他是中國最大的成人用品經(jīng)銷商之一,在北京、上海、香港等多個(gè)地區(qū)擁有100余家連鎖商店。15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);享有超過十大品牌、5000款性用品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán);中國保健協(xié)會惟一重點(diǎn)支持的成人用品連鎖機(jī)構(gòu)。這些,是握在他手里的三張“王牌”。,中國性玩具大亨栗衛(wèi)國的創(chuàng)業(yè)史,成人用品資訊。" />
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中國性玩具大亨栗衛(wèi)國的創(chuàng)業(yè)史

2006/9/4 17:35:34 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標(biāo) 瀏覽: 舉報(bào)
    內(nèi)容提要他是中國最大的成人用品經(jīng)銷商之一,在北京、上海、香港等多個(gè)地區(qū)擁有100余家連鎖商店。15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);享有超過十大品牌、5000款性用品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán);中國保健協(xié)會惟一重點(diǎn)支持的成人用品連鎖機(jī)構(gòu)。這些,是握在他手里的三張“王牌”。 
    他是中國最大的成人用品經(jīng)銷商之一,在北京、上海、香港等多個(gè)地區(qū)擁有100余家連鎖商店。15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);享有超過十大品牌、5000款性用品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán);中國保健協(xié)會惟一重點(diǎn)支持的成人用品連鎖機(jī)構(gòu)。這些,是握在他手里的三張“王牌”。

 

  栗衛(wèi)國現(xiàn)在最大理想便是讓自己的“歡喜堂”能成為世界一流性玩具連鎖機(jī)構(gòu),讓更多的人成為他的顧客!澳銈冋覍θ肆!边@是他在辦公室接過記者的名片時(shí)說的第一句話。身為中國性玩具用品市場最早的“開拓者”之一,他相信自己有這種擴(kuò)張的掌控能力。目前,他的歡喜堂集團(tuán)是中國最大的成人用品經(jīng)銷商之一,在北京、上海、香港、廣東、天津等多個(gè)地區(qū)擁有100余家連鎖商店。接下來,他要用3至5年在各地成立分公司,以直營連鎖和特許加盟連鎖等形式,建立1000家以上連鎖商店,然后以香港為跳板,進(jìn)入國際市場。“未來的3至5年,肯定是中國性用品市場發(fā)展的最好時(shí)期!

  15年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);享有超過十大品牌,5000款性用品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán);中國保健協(xié)會惟一重點(diǎn)支持的成人用品連鎖機(jī)構(gòu)。這是握在他手里的三張“王牌”。

  采訪地點(diǎn)定在北京地壇旁邊的一個(gè)街道服務(wù)中心,這是他的一個(gè)社區(qū)店,面積并不大。有意思的是,門上掛的不是公司牌子,而是街道辦“計(jì)劃生育服務(wù)辦公室”,主要是為了應(yīng)付上級領(lǐng)導(dǎo)檢查,只要一有領(lǐng)導(dǎo)來街道辦檢查工作,公司只有把大門緊閉。

  這是產(chǎn)品倉庫,也是形象店之一,好幾百種各式各樣、琳瑯滿目的性用具,讓這個(gè)狹小的屋子充滿了生趣。栗衛(wèi)國向記者粗略地計(jì)算起來:綜合北京60多家社區(qū)店,再加上全國各地100多家加盟店的業(yè)務(wù)交易流量,全年下來總共有3000多萬元,純利潤為500多萬元。當(dāng)然,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與他上個(gè)世紀(jì)九十年代開店時(shí)的“盛況”相提并論。1993年,他開辦的中國第一批性用具商店,曾創(chuàng)造過每年1000萬元的業(yè)績,這還只是一個(gè)單店的營業(yè)額。

  入行

  栗衛(wèi)國畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué),后在北京同仁堂藥店任職,最高職位是同仁堂藥店的區(qū)域經(jīng)理,收入優(yōu)厚。

