猶太人曾經(jīng)說這個(gè)世界上女人和小孩的錢最容易賺，筆者認(rèn)為再加上一個(gè)怕死的老年人才算完整，而且這條定律在中國的保健品行業(yè)內(nèi)已經(jīng)被完美地…..，不對(duì)！應(yīng)該說是瘋狂地一次又一次地驗(yàn)證著。保健品行業(yè)的各路英豪帶著營(yíng)銷人員的狼質(zhì)特性，確切地說就是一群餓狼，不顧一切地?fù)湎蛄诉@群肥羊，風(fēng)卷殘?jiān)瓢愕芈訆Z著市場(chǎng)的資源。終于，在短暫的幸福生活過后，大家重新又餓著肚皮，垂頭喪氣地聚在一起哀嘆著，生活的艱辛，鈔票的難賺了。而那曾經(jīng)肥美的市場(chǎng)也由于不計(jì)后果的過度開發(fā)，讓人慘不忍睹，消費(fèi)者們?cè)诮?jīng)過了保健品各種營(yíng)銷模式的洗禮后，已經(jīng)變得比猴子還要精明，任你七十二般變化，就是捂住口袋巋然不動(dòng)，而各個(gè)企業(yè)卻在同質(zhì)化的激烈拼殺中，一步步耗盡元?dú)�，走向了滅亡。那么國�?nèi)保健品市場(chǎng)的下一個(gè)機(jī)會(huì)在那里呢？事實(shí)上一直有一座巨大的寶藏，就矗立在我們面前，透過它堅(jiān)硬而明亮的冰蓋，閃爍著眩目的光彩，它就是——中年男性保健市場(chǎng)�！�

　　中年男性的生存現(xiàn)狀：

　　在幾千年農(nóng)業(yè)社會(huì)文化的傳承下，中國男性在社會(huì)中一直承擔(dān)棟梁的角色，肩負(fù)著社會(huì)、家庭的雙重責(zé)任，有時(shí)候，不得不承認(rèn)，做個(gè)中國男人真辛苦。 既要掙錢養(yǎng)家，讓老婆兒子生活無憂，；又要在外人面前人五人六，裝得風(fēng)光滿面，讓親戚朋友以己為榮。人到中年了必須要成為社會(huì)的中堅(jiān)、家庭中的支柱。所以中年男人普遍都處于工作任務(wù)大，家庭負(fù)擔(dān)沉重，社會(huì)責(zé)任多，對(duì)事業(yè)成就的期望高等壓力之下，長(zhǎng)期承受著精神和體力的雙重透支。這些壓力像銼刀一樣把機(jī)體的健康一點(diǎn)點(diǎn)的磨掉，加快了身體的衰老。而人到了中年本身就是生命歷程的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，生命活動(dòng)開始由盛而衰，身體各項(xiàng)機(jī)能開始減退，病癥開始不斷地吞噬著身體的健康。所以有人開玩笑地說現(xiàn)今中年男人的生活現(xiàn)狀就是“站著理虧，躺著腎虧”而從我們信手拈來的一些數(shù)據(jù)也都反映了這一現(xiàn)狀：

　　據(jù)有關(guān)部門調(diào)查表明中國有70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，其中年齡在35歲到55歲之間男性占60%——75%。

　　女性企圖自殺人口是男性的兩倍，但男人自殺身亡者是女人的三倍；

　　40歲以上男性性功能障礙者達(dá)五成以上，且有不斷攀升之勢(shì)；

　　男性醫(yī)療就診率較女性低28％；男性平均壽命較女性短6－8年； 

　　當(dāng)然，還有更多隱而未現(xiàn)或難以量化的數(shù)據(jù)和趨勢(shì)現(xiàn)象。

　　中年男性保健品市場(chǎng)潛力

　　一、保健需求迫切存在：人到中年，面對(duì)社會(huì)、家庭、工作、學(xué)習(xí)等各種壓力，特別是高級(jí)知識(shí)分子及成功人士，更是日理萬機(jī)，精神及大腦長(zhǎng)期處于高度緊張狀態(tài)，體能被嚴(yán)重透支。據(jù)調(diào)查顯示國內(nèi)中年男性的健康狀況的確不容樂觀，普便存在相當(dāng)程度的心理焦慮、失眠多夢(mèng)、記憶力衰退、思維能力變慢，甚至體虛乏力、腰酸背痛，頭暈眼花，性功能障礙等。中國中年男性是亞健康高發(fā)人群，保健品正適合這一廣大人群的需要。 

　　二、市場(chǎng)購買力巨大：作為社會(huì)的中堅(jiān)和家庭的支柱，中年男性的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是各個(gè)消費(fèi)群體中最強(qiáng)的，同時(shí)由于中年男性在社會(huì)和家庭中的地位，使得他們的在消費(fèi)過程中往往處于決策者的位置，可以主導(dǎo)消費(fèi)結(jié)果，不易被其他客觀因素所干擾。

