---主要有四點：

　　1、市場定位：市場上還有哪類群體有哪類潛在需要尚未被有效滿足？

　　2、理論定位：我們產(chǎn)品的治療理論怎樣才能更有說服力，讓他們相信？

　　3、理念定位：我們的訴求理念怎樣才能更中他們的心意，讓他們認(rèn)同？　

　　4、傳播定位：我們的傳播風(fēng)格怎樣才能更合他們的味口，讓他們信賴？

　　二、市場現(xiàn)狀分析　

　　1、市場有多大？

　　一些最新的研究資料顯示，隨著生活節(jié)奏加快、競爭加劇，以及現(xiàn)代生活帶來的環(huán)境污染，加上缺乏運動、性關(guān)系復(fù)雜，使得男性生殖健康狀況日趨惡化。其中，中國男性35歲以上男性40%有性功能障礙,并向低齡化發(fā)展。在40歲的男性慢性病患者中，2/3的病人患有中度勃起功能障礙。

　　消費者行為調(diào)查表明， 90%的男科疾病患者不愿看男科。這一狀況極有利于OTC市場操作。

　　2、市場上同類產(chǎn)品有幾類？

　　溫補類產(chǎn)品。90年代初，當(dāng)延生護寶液等補腎產(chǎn)品進入保健品市場時，補腎市場才真正被引發(fā)。其后有御蓯蓉、匯仁腎寶、補腎益壽膠囊等產(chǎn)品進入。

　　壯陽速效產(chǎn)品。壯陽市場是從補腎市場分化、發(fā)展出來的。“偉哥”被傳媒炒響后，生產(chǎn)延生護寶液的沈陽飛龍推出的“偉哥開泰”從補腎市場細(xì)分出壯陽市場。各種口服類壯陽保健食品也緊隨其后，紛紛擠進了壯陽市場。由于需求廣大，一時各類壯陽產(chǎn)品在藥店和性用品店大行其道。

　　溫+速效的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品企圖對前兩代產(chǎn)品進行綜合，目前正火。張大寧補腎膠囊是其中的代表。

　　3、市場現(xiàn)狀如何？　

　　性功能障礙的病理原因有很多，比如肝氣郁結(jié)、肝腎陰虛、心腎不交、濕熱下注、氣血瘀滯、氣血不足等，腎陽不足、腎陰虧虛只是其中的一種。

　　不辯證論治，盲目壯陽，不但起不到“壯陽”的作用，反而越壯越“虛”；不整體調(diào)養(yǎng)，一味補腎，可能越補越弱。

　　調(diào)查表明，許多人服用市面上的一些壯陽性藥后，不見好轉(zhuǎn)，反而引發(fā)了口舌生瘡、鼻孔流血、 生殖器官發(fā)炎、壞死等副作用。服用壯陽藥物過多，還會帶來一系列嚴(yán)重的內(nèi)臟并發(fā)癥，損壞中樞神經(jīng)，造成精神異常�！　　�

　　一些西藥，即使是被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)臨床使用證明有效的性藥，如育享賓、士的寧、萬艾可等，雖對治療勃起功能障礙有較好的療效，但對中樞神經(jīng)、心臟、肝、腎有一定程度的損害，故不可長期使用，對非心理性原因引起的性功能障礙無法治愈。

　　許多常用藥，尤其是安眠鎮(zhèn)靜藥、抗精神病藥、利尿藥、抗高血壓藥以及許多神經(jīng)介質(zhì)藥物，都能抑制性欲，甚至導(dǎo)致性功能障礙。如高血壓、心臟病、糖尿病、肝病及其它經(jīng)常服藥的慢性病患者中性功能有障礙的比例3倍于正常人群。

　　另外，由于性生活過頻、過濫，致使真陰耗傷，性功能有障礙者越來越多。

　　總之，性藥壯陽、過量用西藥及頻繁的性生活使男人們的性能力越來越差。

　　現(xiàn)今時代，由于性知識的普及，男人們對各種單純炒概念、沒有理論力量的訴求已不再信任。但性功能問題對男人至關(guān)重要，他們?nèi)钥释�能有辦法解決。

　　因此，男性性功能障礙市場不僅仍然非常廣闊，而且越來越成熟。

    三、市場競爭回顧：

　　成熟的市場呼喚有理性力量、能真正解決問題的好產(chǎn)品。男人的性能力下降，原因很多。但從其根本上講，先天之本不固，后天之本失養(yǎng)是性能力下降的最終原因。因此，必須進行整體調(diào)養(yǎng)、辯證調(diào)治，對腎、心、肝、脾等臟腑乃至整個生殖系統(tǒng)作系統(tǒng)強化。

