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性用品,誰在賣?

2005/12/23 16:14:09 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標(biāo) 瀏覽: 舉報

 

      談性色變的年代似乎離我們越來越遠(yuǎn),大大的“性”字招牌在尋常巷陌大張旗鼓,自動售套機(jī)在城市的間隙中見縫插針,老百姓的心態(tài)也漸趨寬容。

      性用品市場的繁榮,廠家、營銷企業(yè)的運(yùn)作難逃干系。那么,這片江湖到底是個什么模樣?

      眼下,在合肥市區(qū)內(nèi)不少地方出現(xiàn)了“性保健品商店”,這些只有十幾平方米、設(shè)施簡單的“性保健用品商店”幾乎都共用一個名字——夫妻性保健品商店。同時,有些地段開設(shè)此類商店之多幾乎可以用“五步一崗”來形容。

      冬季的夜晚,天黑得很早。傍晚時分,大通路上人氣很旺。大排檔、包子店、牛肉湯、豬頭肉湯、煲仔飯、烤全羊……如今的大通路倒有了幾分美食街的味道了。

      在“美食街”上,一個廣告燈箱顯得格外扎眼!靶员= 保瑹粝渖虾唵蔚膸讉紅字,后面是一間亮著綠色燈光的小店。走進(jìn)店內(nèi),店主是位中年婦女,坐在柜臺后,手里織著毛衣,見有人進(jìn)來,頭抬了一下又垂了下去……

      合肥到底有多少家性用品店?一位行業(yè)人士告訴記者,應(yīng)該有好幾百家。具體有多少家,卻無從查起。街頭巷尾不經(jīng)意間,就有一個大大的“性”字招牌,含蓄點(diǎn)的就用“計生”、“成人保健”、“夫妻用品”字樣。

      雖說是“夫妻用品”,但記者發(fā)現(xiàn)在這家店里真正原始意義上用于“計生”的避孕用品等,卻都退居角落,店里最招人眼目的倒是那些名目繁多的“性玩具”。

      從店里退出來,記者發(fā)現(xiàn)馬路對面也開了一家“性保健品商店”,選址更為獨(dú)特:一座已在拆遷中的樓房,商店設(shè)在一片磚瓦廢墟之后。

      一位長期開性用品商店的劉老板告訴記者,在合肥,開一間性用品店要慎重考慮,包括選擇開店的地點(diǎn)。劉老板憑多年的經(jīng)驗得出這樣的結(jié)論:“高檔賓館附近還有市場。因為我們這樣的店通常只有半天的營業(yè)時間,就是從晚上五六點(diǎn)一直到凌晨。如果選擇在常住人口密集的地方開店,多半生意不好做。反而是在人口流動性大的地方,類似高檔賓館、火車站附近更容易生存!

      但固有的營業(yè)時間似乎也已發(fā)生了變化。在合肥火車站附近,一家性保健品商店干脆就連白天也在營業(yè)著。

      一天午后,記者鼓足勇氣走進(jìn)這家商店。店主正為兩名中年男子介紹一種不知名“保健品”的功能和用法。見有顧客,店主百忙中說:“要什么,你先看看吧!自慰品、壯陽用品、催情用品,男女用的都有!闭f完,店主繼續(xù)給顧客介紹“保健品”。

      與所有的“性保健品商店”一樣,壯陽用品、催情用品和安全套是這家“性保健用品店”的“主打商品”,而這些商品的名稱大多數(shù)都具有“殺傷力”,讓人震驚,諸如什么“猛男膠囊”、“狼一號”等,而其品種也不少,有噴劑、膠囊等,內(nèi)服外用各種各樣,但此類用品都具有一個相似的功效:“增大、增粗、延時”。據(jù)店主介紹,催情用品有專門給女性或男性使用的,當(dāng)然也有夫妻合用的,但大部分催情用品是針對女性的,功能以潤滑、刺激為主。此外記者發(fā)現(xiàn),店內(nèi)所擺設(shè)其他性用具的裸露位置更是讓人臉紅。

      而開一個這樣的性用品商店,門檻卻很低,啟動資金三四千元就足夠了,而且做這樣的生意很賺錢,比如一盒進(jìn)價為5元的安全套,出售時就是十多元了。顧客在購買性保健用品時,多數(shù)人不會像在服裝市場內(nèi)買衣服那樣討價還價。

      依照劉老板的推算,合肥性用品店的歷史,應(yīng)該是從1998年算起。這些年,性用品店一家接著一家開,性用品市場一直處于巔峰,甚至到了泛濫的地步。

      “當(dāng)初賣得最火的,就是安全套!眲⒗习褰榻B道,“高檔的安全套銷量一般,只限于一些收入中上的人士消費(fèi)。中低檔安全套賣得最多,相對銷量最大的安全套,性器具就少得多了!

      而相對于性保健品商店的大行其道,藥店就顯得“保守”許多。在平價藥房如“百姓緣”,就連一些常見的安全套品牌銷售也并不理想。

      “巨大的利潤空間,是性用品蓬勃發(fā)展的誘因!眲⒗习逡宰约航(jīng)營的性保健品商店為例,10元以內(nèi)你很難買到一盒(10至12只裝)安全套,而這些安全套的批發(fā)價,多數(shù)介于1.5元至3元之間。平均售價是進(jìn)價的6倍左右。男女自慰器的批發(fā)價只有十多元,進(jìn)了性保健品商店,售價就翻了好幾倍。其實(shí)這些東西多數(shù)是硅膠材料,有的竟售到200多元!坝捎诤芏嗳硕夹哂趩X還價,結(jié)果吃了大虧!

      [經(jīng)典營銷案例]:

      1998年10月,主題為“無憂無慮的愛”的杰士邦安全套廣告掛上了廣州80多輛公交車,開啟中國安全套廣告之先河。

      “做愛做的事,用愛牌”,這八個大字下配著標(biāo)注“有JING無險”的紅色安全套圖案,這樣的廣告條幅在2002年下半年突然出現(xiàn)在福州市東街口宏建大廈三、四樓之間?l(fā)廣告的公司還在大廈門口向過路行人現(xiàn)場免費(fèi)派送盒裝的安全套。

      2002年11月,一起在北京二中院開庭的訴訟通過媒體報道引起了人們的廣泛關(guān)注。這是因為雙方當(dāng)事人都是國內(nèi)知名的安全套生產(chǎn)廠商——“杜蕾斯”和“杰士邦”。雖然雙方就侵權(quán)與否的問題在法庭上爭論得面紅耳赤,但業(yè)內(nèi)人士指出,這只不過是在國內(nèi)安全套廣告尚未“解凍”的情況下,有關(guān)廠商為自己產(chǎn)品精心策劃的又一次成功宣傳而已。

      2003年11月28日,央視“中國人口”節(jié)目播出了安全套公益廣告,這個30秒的廣告成為中國第一個安全套公益廣告。

      2004年,杜蕾絲“全球性調(diào)查”報告開始為國人所知,尤其是“中國人均有19.1個性伴侶”的調(diào)查結(jié)果引起了軒然大波;“杜蕾斯”多次舉行新聞發(fā)布會及答謝酒會等公關(guān)活動;嘗試在雜志刊登廣告,并隨雜志贈送安全套;并將其生產(chǎn)商的名稱赫然打在央視艾滋病公益廣告上。

      2005年9月20日,名為“克林頓”“萊溫斯基”的10萬只安全套在廣州各區(qū)免費(fèi)發(fā)送,讓人“過目不望”的名字引起世人關(guān)注。



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