  1993年,他便從同仁堂藥店辭職,跟隨幾名大學(xué)同學(xué)一道,辦起了中國首家性用品商店,店名叫“亞當(dāng)夏娃保健中心”,地點(diǎn)設(shè)在北京趙登禹路143號,商店面積不大,只有30多平米,品種也不多,加起來也才只有20多種。

  由于當(dāng)時(shí)沒有任何的進(jìn)貨渠道,他們只能先從藥品店買回各種性產(chǎn)品,再集中擺出來賣,這其中有三寶雙喜、理療環(huán),也有夫妻按摩器、快樂器等簡單的性用品。

  《北京青年報(bào)》 記者看到后,試驗(yàn)性地在報(bào)紙上發(fā)了一條豆腐塊新聞。

  這條小新聞竟然引起了全球媒體的關(guān)注,世界各大駐中國的通訊社都跑來報(bào)道,認(rèn)為這是中國改革開放的重要“標(biāo)志”。不少北京市民看到新聞后,蜂擁而來,可沒幾個(gè)敢真正進(jìn)店購買。有趣的是,在“亞當(dāng)夏娃”的馬路對面,卻總有不少人在那里晃來晃去,裝作隨意路過,稍微有點(diǎn)勇氣的,進(jìn)來不說是給自己買,大多說給朋友買,買完后,連零錢都來不及接,便匆匆離去。盡管,人們對性產(chǎn)品還持有種種矛盾心態(tài),可并未影響生意,第一年,就開始盈利。

  自開業(yè)起,“亞當(dāng)夏娃保健中心”每天都有2000至3000元,最少也有1000多的營業(yè)額?土髁康难杆倥蛎,讓只有30平米的店面,很快不堪重負(fù),幾個(gè)月后,他們又不得不把商店搬遷白塔寺旁邊一間約有80多平米的店里。

  高額的利潤回報(bào)率,讓越來越多的人試圖加入這個(gè)行業(yè),“亞當(dāng)夏娃”每天除了接待來訪的記者外,還要接待絡(luò)繹不絕前來洽談合作的各省商販。當(dāng)時(shí),他們并不太懂特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營,大多合作只停留在產(chǎn)品批發(fā)層面。

  自立門戶

  看到性產(chǎn)品的高額利潤以及全國的市場空白,栗衛(wèi)國向其他幾名合伙人提出了讓“亞當(dāng)夏娃”在北京以及外省進(jìn)行擴(kuò)張的商業(yè)計(jì)劃,可他的計(jì)劃并未獲得其他幾名合伙人認(rèn)可。

  由此,他們在經(jīng)營理念上產(chǎn)生了分歧,再加上其它的矛盾沖突,致使大家最終散伙,F(xiàn)在,“亞當(dāng)夏娃保健中心”的那幾名創(chuàng)業(yè)者,差不多都在一些大型上市公司、外企里擔(dān)任要職。

  從“亞當(dāng)夏娃”出來后,他又在北京的前門開了一家名為“伊甸園”的性用品店,啟動(dòng)資金的13萬元,還是從一家新加坡廠商那里借來的,13萬剛拿到手,便全部交給了房東,當(dāng)時(shí),“伊甸園”前門旗艦店的年房租達(dá)27萬之巨。

  幸好,前門店的生意很好,開業(yè)那天,來參觀的車輛、行人把前門大街堵得水泄不通。開業(yè)的第二個(gè)月,“伊甸園”就賣了20多萬,第三個(gè)月便把欠下的13萬元還清了,而全年銷售額超過了1000萬元。

  為了促銷,栗衛(wèi)國特別注重廣告宣傳,除了與 《北京晚報(bào)》 這樣的大眾媒體刊登廣告外,還與專業(yè)媒體進(jìn)行合作,宣傳性知識、性觀念。