　　縱覽中國性功能市場，它具有如下特點：

　　1、單純壯陽的快效類產(chǎn)品沒有理論建設(shè)，主導(dǎo)訴求大同小異，挖肉補瘡的副作用已讓人生畏。

　　它們對性功能障礙的認(rèn)識往往一知半解，單純在產(chǎn)品原料上下功夫，用一些所謂的**素、**果作駭人聽聞的炒作，不對疾病機理作細(xì)分，理性的東西太少。這類產(chǎn)品雖提出了“延時”、“增長”、“增粗”、“變硬”這些有吸引力的口號，熱銷一時，但人云亦云的訴求卻使產(chǎn)品失去了個性；言過其實的承諾，已讓消費者反感；壯陽類藥對身體的危害也已使消費者生畏。所以它們雖能啟動了一部分低端或非理性群體市場，但在消費日益理性時代，它們將注定成為市場的末流。

　　2、多數(shù)溫補產(chǎn)品治療理論雖好，但市場定位太廣泛，療效太慢，市場也在流失�！�

　　許多溫補產(chǎn)品雖取得了上億元的銷售業(yè)績（匯仁腎寶年銷售額曾達(dá)到9億），但在大眾媒體的訴求中，它們只聲稱“補腎”，“延緩衰老”和“恢復(fù)年輕的活力”，并未明確把男性性功能障礙作一塊獨立的市場來進行細(xì)分、定位。

　　匯仁腎寶從“吃了匯仁腎寶，他好我也好”到“腎好，生活好” ，其理念在走向中庸中，目標(biāo)人群在泛化；4A廣告公司為御叢蓉作了品牌廣告，但由于功能的失卻，不適應(yīng)中國市場，顯得曲高和寡�，F(xiàn)代社會，人們講求快效、實際，補腎對廣大30歲以上男子而言，主要是為了提高性生活的質(zhì)量。這是中輕年男人對補腎益壽膠囊、御叢蓉及各種商標(biāo)的六味地黃丸等正統(tǒng)溫補產(chǎn)品正失去耐心的主要原因�？砂钅z囊雖注重對男人心理需求的激發(fā)，以“釋放男人心中的虎”為感性訴求理念，但并未在治療理論上深入，只是謹(jǐn)慎地宣稱“恢復(fù)年輕的活力”，因此，對性功能障礙群體的理論沖擊力仍不夠。

　　3、溫+速效產(chǎn)品正紅，但大都只在做概念，未能建立完整的理念體系，仍未引發(fā)高端市場。

　　只有好的治療理論，缺乏有感召力的訴求理念，會使產(chǎn)品缺乏感性力量。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，市場已進入理念營銷階段。理念才是呼喚市場、引導(dǎo)市場、壯大市場的旗幟。此類產(chǎn)品為了吸收前兩者的優(yōu)點，對產(chǎn)品作了用法上的設(shè)計，提出了這種組合的概念；在功能定位上，明確把男人的性需要提出來了，但并未在理念定位上作創(chuàng)新。張大寧補腎膠囊可以被看著是此類產(chǎn)品的成功者。它注重權(quán)威專家的理論重建，注重對男人生理需求的引導(dǎo)，一曾得勢。但缺乏對男人心靈需要進行認(rèn)同和溝通，廣告文案在一些地區(qū)被認(rèn)為有明顯的壯陽類產(chǎn)品的吹噓習(xí)氣，又輕率對中醫(yī)經(jīng)典理論進行超越，估計也難以走遠(yuǎn)。整體觀念和辯證論治這種被普遍接受的觀點在這一領(lǐng)域竟未被利用；“提高性生活質(zhì)量”這樣單純、有針對性的訴求，竟從未有人說出。

　　4、女性這一間接消費群體未被充分重視。

　　多數(shù)產(chǎn)品將消費群體與購買群體混同。幾乎所有的男性補腎產(chǎn)品從不對女人說話。要知道，從對高質(zhì)量性生活的重視程度與說服難度來講，女人更容易被說服成為購買者。

　　總之，對于需要提高性力量的男女而言，補腎產(chǎn)品的市場定位太泛化，針對性不強，藥效太慢，吸引力不夠；壯陽產(chǎn)品的功效訴求太狹窄，理論高度不夠，過于吹噓，副作用太明顯，已讓人生畏；溫+速效產(chǎn)品只注重做概念，理性訴求不夠，更缺乏有內(nèi)涵的感性理念建設(shè)，響應(yīng)者也有限。

　　因此，這塊市場仍然機會多多!

