☆ 消費(fèi)者：80%認(rèn)為存在巨大利潤空間

    調(diào)查表明，有幾乎100％的人聽說過安全型（避孕套）產(chǎn)品，這一點(diǎn)與在對(duì)專賣店和藥店調(diào)查中安全型產(chǎn)品銷量處于主導(dǎo)地位不謀而合；有28％的人聽說過功能型（偉哥類）產(chǎn)品，30％的人聽說過情趣型（仿真器具、合歡椅類）產(chǎn)品。去專賣店購買者占到40％，去藥店購買者占到45％，而通過直銷或網(wǎng)上銷售的只占到15％。盡管有45％的人去藥店購買成人產(chǎn)品，但絕大多數(shù)只是購買安全型（避孕套等）產(chǎn)品。據(jù)了解，像萬民大藥房這樣的藥品超市，功能型和情趣型產(chǎn)品銷售比例正在提高。

　　調(diào)查顯示，不論是去專賣店還是去藥店購買，男性比例占到45％，而女性購買人數(shù)很少，只有3％�？梢钥闯觯�成人用品市場(chǎng)主要以男性為主，這一點(diǎn)也與本報(bào)關(guān)于心理障礙影響購買的調(diào)查較為相符。有40％的人在購買成人產(chǎn)品時(shí)有心理障礙，去藥店購買表現(xiàn)更為明顯，大多數(shù)人在藥店購買時(shí)只要覺得價(jià)格適中、質(zhì)量差不多就匆匆付錢而去。因此在調(diào)查中只有23％的人關(guān)注成人產(chǎn)品的價(jià)格，70％的被調(diào)查者購買成人產(chǎn)品是自己使用，因送禮購買的只占到1％。

     有80％的人認(rèn)為，成人產(chǎn)品存在巨大的利潤空間，認(rèn)為品牌產(chǎn)品可以信賴的占到33％，有80％的人不愿意從事成人產(chǎn)品的銷售。（商報(bào)記者 天馬）

☆ 銷售商：年銷售額　1000億元人民幣　專賣店　20萬家

　　大規(guī)模的“中國國際成人用品保健及生殖健康性用品展覽會(huì)”近期在上海開幕。這個(gè)被主辦方稱為“全球最專業(yè)性展覽會(huì)”開幕首日就吸引了上萬人前往，參觀者年齡層雖然以青年為主，但中老年人也不少，看展覽的人士不但不會(huì)感到不好意思，還有不少年輕女性主動(dòng)觸摸各類形態(tài)各異的性器具，毫不避諱。

　　中國國內(nèi)最大的性用品生產(chǎn)廠家、中日合資的溫州愛侶保健品有限公司，也是參展商之一。該公司的上海行銷經(jīng)理吳曉接受訪問時(shí)把有關(guān)展覽會(huì)形容為一場(chǎng)革命：“和我們公司剛開業(yè)時(shí)比較起來，中國的改變太大了�！�

　　公司董事長(zhǎng)吳偉說：“是真的，我們11年前開業(yè)時(shí)遇到一些阻力。”當(dāng)時(shí)，在中國稱為性保健品的性用品，還是給當(dāng)局視作淫具而嚴(yán)厲打擊的，而且禁止進(jìn)口。但正因?yàn)閲鴥?nèi)沒有其他人在制造這種產(chǎn)品，來自溫州的吳偉三兄弟認(rèn)為有機(jī)可乘。吳偉說：“中國有13億人口，試想想市場(chǎng)有多大！”

　　2000年，愛侶公司同日方合資經(jīng)營，在得到日本股東提供的最新技術(shù)后，產(chǎn)品逐步打入國際市場(chǎng)，如今90％的產(chǎn)品都以外銷為主，公司躋身世界同行業(yè)前10名，吳偉更被國外媒體稱作“中國的性玩具大亨”。去年，吳氏企業(yè)的銷售額達(dá)到1000萬美元（1718萬新元），國內(nèi)市場(chǎng)份額也已占到了70％，產(chǎn)品出口到世界27個(gè)國家和地區(qū)。吳偉估計(jì)，公司今年的收入將增長(zhǎng)50％，他也考慮將公司上市。

　　“等我們成為世界第一或第二時(shí)，我們就會(huì)上市�！眳莻フf，“我相信我們不用等太久就可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。”

　　35歲的吳偉年前接受媒體采訪時(shí)曾說，他這些年的創(chuàng)業(yè)不僅僅是出售性產(chǎn)品，更多的是在推銷他的觀念：“人需要性工具，就像口渴了需要喝水一樣平常。”

　　不過，有美商投資的深圳夏奇實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理方紅（譯音）承認(rèn)，中國人這方面的觀念還有待進(jìn)一步解放：“我們90％的產(chǎn)品現(xiàn)在出口，我想我們需要至少10年才能改變潮流，使國內(nèi)市場(chǎng)變?yōu)橹饕�市�?chǎng)。中國人還是缺乏發(fā)掘性樂趣的概念�！�

　　據(jù)報(bào)道，中國的性保健產(chǎn)業(yè)年銷售額已超過1000億元人民幣，全國目前有20萬家以上性用品專賣店。

☆ 業(yè)內(nèi)人士：性福產(chǎn)業(yè) 朝陽產(chǎn)業(yè)

　　本文所涉及的性產(chǎn)業(yè)是相對(duì)狹義的概念，并不包含肉體性交易，僅僅指的是有關(guān)于性的商品所形成的行業(yè)。下面筆者就市場(chǎng)的形成、現(xiàn)狀及今后的發(fā)展進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述。

　　一、市場(chǎng)的形成過程。上個(gè)世紀(jì)90年代中期以來，性產(chǎn)業(yè)逐漸被人們認(rèn)識(shí)、了解，現(xiàn)在處于逐漸被接受的階段。為什么直到這時(shí)才出現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)？

　　 1、物質(zhì)文明的發(fā)達(dá)。這是毋庸置疑的，是人類每一個(gè)進(jìn)步的基礎(chǔ)。古語說得好：飽暖思淫欲，雖然不是很貼切，但是也在很大程度上說明了這個(gè)行業(yè)發(fā)展的先決條件。

　　 2、國外大品牌的影響。尤其在發(fā)達(dá)國家，性產(chǎn)業(yè)是相當(dāng)發(fā)達(dá)的。中國加入WTO以來，越來越多的國際性產(chǎn)業(yè)巨頭進(jìn)入中國這個(gè)大市場(chǎng)，做得最成功的非DUREX（杜蕾斯）和VIAGRA（偉哥）莫屬。這樣會(huì)大大帶動(dòng)國內(nèi)性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　 3、文化影響。前些年的歐美文化、近年的日韓文化不同程度都含有“性解放”的思想在里面，這也會(huì)對(duì)一批人造成影響，尤其是上世紀(jì)80年代以后出生的年輕人。

　　 4、政策逐漸放開。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀與展望。

　　 1、性產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的分類：筆者按照功能將其分為3大類。安全型：包括安全套、避孕藥等以避孕、防病為主的產(chǎn)品。功能型：包括偉哥、××神油之類的增強(qiáng)男性功能的產(chǎn)品。情趣型：包括仿真器具等增加性生活過程中樂趣的產(chǎn)品。安全型的產(chǎn)品市場(chǎng)比較成熟，安全套市場(chǎng)的建立基本是以國際上最大的品牌DUREX在1995年進(jìn)入中國為標(biāo)志的�，F(xiàn)在市面上的安全套品牌有成百上千種，而且具備了固定消費(fèi)群，避孕藥一出現(xiàn)就歸并于藥品類，屬于藥品行業(yè)，所以也有相對(duì)較穩(wěn)定的市場(chǎng)。其他兩類產(chǎn)品基本處于半無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。功能型與情趣型的產(chǎn)品目前尚沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，但在不久的將來，國家衛(wèi)生部門、質(zhì)量監(jiān)督部門一定會(huì)介入這個(gè)行業(yè)，制定行規(guī)，抬高進(jìn)入門檻，以限制劣質(zhì)品的進(jìn)入。