　　三、市場(chǎng)前景不可估量：中國龐大的人口數(shù)量，保證了有足夠的市場(chǎng)開發(fā)空間和容量，以13億人口為基數(shù)計(jì)算，中國的處于亞健康狀態(tài)的中年男性人口在2—3個(gè)億，人均年消費(fèi)100元，就是一個(gè)二、三百億的“大蛋糕”，和05年全國的保健品市場(chǎng)相比較，這相當(dāng)于又重新再造了一個(gè)國內(nèi)的保健品市場(chǎng)。

   　是什么冰封了這座寶藏

　　如此誘人的蛋糕，為什么卻沒有能引各方英雄來競(jìng)折腰呢？其實(shí)從來就不乏野心勃勃的企業(yè)在窺伺這個(gè)市場(chǎng)，早在上世紀(jì)的九十年代，海爾采力就瞄準(zhǔn)了中年人群這塊市場(chǎng)，不惜投入數(shù)千萬來發(fā)掘這座寶藏，但最后卻出師未捷，只為國人留下個(gè)亞健康的概念，便消聲滅跡了。隨后的漢林清脂、海王金樽等都是大動(dòng)作，大投入，但結(jié)局依然是折戟沉沙，敗走麥城。即便是當(dāng)年風(fēng)頭強(qiáng)勁的匯仁腎寶，就銷售數(shù)據(jù)看也只是敲落了這座冰山的小小一角。眾多實(shí)力企業(yè)的紛紛敗陣，使其他企業(yè)都對(duì)這塊蛋糕敬而遠(yuǎn)之，不敢輕舉妄動(dòng)。那么到底是什么原因，使的這個(gè)巨大的市場(chǎng)，只為人見，不為人取呢？

　　1. 男性消費(fèi)行為的障礙：男性消費(fèi)者的消費(fèi)行為是理性的、穩(wěn)重的，這決定了男性消費(fèi)者不會(huì)輕易地被廣告或宣傳所打動(dòng)，產(chǎn)生購買的沖動(dòng)，多年的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，以及豐富的生活閱歷，使得中年的男性消費(fèi)者在選擇保健品的時(shí)候，會(huì)更多地區(qū)判斷產(chǎn)品本身的技術(shù)指標(biāo)，功效指標(biāo)的合理性和科學(xué)性，保健品傳統(tǒng)的宣傳策略和手段，不但不能打動(dòng)消費(fèi)者，相反如果和消費(fèi)者自己的評(píng)價(jià)相左的時(shí)候，更會(huì)引起消費(fèi)者的不信任和反感。 

　　2. 傳統(tǒng)文化的心理阻礙：中國的男性從小就被塑造成頂天立地，堅(jiān)強(qiáng)勇敢，寧流血不流淚的強(qiáng)者形象，他們害怕在公眾面前展示身體或精神上的弱項(xiàng)，而購買和使用保健品，就是在承認(rèn)自己身體存在問題，在向外界示弱，這是為自己情感和傳統(tǒng)文化不能接受的，所以很自然就會(huì)產(chǎn)生諱疾忌醫(yī)的心理抵觸情緒。 

　　3. 生活狀態(tài)造成的宣傳障礙：中年男性在這個(gè)年齡段正處于事業(yè)的巔峰期，每天的工作壓力大社會(huì)應(yīng)酬多，同時(shí)人到中年也正是到了家庭負(fù)擔(dān)的重荷期，孝敬長(zhǎng)輩，教育小孩，處理婚姻危機(jī)等等，讓中年男性沒有過多的廣告接觸點(diǎn)，這部份人群獲取信息的目的性很強(qiáng)，不會(huì)向老人或女性那樣把每一條廣告都看完，把每一頁報(bào)紙都讀完，所以保健品所慣用的一些宣傳策略，往往都不能夠到達(dá)他們，影響他們，即便中年男性獲得了信息，也產(chǎn)生了需求，有常常因日程緊張，分身乏術(shù)而不能去終端購買或?qū)⑿畔⒑芸爝z忘。

　　4. 行業(yè)不良口碑產(chǎn)生的信任障礙：全行業(yè)的信任危機(jī)是現(xiàn)在保健品行業(yè)所面臨的最大一顆毒瘤，這個(gè)伴隨保健品產(chǎn)業(yè)自誕生起就存在的問題，現(xiàn)在已經(jīng)惡化到了能毀滅這個(gè)行業(yè)的程度。它極大的阻礙了消費(fèi)者對(duì)保健品產(chǎn)品的消費(fèi)，這個(gè)毒瘤不被切除，不要說讓消費(fèi)者回到我們的身邊，恐怕整個(gè)保健產(chǎn)業(yè)的垮掉都是指日可待的，這決不是危言聳聽�！　�

