11月4日,在廣州,第四屆全國性文化節(jié)又將開幕。這樣以文化為主題的性用品展覽和商貿(mào)活動(dòng),已經(jīng)越來越頻繁。之前的三個(gè)月,在溫州,上海,大連,人們已經(jīng)蜂擁而至。

　　但是,假藥,暴利,不規(guī)范的市場(chǎng),仍在一步一步侵蝕著這個(gè)行業(yè)。已經(jīng)不是粟衛(wèi)國單身闖天下的時(shí)代,江湖混戰(zhàn)之后,正迫切等待一個(gè),或者幾個(gè),新武林盟主。

　　亞當(dāng)夏娃與伊甸園

　　1993年,北京的四個(gè)年輕人租了一個(gè)大約40平米的門面,專營性用品。他們給小店取名"亞當(dāng)夏娃"。這是中國第一家成人用品專賣店。品種非常簡單,只有一些中藥成分的性藥品,以及類似夫妻按摩器的簡單醫(yī)療用器具。當(dāng)時(shí),進(jìn)到店里的人,記者更多。還有很多人直接過來看病,把店當(dāng)成了醫(yī)院。

　　"亞當(dāng)夏娃"四個(gè)老板,有三個(gè)是經(jīng)濟(jì)法律專業(yè)出身,另外一個(gè)畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué),但之前一直從事生物技術(shù)研發(fā)。他們?nèi)鄙俳?jīng)營人才。半年之后,醫(yī)藥行業(yè)出身的粟衛(wèi)國加盟。那時(shí),他已是同仁堂藥業(yè)兩廣地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理。

　　雖然在同仁堂幾年的采購經(jīng)歷,為粟衛(wèi)國積累了人脈以及業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),但亞當(dāng)夏娃并沒有專門的性用品出售。當(dāng)時(shí),在中國南方,已經(jīng)有一些廠家替香港積美集團(tuán)生產(chǎn)成人玩具,但從不往大陸銷售。內(nèi)地的性玩具市場(chǎng)一片空白。從生產(chǎn)到銷售,無人介入。

　　為了擴(kuò)大經(jīng)營品種,粟衛(wèi)國每天都要翻閱大量的報(bào)紙,甚至去圖書館查閱。每當(dāng)看見與性有關(guān)的廣告,他就打電話過去訂貨。浙江奉化人任校國,就這樣找上了門。

　　任校國畢業(yè)于浙江醫(yī)科大學(xué)。他在奉化的廠房,專門生產(chǎn)泌尿外科醫(yī)療器械。亞當(dāng)夏娃開店之后,他問粟衛(wèi)國,如果有一種專門的性器具,你們要不要?粟衛(wèi)國說,要!只要你能生產(chǎn)出來。等任校國把生產(chǎn)出來的第一個(gè)男用取精器和女用按摩器拿給粟衛(wèi)國時(shí),后者已經(jīng)退出"亞當(dāng)夏娃",成立另一家專賣店。

　　粟衛(wèi)國的單飛,邁出了這個(gè)行業(yè)向全國發(fā)展的第一步。他與"亞當(dāng)夏娃"的分歧是,粟衛(wèi)國試圖以連鎖經(jīng)營模式,將專賣店推向全國。而四個(gè)老板不同意。

　　1994年,粟衛(wèi)國在房租昂貴的前門大街找到一個(gè)門面。那里游客如織,早已是飲食行業(yè)的天下。他給自己的新店取了一個(gè)更開闊的名字:伊甸園。

　　伊甸園的第一個(gè)"禁果",由任校國提供。中國第一次有了店鋪銷售的成人玩具,生意火爆。粟衛(wèi)國稱之"具有劃時(shí)代的意義"。遺憾的是,任的性玩具停留在產(chǎn)品的初級(jí)階段——設(shè)計(jì)落后,質(zhì)量也不能保證。此時(shí),一個(gè)更具創(chuàng)意的廠商天馬行空般地出現(xiàn)了。

