在被監(jiān)測(cè)的8個(gè)主要城市減肥類藥品和保健品銷售的比較中，北京減肥藥品的銷售比例要高于減肥保健品，而成都和杭州兩個(gè)城市減肥保健品的銷售比例要明顯高于減肥藥品的銷售比例。

    2004年上海致聯(lián)市場(chǎng)研究公司所做的中國(guó)城市居民自我藥療市場(chǎng)與行為研究的報(bào)告顯示，不同城市的消費(fèi)者使用保健品的目的存在明顯差異，其中把減肥作為保健目的的比例占到了3%，而且一類城市這一比例高于3%，而二類和三類城市要低于3%。

    減肥產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家往往會(huì)把產(chǎn)品定位于女性，不斷地打出以塑造女性完美曲線為口號(hào)的產(chǎn)品理念，事實(shí)上，男性消費(fèi)人群也不容忽視。

    品牌游離現(xiàn)象反映出廠商和消費(fèi)者之間在信息溝通上存在問題。

    減肥廣告鋪天蓋地，有些竭力掩飾產(chǎn)品的副作用，或者亂造概念、亂講療效，或過度承諾，這對(duì)缺乏減肥知識(shí)的人造成的誤導(dǎo)是很深的，暗中削弱了消費(fèi)者的知情權(quán)。

    200元以上的產(chǎn)品最好銷

    不論是從消費(fèi)者的角度還是從廠家的角度來看，產(chǎn)品的銷售價(jià)格都是一個(gè)備受關(guān)注的問題，從上海致聯(lián)市場(chǎng)研究公司所監(jiān)測(cè)的8個(gè)城市不同價(jià)格段的產(chǎn)品銷售來看，8個(gè)城市總體表現(xiàn)為以200元以上價(jià)格段的產(chǎn)品銷售比例最高（見圖1），其次是小于50元價(jià)格段的產(chǎn)品。50.1元～100元和100.1元～200元這兩個(gè)價(jià)格段比例很接近。分城市的監(jiān)測(cè)顯示，南京在大于200元這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品銷售比例最高；北京則在100.1元～200元這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品銷售比例最高；在50.1元～100元這個(gè)價(jià)格段產(chǎn)品銷售比例最高的城市是上海；在武漢，50.1元～100元這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品銷售比例最低。

    北京減肥藥銷售比例高于保健品

    在被監(jiān)測(cè)的8個(gè)主要城市減肥類藥品和保健品銷售的比較中，北京減肥藥品的銷售比例要高于減肥保健品（見圖2），而成都和杭州兩個(gè)城市減肥保健品的銷售比例要明顯高于減肥藥品的銷售比例。在上海和廣州，減肥保健品和減肥藥品的銷售比例非常接近。

    不同城市居民保健目的有差異

    2004年上海致聯(lián)市場(chǎng)研究公司所做的中國(guó)城市居民自我藥療市場(chǎng)與行為研究的報(bào)告顯示，不同城市的消費(fèi)者使用保健品的目的存在明顯差異，其中把減肥作為保健目的的比例占到了3%。這次調(diào)查根據(jù)聚類方法將被調(diào)查城市分為三類，一類城市是人口超過300萬，GDP超過500億元的城市；二類城市是人口超過100萬，GDP超過90億元的城市；三類城市是人口低于100萬，GDP低于90億元的城市。一類城市居民中將減肥作為保健目的的比例高于3%的平均水平，而二類和三類城市要低于平均水平。南部沿海城市居民使用保健品減肥的比例達(dá)到6%，東部沿海和長(zhǎng)江中游地區(qū)居民這一比例都達(dá)到了平均水平。另外的一些地區(qū)都在平均水平之下。20歲～24歲的居民把減肥作為保健目的的比例達(dá)到7%，其次是35歲～44歲這一年齡段，而比例最低的是55歲～64歲這一年齡段。而且，不同受教育程度的消費(fèi)者減肥的比例也存在差異。

    從以上數(shù)據(jù)可以看出，口服減肥產(chǎn)品在藥品零售市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位，而隨著城鄉(xiāng)居民中肥胖人群數(shù)量的不斷增長(zhǎng)不難看出，減肥產(chǎn)品作為一類適用群體廣泛的健康消費(fèi)產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景，預(yù)計(jì)其市場(chǎng)容量仍會(huì)不斷擴(kuò)大。