    四、“熱浪”的市場該怎么做？

　　男性性功能障礙市場是永遠(yuǎn)的，但需要靠理性來開拓。權(quán)威、易被人廣泛接受的理論建設(shè)；理性、能與性愛男女心靈真實需求相呼應(yīng)的理念訴求；細(xì)仔、有情感力量的溝通風(fēng)格，才能真正打動現(xiàn)代社會的男人和他們的女人!

　　優(yōu)秀品質(zhì)，是策劃的基礎(chǔ)�！盁崂恕鼻鍖m長春膠囊，由具有二百余年悠久歷史的中華老字號湖南德海藥業(yè)（母公司上市股票代碼600257）依據(jù)清宮御用秘方，歷時8年，通過3500例臨床,運用24味藥材(同類產(chǎn)品中用藥最全)，采用國際最先進的提純和“速效緩釋”技術(shù)精心研制而成。它從中醫(yī)整體觀念和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)系統(tǒng)論出發(fā)，整體調(diào)理心脾、系統(tǒng)壯養(yǎng)肝腎，適用于各種原因引起的性功能障礙人群。其以全面、深厚的治療理論和顯著療效，被審定為同類藥品中唯一的國家中藥保護品種。

　　“熱浪”清宮長春膠囊以中醫(yī)整體觀念和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)系統(tǒng)論為基礎(chǔ)，提出了卓越不凡的系統(tǒng)強腎理論：

　　元素催化----元素就是組成腎臟的基本結(jié)構(gòu)單位腎單位，腎單位在過濾血液，完成代謝，維持體內(nèi)水、電解質(zhì)及酸堿平衡，穩(wěn)定機體內(nèi)環(huán)境等方面起著非常重要的作用，強腎必須先對這些元素進行催化，使其完全地發(fā)揮功能。熱浪通過濃縮提煉的有效藥物成分能迅速對腎單位發(fā)生作用。

　　組織激活----除腎臟本身外，睪丸及其它性腺同樣決定性活動的能力強弱。特別是睪丸，它不僅可以大量產(chǎn)生睪丸酮（雄性激素），促進男性生殖器官的升長和發(fā)育，而且可以誘發(fā)和保持男子性的欲望。同時，它還擔(dān)負(fù)著制造精子的重任。性腺組織是性活動的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，只有充分地激活了這些性腺的本能，才能保持腎組織的強盛。

　　系統(tǒng)沸騰----在前兩者的基礎(chǔ)上，通過活血補氣，使全身經(jīng)絡(luò)通泰，并對性活動的指揮和感應(yīng)系統(tǒng)性功能神經(jīng)予以刺激。有資料表明很多男性的性功能障礙正是性動力神經(jīng)進入休眠和半休眠狀態(tài)的結(jié)果。藥物一旦將它喚醒，便會使人體產(chǎn)生熱量，充滿沸騰的感覺，欲望強烈，感受力強，精力充沛。

　　熱浪的三重突破，系統(tǒng)強腎理論，比溫補的療效快，一天活腎；比速效的穩(wěn)，三天增精；比溫＋補的理論優(yōu)，一周固本。它首開科學(xué)、理性、整體、全面、真正提高男人性力量的先河：

　　a.科學(xué)的治療理論——固先天之本精，養(yǎng)后天之元氣，治養(yǎng)結(jié)合，反對單純壯陽，挖肉補瘡；　

　　b.理性的治療原則——全力固本強精，扶肝健脾，養(yǎng)心益肺，決非只顧激腎，寅食卯糧；　

　　c.整體的治療方案——24味經(jīng)典中藥，精心配伍，陰虛者養(yǎng)其精，陽衰者固其根，決不拔苗助長；

　　d.全面的治療效果——先行元素催化、組織激活，全面、系統(tǒng)強腎，而后自然性力不同凡響；

　　e.真正的自我力量----身心整體調(diào)養(yǎng)，三重系統(tǒng)強腎，真正提高性生活質(zhì)量，幸福人生地久天長。

　　針對上述市場分析、競爭分析與自我設(shè)計，我們?yōu)椤盁崂恕弊髁巳缦屡c眾不同的策劃：

　　1、確立了無人涉足的四重定位：

　　與眾不同的定位才是市場致勝的咒語　

　　市場定位：對溫補已失信、對快速壯陽生畏、對快+溫已生疑及白領(lǐng)等想要提高性生活質(zhì)量者－－高端市場，不僅只是患者---這塊市場至今還沒有被真正撼動過，也沒有高水平的產(chǎn)品進入�！盁崂恕钡纳�產(chǎn)成本、品質(zhì)定位、理性訴求、卓越理念使得價格也只能定在中高端。這也有利于充分實現(xiàn)經(jīng)銷商的利益。

