨傘、筆等各種紀(jì)念品是樓盤營銷中常見的做法,而昨天記者獲悉,河西一家樓盤在即將開盤之際,竟推出派送安全套活動(dòng)。對于這一事件,各方評價(jià)不一。
據(jù)了解,這個(gè)樓盤便是“鉑領(lǐng)”,早在一個(gè)月前,該樓盤一則“鉑領(lǐng)挑人”的廣告語就掀起了一場熱議,“年齡在26~36歲之間,憑大學(xué)文憑方可購房。不符合要求者,恕不接待!”有人認(rèn)為這則廣告有消費(fèi)歧視之嫌,有人認(rèn)為是一種全新的營銷方式,還有人質(zhì)疑“有錢還怕你不賣房子?”人們普遍認(rèn)為這是開發(fā)商為吸引眼球而制造的噱頭。
前面的風(fēng)波還未平息,新的爭議又浮出水面。對于樓盤派送安全套一事,有購房者認(rèn)為“非常怪異”,也有人表示“有點(diǎn)尷尬”。絕大多數(shù)市民認(rèn)為這種禮物有些出位,但也有購房者認(rèn)為這很正常。而開發(fā)商的態(tài)度是“舉措既正常,又體現(xiàn)人性化”。該樓盤銷售負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理表示,不管是先前的“鉑領(lǐng)挑人”,還是現(xiàn)在的派送安全套活動(dòng),實(shí)際上都是針對鉑領(lǐng)人群的活動(dòng)。項(xiàng)目定位為“鉑領(lǐng)一族”,他們比白領(lǐng)有錢,比金領(lǐng)有品位,在墨守成規(guī)的社會(huì),鉑領(lǐng)一族勇于堅(jiān)持自我,挑戰(zhàn)規(guī)則,他們是永遠(yuǎn)的少數(shù)派。因此針對鉑領(lǐng)活動(dòng),可以說是“很有意義”的,也會(huì)被他們所接受。
而據(jù)記者了解,拿安全套做商業(yè)策劃不是個(gè)別現(xiàn)象,對于此種營銷方式,南京網(wǎng)尚房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)有關(guān)專家認(rèn)為,鉑領(lǐng)項(xiàng)目從“鉑領(lǐng)挑人”的廣告到現(xiàn)在派送安全套的活動(dòng),都是市場細(xì)分后的營銷活動(dòng),也許不久的將來,不僅有針對不同學(xué)歷不同年齡的樓盤,還會(huì)出現(xiàn)針對不同職業(yè)特性,不同生活習(xí)慣的樓盤,市場細(xì)分帶來商品更加人性化,也更貼近消費(fèi)者的真實(shí)需求。
當(dāng)然,也有反對的聲音認(rèn)為,“鉑領(lǐng)”等標(biāo)簽實(shí)際上沒有什么實(shí)際意義,只不過是開發(fā)商的一廂情愿。姑且不說目前的社會(huì)分層還沒有完全明晰,就是有了清晰的階層劃分,也完全沒有必要給房子貼上這樣的標(biāo)簽,因?yàn)榈囟、價(jià)格等信息早已決定了房子的身份。
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