　　北京耿氏兄弟有一個(gè)家具廠。他們工藝美術(shù)出身,正試圖開拓另外的行業(yè)市場(chǎng)。耿氏兄弟找到粟衛(wèi)國,說也要生產(chǎn)性器具。他們想象力超群,產(chǎn)品造型夸張,粟衛(wèi)國認(rèn)為一般人都接受不了。但是在當(dāng)時(shí),除了奉化任校國,國內(nèi)生產(chǎn)性玩具的寥寥無幾。這時(shí),擅長做生意的溫州人又找上了門。

　　溫州老板吳振望帶著兒子吳輝抵達(dá)北京,考察了亞當(dāng)夏娃和伊甸園。多年之后,已經(jīng)是行業(yè)老大的吳輝說,"當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)行業(yè)有巨大的潛在市場(chǎng),但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,質(zhì)量一般,卻賣著高價(jià)。"他們立即決定進(jìn)入性用品產(chǎn)業(yè)。

　　回到溫州,吳輝開了"溫州亞當(dāng)夏娃保健品商店",父親吳振望則著手準(zhǔn)備生產(chǎn)。之后,他們生產(chǎn)的愛侶牌健慰器取得了國家第一個(gè)合法生產(chǎn)和銷售的許可證書。在此之前,性器具一直躲躲藏藏,時(shí)常被工商局以"淫具"查封。

　　2000年,一位日本商人攜20萬美元入股,合資的愛侶保健品有限公司,躋身"世界性保健行業(yè)前十名",占有國內(nèi)成人用品70%的市場(chǎng)份額。自此,他們形成了集研制、生產(chǎn)和銷售為一體的性用品集團(tuán)公司。溫州吳氏家族也一躍坐上中國性用品廠商的頭把交椅,直到如今,無出其右。

　　粟衛(wèi)國的新結(jié)局

　　到1995年底,中國各大城市已經(jīng)冒出了幾千家成人用品商店。在這個(gè)行業(yè),生產(chǎn)以中國南方區(qū)域?yàn)橹�。銷售和推廣,北京走在前列。而在北京,尤以前門大街為最。

　　在粟衛(wèi)國的伊甸園之后,前門大街依次開了大約六七家成人用品專賣店。那時(shí),開在人流密集的商業(yè)區(qū)是一個(gè)比較穩(wěn)妥的方法。曾經(jīng)有一些店,考慮到產(chǎn)品的特殊性和中國人的購買習(xí)慣,試圖開在社區(qū)或者比較偏僻的地方,但都以失敗告終。

　　因?yàn)檫M(jìn)入行業(yè)早,粟衛(wèi)國掌握了大多數(shù)生產(chǎn)廠家的代理權(quán)。大多數(shù)專賣店都從他這里進(jìn)貨。在伊甸園,粟衛(wèi)國曾經(jīng)創(chuàng)下年銷售1000萬的記錄。其中,批發(fā)就占70%。而那時(shí),批發(fā)的利潤就已高達(dá)30%。

　　越來越多的人被這個(gè)行業(yè)的高利潤吸引。全國各個(gè)城市,只要擁有醫(yī)療器械的批準(zhǔn)生產(chǎn)字號(hào),就可以生產(chǎn)。只要有字號(hào)的產(chǎn)品,專賣店自然都會(huì)賣。但此時(shí),由于沒有確切的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),以及缺乏行業(yè)監(jiān)管部門,整個(gè)性用品市場(chǎng)陷于無序狀態(tài)。價(jià)格混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,江湖的水越來越混。

　　但這也是成人用品最艱難的一段時(shí)間,因?yàn)樯碳业男抛u(yù)由于混亂而面臨危機(jī)。

　　起初,一個(gè)行業(yè)內(nèi)傳播的消息讓粟衛(wèi)國有點(diǎn)心慌。以產(chǎn)品夸張?jiān)煨椭�稱的北京耿氏兄弟,在大街上散播產(chǎn)品傳單。工商局和公安局聯(lián)合抄了耿家的性器具廠。拉走了十幾車性器具。傳言說,北京市擬出臺(tái)文件,取締成人用品行業(yè)。