  《北京生命生育生活》 雜志創(chuàng)辦后,他為其提供了一年的贊助經(jīng)費(fèi),按月?lián)芸,雜志的回報(bào)則是提供了一個(gè)固定的宣傳專欄,每次請一名性學(xué)專家講性知識。此外,他的“伊甸園”還曾在北京電臺的電商場做了兩期節(jié)目,效果良好。不僅利用媒體促銷,栗衛(wèi)國還較早采用了連鎖店,跟藥店合作設(shè)立專柜等多種經(jīng)營方式。這讓“伊甸園”沒過幾年便在全國有了40多家連鎖店,并在北京西單、王府井、海淀等多家藥店設(shè)立了性用品專柜,專柜數(shù)量最高時(shí)達(dá)200多個(gè),生意非常不錯(cuò),一個(gè)店每月能賣到40萬元。

  為此,他專門從河南澠池、三門峽,陜西漢中等民辦高校招了40多名大學(xué)生,先培訓(xùn),然后安排到各大藥店性產(chǎn)品專柜里做銷售。

  行業(yè)“洗牌”

  1990年代初,深圳其實(shí)已有很多廠商專門生產(chǎn)各種性器具了,但因政策限制,只能接受國外訂單。

  消費(fèi)者需求不斷升級,可“伊甸園”里的性產(chǎn)品卻一直停留在避孕套、理療環(huán)、按摩器、神油等幾種類型。

  鄭孝國畢業(yè)于浙江醫(yī)科大學(xué),他在奉化創(chuàng)辦了一家專門生產(chǎn)泌尿外科手術(shù)器械的廠,當(dāng)聽說北京有專門經(jīng)營性用品的商店,專程跑來參觀,參觀完了后,他對栗衛(wèi)國說:“我想為你們加工一些性器具”,這與栗衛(wèi)國的想法不謀而合,他正為這個(gè)發(fā)愁呢。這樣一來,“伊甸園”又成為了我國首家銷售性器具的商店,平均每天能售出五十多件性器具。

  當(dāng)時(shí),因?yàn)榕卤粐蚁嚓P(guān)主管部門作為“淫具”論處,所以,他們給這些器具的命名還很隱晦,把專供男性使用的器具取名為“取精器”,專供女性使用的叫“按摩器”,形狀也不敢用仿真的,產(chǎn)品工藝粗糙,形狀、材料都比較差。

  曾有位老先生買完產(chǎn)品后,第二天便退了回來,原因是“聲音太大”,讓隔壁鄰居誤認(rèn)為是他家的冰箱壞了。

  “廠家不管給我提供什么樣的性器具,都必須得有政府有關(guān)部門的批文,其他的我不敢擺在我的商店里賣!边@是栗衛(wèi)國經(jīng)營性產(chǎn)品所要堅(jiān)持的底線,也是他能在這個(gè)行業(yè)安身立命的“保護(hù)傘”。

  這讓“伊甸園”的生意一直穩(wěn)步增長,并在1996年有了一次“質(zhì)的飛躍”,那幾年,也是中國性產(chǎn)品的“黃金期”和“分水嶺”。所謂“分水嶺”,主要是當(dāng)時(shí)內(nèi)地的性用品商店已如雨后春筍般興起,但魚龍混雜讓這個(gè)行業(yè)面臨前所未有的信譽(yù)危機(jī)。

  1996年,不斷有關(guān)于性用品黑幕的報(bào)道出現(xiàn)在各大報(bào)端,很長一段時(shí)間,對性用品市場的調(diào)查,成為各大媒體集中報(bào)道的熱點(diǎn)。時(shí)任北京市副市長的孟云龍看到這個(gè)情況后,擬發(fā)了一份文件,準(zhǔn)備宣布取締性用品。情勢危急!