    合力營(yíng)銷，融解堅(jiān)冰

　　中國的保健品行業(yè)從來不缺的就是營(yíng)銷模式和方法，這個(gè)土生土長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)居然多年來在營(yíng)銷創(chuàng)新方面一直領(lǐng)先于國內(nèi)的其他行業(yè)，為中國的營(yíng)銷人爭(zhēng)回了不少面子，這也是保健品行業(yè)在過去的日子里，不斷地遭遇危機(jī)，又不斷地重新崛起的原因。但隨著社會(huì)體制的不斷前進(jìn)，市場(chǎng)環(huán)境的日漸成熟，只靠著這種治標(biāo)不治本的方法，和一招鮮吃遍天的套路，已然不能適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境了，現(xiàn)在營(yíng)銷的方法要求逐步趨于規(guī)范化，系統(tǒng)化和科學(xué)化。所以筆者認(rèn)為結(jié)合實(shí)際，整合各項(xiàng)資源，合理使用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段才是破解市場(chǎng)堅(jiān)冰的出路。 

　　1. 針對(duì)中年男性人群的生理特點(diǎn)，選擇那些具有確實(shí)功效、成熟的機(jī)理、天然安全的，提高免疫力和抗疲勞延緩衰老的產(chǎn)品將是市場(chǎng)的主攻方向，企業(yè)要想生存，必須要重視產(chǎn)品的研發(fā)，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)出國內(nèi)領(lǐng)先甚至國際上領(lǐng)先的產(chǎn)品，卓越的產(chǎn)品功效是成功破冰的基礎(chǔ)和前提。例如：營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑類、純天然草本類，采取現(xiàn)代工藝或科技生產(chǎn)的新型中藥復(fù)方產(chǎn)品等。

　　2. 針對(duì)中年男性人群的認(rèn)知特點(diǎn)，在營(yíng)銷策略上要制定以樹立品牌為目標(biāo)的戰(zhàn)略，以事件營(yíng)銷和公益營(yíng)銷為主手段，傳統(tǒng)媒體宣傳為輔助，建立品牌的知名度和美譽(yù)度，化解消費(fèi)者的信任危機(jī)；跨行業(yè)整合營(yíng)銷資源，利用其他行業(yè)已經(jīng)成熟的客戶資源，開展數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷，從而能夠有效地接觸到目標(biāo)客戶，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的客戶資源，直接給予產(chǎn)品，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷，強(qiáng)大的產(chǎn)品力永遠(yuǎn)是最有說服力的推銷員。

　　3. 建立自有終端，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化，保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力，由于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和流通渠道對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的壓榨，以及無法有效貫徹企業(yè)各種營(yíng)銷策略等等弊病，越來越多的企業(yè)已經(jīng)把自有終端的建設(shè)作為了一項(xiàng)重中之重的營(yíng)銷工作，通過自建的專賣店，直營(yíng)柜臺(tái)，店中店等多種形式來迅速地?fù)屨冀K端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)打造品牌，收集一線市場(chǎng)的信息，推廣會(huì)員制，進(jìn)行售后跟蹤和服務(wù)等作用。從而擺脫傳統(tǒng)渠道的盤剝和束縛，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4. 構(gòu)建信息化的，系統(tǒng)化的客戶服務(wù)平臺(tái)，逐步導(dǎo)入適應(yīng)企業(yè)情況的crm體系，建立客戶呼叫中心，保證企業(yè)能及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求。最大限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率，同時(shí)通過為客戶服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供超值的、個(gè)性化的服務(wù)，從而能夠真正同客戶建立長(zhǎng)期的、信任的和互利的關(guān)系。

　　5.創(chuàng)新傳播的方式，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技的不斷發(fā)展，傳播媒介也越來越多樣化，例如互聯(lián)網(wǎng)，dm，戶外廣告，社區(qū)廣告，樓宇電視，地鐵廣告，公交車廣告、專業(yè)雜志等等都有特定的受眾，所以在制定媒體傳播方案時(shí)要采取分眾傳播，認(rèn)真調(diào)研、分析目標(biāo)群體的廣告接觸點(diǎn)，針對(duì)不同類型的人群采取不同的投放媒介和投放內(nèi)容，不能仍局限于報(bào)紙電視廣播這老三樣，甚至在必要的時(shí)候營(yíng)銷人要自己創(chuàng)建能夠到達(dá)目標(biāo)客戶的媒介，只有這樣才能把宣傳效果發(fā)揮到最大、宣傳費(fèi)用降到最低。

    綜上所訴，中年男性保健品市場(chǎng)是一座儲(chǔ)量非常巨大的寶藏，雖然它現(xiàn)在還在被一層堅(jiān)冰所包圍，但只要我們創(chuàng)新思維，整合資源，形成合力，那么攻破這塊堅(jiān)冰是指日可待的，這正如英國作家狄更斯所言“這是一個(gè)偉大的時(shí)代，也是一個(gè)糟糕的時(shí)代”，社會(huì)的進(jìn)步把滾滾的財(cái)富推到我們面前，同時(shí)也把巨大的挑戰(zhàn)放在了我們的肩頭，我們有理由相信在保健品行業(yè)里，巨大的寶藏遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這一座，還有更多得財(cái)富需要營(yíng)銷人靠自己的智慧和執(zhí)著去挖掘。