　　1996年1月,粟衛(wèi)國召集80多家生產(chǎn)經(jīng)銷商,在北京三味書屋召開了一個(gè)討論會(huì)。會(huì)議之后,成立了中國性保健專業(yè)協(xié)會(huì)。粟衛(wèi)國任秘書長。協(xié)會(huì)的第一個(gè)任務(wù),就是力圖阻止文件出臺(tái)。

　　粟衛(wèi)國邀請(qǐng)了北京市政府相關(guān)官員,還拉了一批性行業(yè)學(xué)術(shù)專家,在勞動(dòng)文化宮又開了一次會(huì)。一個(gè)專家在會(huì)議上說,人們需要成人用品,就像盲人需要眼睛,缺腿的需要拐杖一樣自然。這次討論會(huì)之后,那份尚未出臺(tái)的文件就消失了。

　　協(xié)會(huì)成立之后,越來越多的投資者開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。但是,他們大都停留在小規(guī)模的經(jīng)營水平。當(dāng)年,行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物是"四大天王"。除了伊甸園的粟衛(wèi)國,北京的亞當(dāng)夏娃,還有奉化的任校國,以及深圳一家"人生源"專營店。人生源靠近香港,其產(chǎn)品多從國外引進(jìn),走在同行前列。

　　粟衛(wèi)國曾聯(lián)合幾家大的生產(chǎn)、經(jīng)銷商,試圖打造一個(gè)龐大的性用品集團(tuán)。但這個(gè)計(jì)劃胎死腹中。他們的分歧是,生產(chǎn)商希望只出售自己的產(chǎn)品,而經(jīng)銷商們則希望產(chǎn)品品種多元化。利益的不同,導(dǎo)致在這段期間,不可能出現(xiàn)"一統(tǒng)江湖"的局面。

　　隨后,網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴卷過來,一幫與成人用品產(chǎn)業(yè)完全無關(guān)的人開始卷入,產(chǎn)業(yè)格局幾乎完全改變。

　　李邦星1999年創(chuàng)辦了七彩谷網(wǎng)站。之前,他是和記黃埔的投資經(jīng)理。粟衛(wèi)國是七彩谷的顧問之一。網(wǎng)站以提供性保健相關(guān)內(nèi)容為主。但隨著2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅,七彩谷轉(zhuǎn)型,成為一家經(jīng)營成人用品的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　對(duì)于20-50歲的網(wǎng)民來說,通過網(wǎng)絡(luò)購買成人用品,顯然比親自上街購買要方便得多,也隱秘得多。有一個(gè)七彩谷的忠實(shí)客戶,每年都要購買4萬-5萬元的成人用品,而且完全自用,并非批發(fā)。而香港積美集團(tuán)投資1000多萬在大陸開的六家商店一一關(guān)門。溫州亞當(dāng)夏娃也從實(shí)體店轉(zhuǎn)成網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　實(shí)體店變得越來越小,品種越來越少,但價(jià)格卻越來越離奇。一種在七彩谷網(wǎng)站賣80元的成人用品,成本或許只有50-60元。但在實(shí)體店,可以高達(dá)1200元。他們說,賺一個(gè)顧客,就夠了。因?yàn)槟苓M(jìn)店購買的人,已經(jīng)越來越少。

　　但粟衛(wèi)國并未服輸。他正在十里河建立一個(gè)保健品市場(chǎng),打算把前門大街曾經(jīng)的輝煌搬遷到那里去。作為協(xié)會(huì)秘書長,他還參與政府有關(guān)監(jiān)管措施的討論,偶爾還會(huì)抨擊網(wǎng)站的假貨充斥。

　　當(dāng)年一起進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友們,大多已經(jīng)轉(zhuǎn)行。"四大天王",只有粟衛(wèi)國還在舞臺(tái)上,并且精力旺盛,躊躇滿志。