  了解到這種情況,栗衛(wèi)國立刻邀請了相關(guān)方面的政府官員、專家學(xué)者以及全國80家性用品商,召開了一個(gè)“性用品現(xiàn)狀與前景”的研討會,一邊“學(xué)習(xí)”文件,一邊商量對策。還專程邀請了北京電臺 《北京特快》 節(jié)目來到現(xiàn)場采訪,希望藉此緩解輿論危機(jī)。

  努力獲得了回報(bào)。不久,在北京政協(xié)常委的會議室里,北京市的公安、工商、海關(guān)、計(jì)生等相關(guān)政府部門都到場了,連續(xù)開了三次會議,會議最終達(dá)成了共識:“不能一棍子打死,但須行業(yè)自律”。

  隨后,栗衛(wèi)國聯(lián)合全國八十家左右性產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售商,在中國科學(xué)學(xué)會的下面,成立一個(gè)“性保健專業(yè)委員會”,栗衛(wèi)國任秘書長。

  “連鎖”構(gòu)想

  做全國最大的性用品連鎖店,一直都是栗衛(wèi)國的理想。

  在1996年,他已經(jīng)開始嘗試在全國建立“連鎖店”網(wǎng)絡(luò)了。栗衛(wèi)國在上海、深圳、廣州、成都、蘭州、西安、太原、齊齊哈爾、哈爾濱、長春等地,設(shè)立了30多家連鎖合作機(jī)構(gòu)。但那還不是真正意義上的連鎖店,各個(gè)“連鎖機(jī)構(gòu)”還只處在供貨、信息共享等松散的合作階段。

  雖通過危機(jī)公關(guān),保住了這個(gè)行業(yè)。但也很顯然,1996年那次“洗牌”,以栗衛(wèi)國為代表的性用品商,告別了以前那種高利潤、高回報(bào)的時(shí)代,性用品行業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)發(fā)展的低潮期,利潤逐年降低,鋪設(shè)區(qū)域逐步萎縮。

  栗衛(wèi)國說:“原來我們開的店,差不多都是50—100平米之間,現(xiàn)在絕大多數(shù)只能是10平米以內(nèi)了!币恢背掷m(xù)到了1990年代末互聯(lián)網(wǎng)興起,國內(nèi)的性用品才找到了新的發(fā)展的契機(jī)。對于性產(chǎn)品的消費(fèi)特性而言,網(wǎng)絡(luò)也許是最適合性產(chǎn)品銷售的方式之一,電子商務(wù)極大地?cái)U(kuò)大了性用品的市場容量。

  短短幾年之間,大大小小的性用品銷售網(wǎng)站相繼建立,如國內(nèi)的“七彩谷”、“桔色”等性用品網(wǎng)站,差不多都在2000年左右開始建立、運(yùn)營。這種大型的性用品網(wǎng)站具有股東結(jié)構(gòu)合理、投資力度大、從業(yè)者素質(zhì)高、服務(wù)體系完善等各種優(yōu)點(diǎn)!啊卟使取瘡哪撤N角度來講,絕不次于‘當(dāng)當(dāng)網(wǎng)’的商業(yè)利潤。”栗衛(wèi)國認(rèn)為。大型網(wǎng)站的興起,為栗衛(wèi)國帶來了商機(jī)。他沒有急著建立自己的銷售網(wǎng)站,因手中掌握了國內(nèi)十幾個(gè)品牌、幾千種性用品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),這些網(wǎng)絡(luò)銷售商必須得從他手中買貨,這些,讓栗衛(wèi)國很有資格扮演眾多網(wǎng)站的“供貨商”的角色。他甚至打算“逐步退出性產(chǎn)品零售業(yè)的消費(fèi)終端”,做一個(gè)“全國最大的連鎖銷售平臺”。

  現(xiàn)在,網(wǎng)站經(jīng)營也進(jìn)入到一個(gè)發(fā)展的瓶頸,一是觀念層面,二是糟糕的物流體系,如果要從網(wǎng)站、零售店直接發(fā)貨到顧客手里,耗時(shí)太長。目前,國內(nèi)只能通過EMS、快遞公司等方式,而EMS配送體系非常落后,一是送貨時(shí)間長,二是回款周期慢,網(wǎng)站供貨同樣存在這個(gè)問題。

  “如果EMS升級的話,將帶領(lǐng)這個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段!