　　 2、性產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)群：相對(duì)于其他行業(yè)來說要廣泛，而且會(huì)逐年增大�；�本特征是以男性為主，分布在大中城市、收入足夠維持生活、講究一定生活情趣的人群。今后的消費(fèi)人群會(huì)與國際接軌，女性會(huì)逐漸增多，低收入人群會(huì)增多。

　　 3、渠道分析：這幾類產(chǎn)品目前公用的渠道是性保健用品店，這只是目前中國國內(nèi)現(xiàn)狀限制所致。其實(shí)隨著國家政策與人們思想的逐步放開，消費(fèi)者會(huì)在越來越多的地方買到他們需要的性產(chǎn)品，例如藥店、超市、便利店，甚至報(bào)亭、小攤等。

　　 4、利潤分配：據(jù)筆者了解，除安全套行業(yè)利潤分配基本為金字塔形外，其他產(chǎn)品基本屬于暴利行業(yè)。因?yàn)檫@些產(chǎn)品尚沒有正規(guī)的渠道，利潤基本上全部被生產(chǎn)廠商與零售終端瓜分。但在未來行業(yè)逐漸成熟之后，由產(chǎn)品到消費(fèi)者手中會(huì)經(jīng)過一條正規(guī)的渠道，利益鏈上利潤的分配也會(huì)合理。

　　這就是我對(duì)這個(gè)行業(yè)一些粗淺的看法�？傊�，性產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，大家不要把它想象得很神秘，它也會(huì)像食品、家電、服裝等行業(yè)一樣，會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)有優(yōu)勝劣汰，會(huì)有名牌，會(huì)有廣告，會(huì)有形象代言人……最終會(huì)被大家接受的。（穿拖鞋的風(fēng)）

☆ 學(xué)術(shù)界：不要過分夸大 依然是奢侈產(chǎn)品

　　面對(duì)品種日益豐富、新產(chǎn)品層出不窮的成人性用品，山西省社會(huì)科學(xué)研究院經(jīng)濟(jì)所的王云珠說：“逐利是商人的本性，市場(chǎng)有需求相應(yīng)的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)。隨著人們生活水平的提高，性對(duì)人們來說亦不是單純的傳宗接代，人們對(duì)它有了更高的要求。我們不能把這些產(chǎn)品的出現(xiàn)簡(jiǎn)單用是否道德來評(píng)判，也不能說購買這些產(chǎn)品的人就是‘偽君子’。性是人類的自然需求，人們對(duì)它的關(guān)注不應(yīng)過分夸大，商人在滿足需求的同時(shí)，也在創(chuàng)造需求，如何對(duì)需求加以引導(dǎo)是社會(huì)、更是媒體應(yīng)多加關(guān)注的。據(jù)調(diào)查，在我國對(duì)書籍的人均占有量比歐美等國家要低得多，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的社會(huì)，人的追求是多方面的，‘合歡床、合歡椅’這些以前就出現(xiàn)過的東西人們不必過分關(guān)注。

　　對(duì)人文科學(xué)有很深研究的省社科院研究員高增德先生表示：商人在性用品上花樣不斷翻新，表面看，產(chǎn)品的檔次是越來越高了，但青睞它的恐怕是有錢階層，收入比較低的人群對(duì)它是想也不敢想的，任何一種健康的事物都可以引出消極的東西，更何況是“這類”東西。有些人沉溺于此、追求刺激的可能不能排除，但它所面對(duì)的社會(huì)面是很窄的。（商報(bào)記者 蘇向玉）

☆ 銷售人員：應(yīng)具備專業(yè)知識(shí) 達(dá)到心理價(jià)位就會(huì)購買

　　專賣店的售貨員說，3種類型的成人產(chǎn)品都有銷售，但主要以安全型（避孕套等）和功能型（偉哥類）為主，因?yàn)檫@兩者銷售量比較大；功能型和安全型的銷售又以安全型為最多，消費(fèi)人群以40歲以下的年輕人為主。

