禮來“偉哥”期待中國零售市場
“我們現(xiàn)在只是在1/3的市場上競爭,這是不公平的!毕哿ζ放频娜蚴袌隹偙O(jiān)Charles顯得有些無奈。他告訴記者,在ED(性功能勃起障礙)藥物的市場上,中國的零售市場至少是醫(yī)院渠道的兩倍,但目前希愛力只獲準在醫(yī)院渠道銷售。另兩大ED藥物品牌萬艾可和艾力達都已經(jīng)順利進入零售渠道!跋哿θ绻軌虮M快進入零售藥房銷售,對其銷量的提升將是一個非常大的機會!
“在除美國以外的全球市場中,目前萬艾可的銷售額占到55%,希愛力為35%,艾力達為10%!盋harles透露,三大品牌中,希愛力增長最為迅速,對萬艾可的威脅最大。
最新數(shù)據(jù)顯示,希愛力已經(jīng)在包括法國、葡萄牙和芬蘭在內(nèi)的11個國家超越了萬艾可,成為當?shù)厥袌龅牡谝籈D藥物品牌。同時在澳大利亞、墨西哥、比利時等國家的市場占有率達到40%,與萬艾可已經(jīng)相當接近。
在中國市場,希愛力卻面臨空前的挑戰(zhàn)。
自2005年6月在中國市場上市以來,希愛力未能獲準進入零售藥房銷售。截至2006年3月底,希愛力在中國市場的銷售額為60萬美元,和萬艾可相比,仍有相當大的差距。
作為三大ED藥物中最后一個進入中國市場的品牌,希愛力在市場上失了先機。一位接近輝瑞公司的人士透露,萬艾可進入零售渠道18個月以來,其零售市場的銷售額已經(jīng)占到其總額的60%以上。
“ED藥物的銷售具有特殊性,零售藥房對患者來說更具有便利性,患者當然更傾向于通過藥房購藥!倍Y來中國公司相關(guān)負責人表示。
希愛力的中國團隊早在半年多前就已經(jīng)開始向衛(wèi)生部申請,為希愛力進入零售渠道厲兵秣馬。但是,禮來中國未能如愿在4月份之前拿到衛(wèi)生部的批準,這也使得希愛力中國今年的銷售目標直接受到影響。
“從目前的情況來看,希愛力進入零售渠道可能要推遲到6月以后了!倍Y來中國相關(guān)負責人表示。
她還透露,2006年希愛力中國的銷售目標是占據(jù)ED藥物市場30%左右的市場份額,但這個銷售業(yè)績是基于希愛力能夠在上半年進入零售渠道銷售。
“我們正在招募零售人員,一旦拿到衛(wèi)生部的許可,將在最短的時間內(nèi)進入一線城市的零售藥房。”這位負責人表示。
事實上,這對于禮來中國也是全新的經(jīng)歷。禮來公司以處方藥銷售為主,從未嘗試過建立一支零售隊伍。
“一旦進入零售渠道,我們將通過戶外廣告、贊助活動等方式加大希愛力在消費者中的知名度!倍Y來中國公司相關(guān)負責人透露。
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