到藥店買藥，很多人習慣了這樣的流程：選藥、開票、付錢、走人。消費者大多不會想到，買藥，有時也可以像買菜一樣，試試討價還價。

　　在杭州的幾家大型藥店，記者嘗試后發(fā)現(xiàn)，一瓶標價46元的“丙硫氧嘧啶片”，隨口提出便宜點，就能優(yōu)惠7元錢；現(xiàn)在賣得最火的黃連素，和營業(yè)員磨磨嘴皮子，最低可以打8.5折左右；不喜歡保健品的買就送，可以說服營業(yè)員直接打折……

　　虛擬會員卡

　　能讓普通人享受貴賓折

　　如今不少藥店推行“會員制度”，會員在會員日購藥能享受特別優(yōu)惠。但現(xiàn)在看來，討價還價得來的實惠，并不比會員折扣差。營業(yè)員隨時可能會掏出一張?zhí)摂M會員卡，讓你享受一次臨時貴賓待遇。

　　記者近日以普通消費者身份走訪了多家藥店。市中心的華東大藥房，一瓶治療內(nèi)分泌疾病的“丙硫氧嘧啶片”，標價46元。

　　“太貴了，能不能打個折？”

　　“可以適當優(yōu)惠些�！睜I業(yè)員遲疑片刻后，轉(zhuǎn)身去找負責人商量，結(jié)果是：可以便宜7元錢。

　　只是隨口問一句，就相當于打了8.5折�！氨�硫氧嘧啶片”是一種適合內(nèi)分泌病人長期服用的慢性藥物，每月服用量在一瓶半左右。這樣一算，每月能便宜10多元錢。

　　武林路上的武林藥店，營業(yè)員推薦一款“康百力”牌葡萄籽素，價格不低，400.8元。記者提出能否便宜些，營業(yè)員很爽快地表示可以打9.5折。繼續(xù)磨嘴皮子，最后營業(yè)員讓步：“如果你誠心想要，我找店長簽字，可以給你打9折。”

　　在海王星辰，價格方面同樣有商量余地。某款保健品，從原價一路殺到9折，起碼便宜幾十元錢。而一些本身已經(jīng)非常優(yōu)惠的組合套裝，也能在此基礎上再打9.5折。

　　而在西溪數(shù)碼港附近的一家個體藥店，能還價的藥品更多。比如現(xiàn)在熱賣的黃連素，標價5.5元，最低能打8.5折左右。而感冒藥蓋克，也能享受類似折扣，便宜不少。

　　還有一招，一些藥品或保健品喜歡“捆綁銷售”，比如買三送一等，如果你只想先買一瓶試試療效，不妨直接要求營業(yè)員打折，成功率挺高。

　　打折余地要看

　　藥店性質(zhì)和藥價定位

　　不過，藥品討價還價也有訣竅，還價余地和藥店性質(zhì)、藥價定位密切相關。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，藥店性質(zhì)方面，大部分平價藥店因為追求綜合毛利，藥品基本以實價銷售，還價余地有限。而在一些位于高檔住宅區(qū)、白領聚集區(qū)的藥店，或是一些個體經(jīng)營性質(zhì)的藥店，因為更追求單品毛利，不少藥品會拉高價格，如果消費者有還價意識，就能省錢。

　　而在這類藥價偏高的藥店，也不是所有藥價都一片虛高，而是有所選擇。如季節(jié)性藥品、知名度有限的藥品，最容易抬價。

　　知情人士透露，所有藥品都有一個最高額定價。以最常見的普通黃連素為例，最高額定價為5.5元/瓶，而進價一般只有兩三元。藥店往往將最高額定價直接定為售價，這時的還價余地就相對較大。此外，蓋克這類感冒藥，知名度不及快克等產(chǎn)品，老百姓對其不熟悉，藥店就樂意把價格定高，鮮有消費者明白內(nèi)情嘗試還價。

　　當然，殺價也可能遭遇失敗。在一些銷售聯(lián)網(wǎng)的藥店，營業(yè)員并沒有權(quán)力直接打折或給出優(yōu)惠，這時想討價還價成功，難度會非常大。

>> 點擊查看行業(yè)內(nèi)幕更多信息