  栗衛(wèi)國開始籌建自己的網(wǎng)站,在各個(gè)城市成立公司、建連鎖店、搭建一個(gè)順暢的物流配送體系,希望在解決其物流配送阻滯的問題的同時(shí),還能為其他性產(chǎn)品零售商提供服務(wù)!斑@樣,我們既能解決送貨效率的問題,又能解決回款時(shí)間的問題!

  為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),栗衛(wèi)國還專門跑到麥當(dāng)勞、肯德基、上島咖啡等世界著名的連鎖機(jī)構(gòu)去“取經(jīng)”。他認(rèn)為,性產(chǎn)品相對其它傳統(tǒng)意義上產(chǎn)品,更有市場前景,到目前為止,它的利潤還是很高的。只是文化觀念與政策壁壘,阻礙了很多有實(shí)力、有能力的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。尤其國內(nèi)那些以做“外單”為主的性產(chǎn)品生產(chǎn)商,“它們中,大的能達(dá)每年幾十億的產(chǎn)值。”

  “中國人最偏愛仿真器具”

  mangazine·名牌:性產(chǎn)品經(jīng)營一直處于灰色地帶,很多人把它當(dāng)成暴利行業(yè),是這樣嗎?

  栗衛(wèi)國:我始終遵循合法經(jīng)營這一條,這也是這個(gè)行業(yè)生存的基本要求。這是一個(gè)利潤還算高的行業(yè),但不是暴利行業(yè),大家之所以認(rèn)為它灰色,我想與從業(yè)者的素質(zhì)有關(guān),再加上政府沒有具體的部門管,可能就形成目前這種現(xiàn)狀了。

  mangazine·名牌:你掌控的那些普通社區(qū)店,利潤如何?

  栗衛(wèi)國:在我們現(xiàn)在的普通店里,一個(gè)月一萬多銷售額,一個(gè)店一天顧客流量為10多個(gè)人,購買率在50%以上,平均下來每天3-5個(gè)人買東西,銷售額為300多元,減掉一個(gè)月4000塊錢的房租,一個(gè)月還能留下3000-5000元的純利潤。

  mangazine·名牌:不同城市是不是會面臨不同境遇?

  栗衛(wèi)國:對。這主要是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境與文化觀念有關(guān)。從行政上,不同地區(qū)針對性用品的資質(zhì)審核有不同的管理辦法,北京的管理顯得很古板、官僚,去工商局注冊,若拿“性保健品”或“成人用品”去注冊的話,肯定沒戲,因?yàn)榻?jīng)營范圍里這些字眼沒有。上海給注冊,但附加有當(dāng)?shù)氐墓芾項(xiàng)l例,這比較符合市場規(guī)律。廣州基本上不管,只要你有關(guān)系,什么字都能打上。

  mangazine·名牌:單以北京為例,你總結(jié)出了什么樣的消費(fèi)規(guī)律?

  栗衛(wèi)國:越是繁華的商業(yè)區(qū),性產(chǎn)品賣得越好。雖然,繁華區(qū)域的進(jìn)店人數(shù)與進(jìn)店率相對較低,但購買率以及購買額相對要強(qiáng)。目前,我們在北京的分店已突破60家,賣得比較好的是亞運(yùn)村、甘家口附近、雅寶路、秀水街、石景山、方莊等地段,這些地段都是小店,在10平米左右,每個(gè)店只有300-500個(gè)品種,開這種社區(qū)店,專門是為商業(yè)區(qū)服務(wù)的,適合開小店,沒有開大店的必要。

  mangazine·名牌:你有沒有做過一個(gè)城市銷量榜單?

