在2005年7月底上海舉辦的“第二屆中國國際性用品、成人用品及生殖健康展覽會”上，已有專家指出：近幾年中國成人性用品產業(yè)一直在悄悄而快速地發(fā)展，每年的市場銷售額已達500億元，并且今后數(shù)年仍將以30%的年增速度迅猛發(fā)展！

    而劉偉早在2001年9月，就開始了成人性用品的掘金之路�！澳菚r我從西安回到了家鄉(xiāng)，在市區(qū)一條并不十分繁華的街道上開了一家成人情趣用品店。之前我在西安為一家成人情趣用品生產廠從事市場營銷，多年從事該行業(yè)的經驗告訴我——隨著國內的改革開放，人們的生活觀念也將越來越開放，將會有越來越多的中國人喜歡使用性方面的保健品和情趣用品，所以必將出現(xiàn)一個巨大的成人情趣用品消費市場！”

    偷偷摸摸地開了一年“黑店”后，劉偉終于在2002年12月費盡九牛二虎之力“走通了關系”，從朋友手中拿到一紙能保證自己合法經營的“醫(yī)療器械經營許可證”。

    “但頭兩年生意真的很平淡。一是因為當時人們的思想觀念沒有現(xiàn)在這么開放，敢進店來仔細看的顧客不多；二是因為當時國內還沒有很多專業(yè)廠家，使店里能吸引住顧客的成人情趣用品的品種少，且質量不高�！�

    但劉偉堅信性用品應該在中國具有廣闊的市場潛力�！氨热绠敃r我店里雖然成人情趣用品銷量不大，但前來買安全套的人還是不少，這樣大量安全套的銷量已足以維持我的生存。國家官方數(shù)據(jù)是中國人對安全套的需求量每年在22億只以上，除國家每年免費發(fā)放的10億只外，消費者每年得通過像我這樣的性用品店購買12億多只安全套。實際上每年12億多只，相對14億人口的中國來說，很多人都認為是一個很保守和不盡準確的數(shù)字�！�

    2003年下半年，劉偉欣喜地看到自己的生意開始紅火了起來�！鞍踩�的性觀念近幾年被政府和社會不遺余力地在各地推廣，使用安全套的人群急劇增加，我店里的安全套銷量也是水漲船高，迅猛增加。而更重要的是，2003年下半年國內市場的成人情趣用品專業(yè)廠家迅速增加，各種五花八門的產品和高質量的產品開始出現(xiàn)，人們的思想觀念也進一步開放了，很多人開始來店里悄悄購買使用。”

    而成人性用品的高額利潤，讓劉偉短期內就獲利不菲。

    三類產品，利潤驚人

    “成人性用品銷售，確實是暴利！干我們這一行，確實穩(wěn)賺不賠、悶聲發(fā)財！”劉偉承認。

　　成人性用品主要有三類：一、計生用品類，主要包括各種系列品牌的安全套、潤滑劑、驗孕紙及男女各種性理療用具等；二、成人情趣器具類，主要包括各種男女仿真性器具及器械等；三、各種男女滋補保健品及食品。

    一、計生用品

    計生用品的生產商主要集中在廣東、廣西、東北、上海等地，批發(fā)商則主要集中在廣東、河南、東北等地。

　　各種系列的安全套，除極少數(shù)全球知名品牌如杜蕾斯的高級安全套批發(fā)價在10多元一盒外（以10只一盒的為例，下同），其他國內外品牌的批發(fā)價格多在2~7元一盒，甚至也有1元一盒的。但目前市場上的零售價格是多少呢？進價10多元一盒的少數(shù)全球知名品牌安全套，市場上賣40元左右；而其他幾元甚至一元進價的安全套，市場上賣10至20多元不等，零售利潤一般都在300%以上。

    “安全套在中國成人性用品市場中占有較大的比重，正逐步成為人們的日常生活必需品，所以銷量極大，且未來市場的容量更大，‘錢景’十分好！”劉偉說。

    驗孕紙的利潤和市場也不可小視。目前市場上銷售較好的中檔驗孕紙，售價大多在2元/個左右，而進價一般僅0.5元/個左右。有一定知名度的驗孕紙，其批發(fā)價不超過4元/個，但市場零售價在10元/個以上�！膀炘屑埮�發(fā)價多在0.2~4元之間，利潤高達200%~400%，且市場需求極大�！眲�偉說。

    男女各種性理療用具的利潤空間則更加驚人�！氨热缒壳笆袌錾系囊环N銷路極好、價格在15元以上的男用理療環(huán)，其實際批發(fā)價不過2元多，利潤高達500%以上。其他男女性理療器具的零售利潤最低也在300%。”

    “計生用品今天已是與我們每個家庭緊密聯(lián)系的產品，目前雖然售價高，但一般來說消費者受傳統(tǒng)思想影響，在購買此類產品時不好意思討價還價甚至多問幾句話，再加上目前一些醫(yī)院的計生用品售價比市場價還高，所以他們大多選擇了默默承受，這就使得我們能悶聲發(fā)著大財！”劉偉說。