　　功能型和情趣型（仿真器具、合歡椅類）消費(fèi)以40歲以上的人為主，情趣型使用人群年齡相對(duì)要偏高，年老的使用者多為獨(dú)身或喪偶。但情趣型產(chǎn)品銷量比較少，進(jìn)貨量也比較小。功能型和情趣型產(chǎn)品效果因人而異，對(duì)A有效的產(chǎn)品不一定對(duì)B有效，因此會(huì)采取讓消費(fèi)者先少量購買試一試的銷售方式。對(duì)安全型產(chǎn)品人們比較關(guān)注品牌，但不一定是像杰士邦等知名品牌。功能型目前真正的品牌很少。

　　成人產(chǎn)品銷售受季節(jié)影響比較明顯，秋冬銷量相對(duì)大一些，平均每天能賣到100多元，夏季每天只有30多元。

　　一旦有勇氣到專賣店里來，受心理障礙影響相對(duì)要小一些，消費(fèi)者會(huì)詢問產(chǎn)品的價(jià)格、功能等等。在專賣店的銷售人員應(yīng)該具備一些專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)在專賣店的生意并不好干，一個(gè)是專賣店太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，還有一個(gè)可能與離娛樂場(chǎng)所遠(yuǎn)有關(guān)。

　　藥店銷售人員說，藥店是以賣藥為主，一般都是以專柜形式銷售成人用品，絕大多數(shù)是安全型產(chǎn)品。由于來藥店的人比較多，所以購買者一般不會(huì)過多詢問產(chǎn)品的性能、價(jià)格等，只要達(dá)到其心理價(jià)位就會(huì)購買。（商報(bào)記者 天馬）

☆ 管理部門：成立一個(gè)專管機(jī)構(gòu)

　　目前的成人用品市場(chǎng)管理，是由衛(wèi)生、藥品監(jiān)督、計(jì)生、工商管理、物價(jià)、質(zhì)監(jiān)等多家部門聯(lián)合管理。在審批環(huán)節(jié)上，由于成人用品是一種特殊產(chǎn)品，因此目前在審批過程中，根據(jù)國家現(xiàn)有的法規(guī)，采取的是“分割處理”的方式，即與計(jì)生部門有關(guān)的由計(jì)生部門處理，與醫(yī)藥部門有關(guān)的和與器械類有關(guān)的產(chǎn)品則由藥品監(jiān)督管理局的兩個(gè)不同部門審批，而日常管理又由質(zhì)監(jiān)和工商部門負(fù)責(zé)。

　　工商局注冊(cè)部門稱，開設(shè)成人用品商店很簡(jiǎn)單，只要有衛(wèi)生局頒發(fā)的許可證就可領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，屬于正規(guī)經(jīng)營，再不需要其他手續(xù)；計(jì)生委稱，成人用品商店應(yīng)該具有《計(jì)生藥具管理證》，否則就是違規(guī)；藥監(jiān)局稱，成人用品商店要想銷售與藥品、器械有關(guān)的商品必須持有《藥品經(jīng)營許可證》和《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》，但他們不直接參與管理；而質(zhì)監(jiān)局表示，只管理產(chǎn)品質(zhì)量問題，其他問題不屬于他們管。

　　正因?yàn)槭嵌囝^管理，在實(shí)際操作中為監(jiān)督、管理帶來了諸多不便。工商、稅務(wù)、計(jì)生、藥監(jiān)、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)等部門都有管理權(quán)，另外，管理規(guī)定極不明確，目前還沒有一個(gè)專為成人用品銷售制定的法規(guī)，再加上經(jīng)營者不夠自律，這個(gè)行業(yè)目前非常之亂，一些違禁藥品成為社會(huì)不良因素的助推劑。

　　目前的當(dāng)務(wù)之急是應(yīng)該成立一個(gè)專管機(jī)構(gòu)，制定出專業(yè)法規(guī)，規(guī)范經(jīng)營者的行為，使監(jiān)管部門也能做到有法可依。