　　理論定位：整體調(diào)養(yǎng)，系統(tǒng)強腎。將中醫(yī)整體理論與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)系統(tǒng)論統(tǒng)一起來，30歲以上的人群基本上都能接受�？茖W(xué)、理性的道理更能說服人。

　　理念定位：系統(tǒng)強腎是硬道理，延長性愛靠真功夫。營銷理念是將治療理論向消費者內(nèi)心推進，是為了從感性上激起消費者對產(chǎn)品的認(rèn)同和渴求，它已成為現(xiàn)代營銷的核心力量。

　　傳播定位：我們將一反同類產(chǎn)品在廣告訴求上吹噓、虛偽的積習(xí)，為市場注入科學(xué)、理性的新鮮氣息�！�

　　2、采用了科學(xué)理性的知識營銷：

　　知識是營銷的翅膀，理性是營銷的力量

　　在知識大眾化的時代，有一定知識水平的男人都能從各種渠道了解性知識。加上男人們購買行為一向較為謹(jǐn)慎、理性。廣告吹噓引發(fā)的沖動不會長久有效。因此，在這個吹噓成風(fēng)的市場，我們首倡“理性+知識”營銷，就是為了啟動白領(lǐng)理性群體。因為這個群體才真正有購買力，也是因為理性才能成就長遠(yuǎn)的收益。為此，我們花了大量的精力來編寫一系列報媒文案來逐步引導(dǎo)、說服消費者。在報媒投入的第一階段，我們首選有問題吸引市場的關(guān)注，依次發(fā)表了問題篇的系列軟文：<性功能障礙的原因有哪些？>、<單純壯陽能增強性功能嗎>、<單純補腎可以提高性能力嗎>，用這些問題對市場及人們觀念上的誤區(qū)進行清理，讓人們堅信：盲目壯陽和單純補腎對提高性能力是不可靠的；隨后，又跟進發(fā)表了理論篇的系列硬文：<熱浪專家對男人的幾點忠告>、<如何科學(xué)、理性、整體、全面、真正提高男人的性力量>，用理性、科學(xué)的訴求來說服知識群體，讓人們相信：要想真正提高性能力，整體健體、系統(tǒng)強腎才是正道理；最后，再用情感篇（軟、硬文兼用）來對知識群體的男女渴望改變現(xiàn)狀、展望未來的心愿進行激勵：男人誰不想自己成為真正的硬漢？女人誰不想讓自己的男人是好漢？于是我們精心編寫了系列文章：<熱浪，讓你和你的女人一起感動>、＜男人的力量使女人的世界更美麗＞、<女人應(yīng)如何關(guān)愛自己的男人>、<女人，莫忘了給老公加油>、<女人日記>、<男人的旗幟：熱浪—自信—成功>。

　　3、制定了簡煉易行的啟動方案：

　　有智慧的行動都是簡單的，簡單得個個都能水到渠成地成功

　　能賺錢的方案都是傻瓜式的，方便地人人都能按部就班地發(fā)財

　　經(jīng)銷商開始大都不會孤注一擲，他們會謹(jǐn)慎試銷，再逐步增加投入。因此，優(yōu)秀的啟動方案應(yīng)該簡便易行、回款快、風(fēng)險小。操作難度大，會讓經(jīng)銷商望而生畏。為此，我們制定了“一種媒體+一種終端+兩部電話”的啟動方案，強化理性+知識營銷。

　　1、媒體選擇：目標(biāo)群體是有一定素質(zhì)的男女，報紙自然是主訴媒體；報紙見效快，也應(yīng)是啟動媒體。

　　2、終端選擇：既然目標(biāo)群體是不愿意上醫(yī)院的男人和想提高性愛質(zhì)量的男女，藥店應(yīng)是主要售點。

　　4、咨詢電話：高水平的專家咨詢，讓人信賴。有的顧客不愿或沒有時間上藥店購藥，就開辟送貨專線。

　　5、售員培訓(xùn)：懂產(chǎn)品、有親和力的售員(如上了年齡的男性)是最后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，千萬不可忽視。

　　市場一旦啟動，再通過媒體組合，將市場推向高潮。

　　由于上述策劃注重對市場需求的深入分析，注重用定位理論對消費者展開功能、治療理論、生活理念和價格等多層面的訴求，建立了與眾不同、卓爾不凡的產(chǎn)品品質(zhì)，很快啟動了沈陽等五大市場。