　　二、成人情趣器具

    “成人情趣器具，更是來一個賺一個，不費吹灰之力�！眲�偉毫不掩飾地笑著，揭開了其中的暴利內幕。

　　成人情趣器具的生產商主要集中在廣東、浙江、東北等地，批發(fā)商主要集中在廣東、河南、陜西等地。

    成人情趣器具，主要是各種男女性仿真或輔助器具。這類產品五花八門，規(guī)格多、材質不等、功能不一。一般說來市場價在150元以下的此類產品，材質一般、質感硬、功能單一，而批發(fā)價最多不會超過30元；市場價在200元以上的此類產品，材質較好、質感柔軟、功能多，而批發(fā)價也最多不會超過80元。

    “實際上與上述價格相比，我的許多同行的零售價格簡直可以說定得漫無邊際。他們緊緊抓住了當前消費者的心理：一般購買此類產品的消費者都是匆忙而來，不好意思多說什么，所以店主只要對價格稍加堅持，他們一般都會乖乖地掏錢走人。而即使他們討價還價，但因他們畢竟不知道底價，主動權還是在我們店主手中！”劉偉說。

    三、性滋補保健品

    目前性滋補保健品的生產廠商更是多不勝數(shù)，批發(fā)商則主要集中于東北、河南、廣東、陜西等地。

    “如今整個保健品已是昨日黃花、風光不再，但性保健品近年卻一枝獨秀。其原因是人們收入增加、生活水平提高，越來越注意各方面的生活質量，所以使每年性保健品的市場需求呈現(xiàn)出了旺盛的遞增趨勢，當然引來了很多廠商投入此領域�！眲�偉分析道。

    性滋補保健品的主要功能訴求是通過提高人體的免疫力和抵抗力，從而延續(xù)和提高人們在性生活方面的活力，也就是中國傳統(tǒng)醫(yī)學所謂的“滋陰補陽”。

    巨大的市場需求當然帶來了較大的銷量和不菲的利潤。業(yè)界曾流傳著這樣一個故事：一家性用品店老板將一盒進價8元、4粒裝的性保健品，100元賣給了一位消費者�！暗珜ξ覀冞@種開店從事這個行業(yè)的人來說，目前這種情況很普通，沒什么稀奇的�！眲�偉笑道。

    未來趨勢：品牌連鎖和網上銷售

    現(xiàn)在的劉偉，心情不錯�！耙郧伴_一家合法的成人情趣用品店，必須得到消毒用品、計生用品、保健食品、醫(yī)療器械等很多國家管理部門的經營許可批文，使很多創(chuàng)業(yè)投資者不得不放棄。但自從2005年8月國家降低此零售行業(yè)的進入門檻后，我們只需辦一張工商執(zhí)照，經營產品只要是正規(guī)廠家的，就行了。”

    2005年9月，劉偉搶先一步，一口氣在市區(qū)新開張了自己的另外兩家分店�！叭缃裣胱龀扇饲槿び闷返纳�意人，已經很多了。每個行業(yè)在政府相關政策出臺前后，都會是一個蓬勃發(fā)展的階段，這時候就看誰有眼光了。誰早進入誰就早受益�！彼�解釋道。

    但劉偉也難掩自己對未來的擔憂和危機感：“如今某些地區(qū)性用品店已開始遍地開花，且不說那已引起社會道德輿論的不安和反感，單就商業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，行業(yè)的這種混亂發(fā)展期也不可能太長，將來像我現(xiàn)在這樣的雞毛店勢必難以生存！”

    目前國家管理部門已意識到國內成人情趣用品流通市場的四大混亂情況——產品質量亂、市場價格亂、廠商牌子亂、市場管理亂，也正在醞釀新一輪的行業(yè)管理規(guī)范。成人情趣用品的雜牌雞毛店，將沒有長遠的前景。

    然而目前的危機和混亂，卻使另外兩個巨大商機應運而生：知名成人情趣用品品牌的連鎖經營和網上銷售！

    連鎖店的優(yōu)勢將顯而易見——連鎖品牌高知名度的品牌分享、整潔而誘人的店面形象及有序的店內管理、豐富的產品種類和嚴格的質量保證、貨品成本優(yōu)勢等，都將嚴重沖擊目前混亂的各種雞毛小店。

    而直接面對家庭消費的網上成人情趣用品零售，則更將是一個令人無法想象的巨大市場——僅據(jù)2002年底統(tǒng)計，中國網民已達1.2億人，而眾多成人情趣用品的消費者，實際上內心都十分注重自己的隱私保護，所以成人情趣用品將是一個特別適合在家庭中直接通過互聯(lián)網訂購的產品！

    2005年11月，劉偉開始急著找人策劃自己的成人情趣用品網站�！拔以诨ヂ�(lián)網上的起步已經比較晚了，但我想還應該來得及！網上人來人往，成千上萬的潛在客流量，說不定能給我?guī)�來無法想象的跳躍呢！”劉偉滿懷期望和激情。

    成人情趣用品，一個混亂中醞釀著新一輪爆發(fā)的行業(yè)。