  栗衛(wèi)國:沒有專門為此做一個(gè)排行榜。相對而言,大中型、思想開放的城市,銷售量自然不同,譬如深圳、大連就賣得很好。地面店較亂,難以具體統(tǒng)計(jì),但根據(jù)網(wǎng)上銷售排行榜,前四名應(yīng)該是北京、上海、廣州、深圳,其它地區(qū)基本上談不上。單從消費(fèi)習(xí)慣來劃分的話,網(wǎng)絡(luò)銷售主要的消費(fèi)群是以中、青年為主,而地面店則是以中老年為主。

  mangazine·名牌:目前在你們銷售的性產(chǎn)品里,哪些最受歡迎?

  栗衛(wèi)國:從大的類別來看,分三類,銷售量最大的是口服產(chǎn)品,雖然在我們店里不是第一,但在整個(gè)行業(yè)肯定是第一,一般的性用品商店都是賣口服產(chǎn)品為主。第二是安全套,安全套雖然到處能買到,但專業(yè)店里的品質(zhì)、種類、價(jià)格都不一樣,有專用的持久套,里面是加了延時(shí)劑,能延長半個(gè)小時(shí)到一個(gè)時(shí)間左右,也有不同形狀的安全套,有熒光安全套,彩色安全套,還加了不同香味。第三才是性器具。在大型的商店里,性器具占第一位,我們每天光單品性器具能賣幾千個(gè),性器具現(xiàn)在應(yīng)該是發(fā)展最快的。

  mangazine·名牌:消費(fèi)者滿意度最高的又是哪些產(chǎn)品?

  栗衛(wèi)國:從產(chǎn)品的滿意度來看,恐怕也只是這三類產(chǎn)品的滿意度最好?诜a(chǎn)品是2000年以后才占據(jù)了主要的位置,但到現(xiàn)在,我們還沒發(fā)現(xiàn)純中藥類口服產(chǎn)品能迅速達(dá)到一種理想的效果。即便有的口服產(chǎn)品立竿見影,我們也只能懷疑它里面加了西藥成分,但這并不能說中藥不行,只能說它所起到的作用不一樣而已。

  mangazine·名牌:你們公司最昂貴的性器具是什么?特點(diǎn)是什么?

  栗衛(wèi)國:真人玩偶。在我的上海店里有,進(jìn)價(jià)在一萬元左右,還有做愛秋千,價(jià)值3000- 4000元。明星導(dǎo)模,比較個(gè)性化,即廠商先從性感明星那里購買肖像和版權(quán),然后用石膏導(dǎo)模,用各種上好材料制作出來。你只要閉上眼睛,那種感覺與真人是一樣的,無論是體重、感覺、還是溫度,仿真部位功能很多,能發(fā)聲、轉(zhuǎn)動(dòng)、抽動(dòng),擁有十種以上不同的震動(dòng)率。再高檔一點(diǎn)的,還可以根據(jù)每個(gè)人不一樣的性生活習(xí)慣,調(diào)整聲音、溫度、率等,如高潮時(shí)需要20分鐘,你便可以調(diào)到20分鐘,明星導(dǎo)模產(chǎn)品,日本的最貴,進(jìn)口不太方便。

  mangazine·名牌:中國人最偏好什么樣的器具?

  栗衛(wèi)國:仿真器具。中國人和外國人不一樣,外國大多以調(diào)情為主,中國大多將其作為替代品,為了解決性欲的發(fā)泄問題。一般使用者都是單身、男女分居、殘疾人,這樣一來,仿真的感覺和效果肯定要好一點(diǎn)。拋開情感,單從功能和生理需求而言,器具肯定比人要強(qiáng),現(xiàn)在有一種發(fā)聲的性器具,你想換成哪個(gè)國家的都可以,不同膚色,柔韌度不一樣,還有一種先進(jìn)的明星導(dǎo)模,非常個(gè)性化。

  mangazine·名牌:比較高檔的性器具主要是哪些人在消費(fèi)?

  栗衛(wèi)國:主要是俱樂部、私人會所,中國目前的俱樂部、私人會所發(fā)展很快,尤其是私人性別派對時(shí),肯定會有這方面的需求。

  mangazine·名牌:內(nèi)地普通民眾還對性器具保持著距離嗎?

  栗衛(wèi)國:我認(rèn)為主要是不知道,即便知道了怎么用,也不知道去哪里買。國內(nèi)廠子,男用女用的各式各樣的調(diào)情器具,最多的有6000多個(gè)品種,(生產(chǎn)時(shí))最高檔的材料,最好的電機(jī)都用上了。這些產(chǎn)品在我這里賣得最好。這能說明什么呢?老百姓肯定能接受得了。我們甚至還有SM(虐戀)產(chǎn)品,也是全國第一家賣的。

  mangazine名牌:使用虐戀產(chǎn)品的都是些什么人?有什么特質(zhì)?

  栗衛(wèi)國:他們大都是層次非常高的人,衣食無憂,也不存在難以解決的生理問題。之所以產(chǎn)生虐戀情結(jié),主要是為了最大的滿足生理和心理的綜合需求,所以他們才需要這樣的一些產(chǎn)品,F(xiàn)在他們也大多比較坦然了,只要空間允許的話,他們也大多愿意坐下來和我們談?wù)撨@方面的取向。

  mangazine名牌:僅性趣而言,存在南北的區(qū)域性差異嗎?

  栗衛(wèi)國:沒有太多的地區(qū)差異,甚至包括不同消費(fèi)層次的人,在這方面的需求上也沒有太大的差異性,惟一只存在因經(jīng)濟(jì)能力而導(dǎo)致高、中、低三個(gè)檔次的差異。通過這么長時(shí)間的總結(jié),越是有文化層次的人,對性的看法越看得開。去年在上海舉辦了第二屆成人用品展,市民們排隊(duì)購買性器具,有結(jié)伴而來的七八十歲的老人,也有未婚的青年人。

  mangazine名牌:在使用性產(chǎn)品時(shí),國人有沒有顏色和味道上的偏好?

  栗衛(wèi)國:有。中國還是比較喜歡粉色、藍(lán)色、紫色、紅色,前些年喜歡肉色,在味道方面,中國人在安全套、性器具上喜歡加一些香味,譬如茉莉花香什么的,而外國人則基本不用加什么香劑,外國人比較喜歡刺激性很重的味道,這點(diǎn)中國人受不了。實(shí)際上,越是刺激性的東西,成癮性越大。

  mangazine名牌:你們現(xiàn)在把什么樣的價(jià)格定為高檔產(chǎn)品呢?

  栗衛(wèi)國:1000元以上可定義為高檔產(chǎn)品,不管是男用還是女用的。

  mangazine名牌:這樣的產(chǎn)品好賣嗎?

  栗衛(wèi)國:不好賣。一是價(jià)格高,更重要的是,這和性愛床一樣,你買回來之后放在哪里?你說放在臥室里,那你要是有小孩怎么辦?現(xiàn)在很少人有條件專門為性生活辟出一個(gè)房間,所以說,這類的高檔、體積大的性愛產(chǎn)品不太可能大規(guī)模的進(jìn)入老百姓的家里。

  mangazine名牌:如果人家用過性器具后,不滿意,要求退換,你們會怎么處理?

  栗衛(wèi)國:其實(shí)按照消費(fèi)者相關(guān)法律,我們這類產(chǎn)品是不能隨便退換的,畢竟都在人體的隱私部位使用過,退換便會牽扯到很多問題,但一些正規(guī)大型的性用品公司,只要比例不是很大,都能退換的,一些退回來的產(chǎn)品我們大多數(shù)都要進(jìn)行銷毀。

  mangazine名牌:你認(rèn)為性產(chǎn)品經(jīng)營商目前面臨的最大問題是什么?

  栗衛(wèi)國:性產(chǎn)品商店有50%以上都是回頭客,賣得好的商店都是70%的回頭客,最大問題是宣傳瓶頸,如果我們能像其它商品一樣,可以進(jìn)行公開宣傳促銷,那么我們便會有更大的生存空間。



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