前十名”。《TIME》周刊對吳偉的描寫是: 看起來更像是一個(gè)坐在性教育課堂末排的青澀少年”。在西方媒體眼中,中國竟然出現(xiàn)了一家這樣的公司, 實(shí)在是難以想象的事情。國外媒體紛至沓來的報(bào)道，讓世界各地的訂單雪片一樣飛來，“愛侶” 的車間24 小時(shí)不間斷地運(yùn)轉(zhuǎn)著。

　　如今，“愛侶”90% 的產(chǎn)品都以遠(yuǎn)銷歐美為主，另外10%的產(chǎn)品則占據(jù)了國內(nèi)性保健用具市場的70%。父親吳振望已經(jīng)退居二線， 不再參與公司的具體業(yè)務(wù); 大哥吳偉執(zhí)掌“愛侶”，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn); 二哥吳輝主管“亞當(dāng)夏娃”，負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的銷售; 老三吳曉分管上海地區(qū)的業(yè)務(wù)。三家公司各自獨(dú)立又相互維系，都有自己的股東， 吳輝說:“現(xiàn)在像我們這樣引入現(xiàn)代經(jīng)營管理模式的溫州家族企業(yè)越來越多�！�

　　小行業(yè)，大問題

　　在國內(nèi)，吳氏家族的“健慰器”雖然在法律上早已洗脫了“淫具”之名， 但實(shí)際上從來沒有獲得普通商品應(yīng)有的地位。雖然較之從前，人們對于此類商品的接受程度已經(jīng)大大提高，但大部分消費(fèi)者還是有些“難言之隱”。吳輝說:“一些身邊的朋友也常會(huì)說，我身體很好，不需要買這些東西。”

　　最讓吳輝困擾的還是行業(yè)中無序競爭的現(xiàn)狀。1995 年至2002 年， 性保健用具的生產(chǎn)與銷售需要藥監(jiān)局批準(zhǔn)，“健慰器”屬于三類醫(yī)療器械，“相當(dāng)于一次性針頭”。2002 年后，藥監(jiān)局退出了管理序列，吳輝說:“因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太小了，當(dāng)時(shí)全國一共只有兩家廠，如果專門制訂相應(yīng)的章程制度，顯得小題大做�！庇谑牵�制度真空導(dǎo)致各地零星的小廠、小作坊開始紛紛涌現(xiàn)，大打價(jià)格戰(zhàn)，質(zhì)量參差不齊，形成惡性競爭。吳輝也曾牽頭成立“性醫(yī)藥保健委員會(huì)”等組織，但最終也不了了之，目前這個(gè)行業(yè)基本靠企業(yè)“自律”。

　　媒體的力量曾讓吳氏家族飛躍發(fā)展，但如今他們對媒體避而遠(yuǎn)之， 吳偉和他坐擁的那家全球最大的生產(chǎn)基地更是城門緊閉。吳輝說:“不是我們刻意低調(diào)，而是國內(nèi)市場極不成熟，太過招搖的話容易‘樹大招風(fēng)、樹敵太多’�！贝送�，還有一些競爭對手冒充記者，探取情報(bào)。吳輝說，他們在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品款式普遍比國外晚兩年，一是國內(nèi)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一個(gè)過程，二是為了防止“盜版”。

　　吳輝說:“同外國人相比，中國人喜歡功能繁復(fù)、造型奇特的產(chǎn)品，就像十年前人們買家電，希望多功能組合，還存有獵奇的消費(fèi)心態(tài)。國外， 超市、酒店、汽車旅館，都有這樣的東西，小小的，甚至是一次性的，用完就扔掉�！�

　　“生活中我們是保守和傳統(tǒng)的” 能講一口流利上海話的吳曉近年更多的精力投入到開拓海外市場。和吳輝相比，吳曉在介紹產(chǎn)品時(shí)語氣顯得更輕松、隨意，“陽具”、“射精”這樣的字眼也會(huì)更自如地出現(xiàn)在對話中。他說，他加入這個(gè)行業(yè)毫無心理障礙， 身邊的朋友也認(rèn)同。有一次，朋友過生日，非要他送一個(gè)充氣娃娃，“在卡拉OK 包房里，那個(gè)真人大小的充氣娃娃擺在中間，成了真正的主角。”

　　上海南京東路45 號的“愛邦” 是吳曉在上海最豪華的專賣店。店內(nèi)的營業(yè)員都是已婚的中年婦女，吳曉說，店員都是從國營藥店下崗的，中年婦女顯得更穩(wěn)重可靠。有些客人會(huì)不懷好意地故意問一些使用細(xì)節(jié)，甚至問“你們有沒有用過啦”，碰到這樣的客人，她們應(yīng)付起來也更得心應(yīng)手， “一些有經(jīng)驗(yàn)的店員會(huì)說‘我們一進(jìn)來， 老板就一人發(fā)了一個(gè)’�！�

　　在中國，性用品大概是最適合電子商務(wù)這個(gè)模式的產(chǎn)品，消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨，通過快遞貨到付款， 包裝上寫著“禮品”，整個(gè)流程確保私密性。吳氏兄弟成立了電子商務(wù)部門，但是公司在招聘高端人才時(shí)也會(huì)遭遇到困難。有些人一聽說是做這行的，馬上轉(zhuǎn)身離開；也有人干了幾天就干不下去了。吳輝說:“我常常拿我自己舉例子，1994 我第一次去北京看那家性用品商店，帶著女朋友，我們也都很害羞。但很快就發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)健康的行業(yè)，漸漸越來越自信�！�

　　吳曉手機(jī)中儲(chǔ)存著剛滿15 個(gè)月的兒子的照片。吳曉說:“雖然是從事這個(gè)行業(yè)，但生活中我們都是保守和傳統(tǒng)的人�！彼�希望兒子對自己從事的這個(gè)行業(yè)知道得越晚越好，最好等到18 歲成年以后，將來是否能子承父業(yè)， 也順其自然。