    減肥產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)細(xì)分

    綜觀減肥產(chǎn)品市場(chǎng)，減肥產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家往往會(huì)把產(chǎn)品定位于女性，不斷地打出以塑造女性完美曲線為口號(hào)的產(chǎn)品理念，事實(shí)上，男性消費(fèi)人群也不容忽視。男性的肥胖往往會(huì)誘發(fā)其他疾病，同時(shí)也影響美觀。如今市場(chǎng)上減肥產(chǎn)品的研制及市場(chǎng)推廣，看起來好像差異很大，但仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)只是宣傳形式上的差異而非本質(zhì)上的差異，基本上都是以適用于任何胖人的“萬應(yīng)靈藥”的姿態(tài)出現(xiàn)，產(chǎn)品定位顯然存在問題。其實(shí)，包括減肥產(chǎn)品在內(nèi)，沒有什么產(chǎn)品能一網(wǎng)打盡全天下的人。不知道肥胖原因，怎么能“對(duì)癥下藥”呢？導(dǎo)致肥胖的原因不是一般人可以弄懂的事情，卻絕對(duì)應(yīng)該是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)該弄懂的事情。所以說，減肥產(chǎn)品廠商應(yīng)該深入探討產(chǎn)品定位和市場(chǎng)細(xì)分問題，著重研究各種致胖的原因，然后根據(jù)不同的肥胖類型、不同的行業(yè)、不同的人群、不同的減肥心理及不同的減肥要求，研制出不同類型的產(chǎn)品。

    消費(fèi)者消費(fèi)心理欠成熟

    消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的需求不斷變化，許多消費(fèi)者的消費(fèi)心理尚不成熟，對(duì)減肥的概念理解甚少，過分注重效果，希望在一兩個(gè)月內(nèi)迅速見效。如果沒有達(dá)到效果，便會(huì)立即放棄該產(chǎn)品，更換其他的品牌。品牌游離現(xiàn)象反映出廠商和消費(fèi)者之間在信息溝通上存在問題，一方面，廠家會(huì)在介紹產(chǎn)品的時(shí)候肆意夸大其產(chǎn)品的功效，急功近利，對(duì)消費(fèi)者沒有負(fù)起責(zé)任，導(dǎo)致消費(fèi)者沒有達(dá)到減肥的預(yù)期目標(biāo)，最終放棄產(chǎn)品；另一方面，由于減肥產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)相對(duì)較弱，整個(gè)行業(yè)的技術(shù)障礙、過度宣傳和短期行為與消費(fèi)者的期望形成落差，造成產(chǎn)品生命周期普遍偏短，市場(chǎng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定性較差。這就要求平衡廠家和消費(fèi)者兩方面，兩方面都應(yīng)理性地把握減肥的概念。廠家要不斷提高研發(fā)能力，確保產(chǎn)品的安全性、有效性，消費(fèi)者也要了解自身肥胖的原因，科學(xué)、準(zhǔn)確地選購(gòu)適合自己的產(chǎn)品。

    明星代言并非產(chǎn)品銷售的“萬全之策”

    減肥市場(chǎng)上大大小小的牌子甚多，讓人們往往有種挑花了眼的感覺，廠商為了抓住消費(fèi)者希望快速見效的消費(fèi)心理，競(jìng)相在廣告投入上進(jìn)行比拼。不少?gòu)S家減肥產(chǎn)品廣告費(fèi)的投入高得驚人，特別是明星代言廣告已成了一種潮流，頻頻出現(xiàn)在減肥產(chǎn)品廣告中。且不說廠家是利用明星的知名度和優(yōu)美的曲線，僅是廣告語的表達(dá)就已經(jīng)極具誘惑了，“無效退款”、“免費(fèi)試用”這樣的廣告語怎能不令消費(fèi)者心動(dòng)，而且是知名演員來做模特。通過明星的渲染，這些減肥產(chǎn)品廣告變得風(fēng)光無限，事實(shí)上這種廣告的創(chuàng)意卻暗藏危機(jī)。減肥廣告鋪天蓋地，有些竭力掩飾產(chǎn)品的副作用，或者亂造概念、亂講療效，或過度承諾，這對(duì)缺乏減肥知識(shí)的人造成的誤導(dǎo)是很深的，暗中削弱了消費(fèi)者的知情權(quán)。當(dāng)消費(fèi)者一旦知道其產(chǎn)品的真正療效與廣告承諾相差甚遠(yuǎn)時(shí)，勢(shì)必對(duì)減肥品形象代言人產(chǎn)生惡劣的負(fù)面影響，也會(huì)影響企業(yè)的信譽(yù)。

    可見，明星代言的減肥產(chǎn)品廣告并非是促進(jìn)銷售的“萬全之策”，這也是廠家在花掉高額的明星代言費(fèi)之后不得不深思的問題。在理性的消費(fèi)觀念日趨加強(qiáng)的情況下，業(yè)界必須制定靈活的經(jīng)營(yíng)策略以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，重視消費(fèi)者的個(gè)性化需求，以消費(fèi)導(dǎo)向型的營(yíng)銷策略來打動(dòng)消費(fèi)者。當(dāng)然，無論企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念如何先進(jìn)、宣傳攻勢(shì)如何強(qiáng)大，最基礎(chǔ)的必須是能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、有效的產(chǎn)品，這也是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵。