昨日下午，一名27歲的漢中小伙打來電話，說要揭露“加加”的騙人內(nèi)幕，記者在西安南郊吉祥村十字見到了個頭不高的他，應(yīng)當(dāng)事人要求，稱他為小A。

　　小A幾年前在西安上自考，2004年拿到醫(yī)學(xué)大專文憑后，在西安一家醫(yī)院門診上了一年班，月薪五六百元。2005年9月，一個同學(xué)介紹小A加盟一個做銷售的很賺錢的公司。

　　第一步：騙取老人信任得到“電話”

　　“陜西加加保健品公司”辦公地點在西華門附近的一座大廈。小A去的那天，會議室里坐了上百人，董事長陳栩——一個很年輕的小伙——正講得“天花亂墜”，陳栩描述的前景簡直太美好了，一個月能掙幾千元。

　　幾天后，小A來“加加公司”上班了。每天8點到單位，20分鐘的例會之后，上百個業(yè)務(wù)員就拿著一摞廣告?zhèn)鲉纬鲩T了�！肮�司”要求業(yè)務(wù)員早早出門，直奔環(huán)城公園等地。因為這符合“業(yè)務(wù)要求”。

　　公園——老年人聚集的地方；早晨——老年人晨練的時候；老年人——“業(yè)務(wù)”的目標(biāo)人群�！肮�司”分析過，老年人“閑余資金比較多”，且大多與子女分開住，即便在一起住，與家人溝通也不多，最適合開展“業(yè)務(wù)”。

　　業(yè)務(wù)員在公園等地點的工作重點只是散發(fā)傳單，每人100份左右。小A說，最好能要來老人的電話。別的，什么都不能說。“這很關(guān)鍵”，小A強調(diào)，“網(wǎng)”張開時，不能引起老年人的厭煩或懷疑，只說“加加”是做保健品的公司，目的是為了關(guān)愛老年人的健康。

　　一些老年人此時并不設(shè)防，一般都會說出電話號碼。

　　揭黑者提示：“只要得到老年人的電話，就是成功的第一步。”“不要告訴陌生人電話”，千萬別被甜言蜜語弄蒙了。

　　第二步：電話“回訪”摸清“目標(biāo)”

　　小A說，按照“公司”一整套模式化的程序，號碼到手后，下一步就是過上兩三天給老人打一個電話，即所謂的“回訪”。“回訪”詞也是頗為“規(guī)范”——問候老人“最近身體怎樣啊，天冷(天熱)多注意啊”，為的是讓老年人對“加加”以及業(yè)務(wù)員有個好印象。別的什么都不說，因為還沒到最緊要關(guān)頭。

　　這樣的“回訪”再進(jìn)行一兩次，還是只問候，頂多“捎帶”著夸一下“加加公司”的利潤多么好。小A說，“回訪”還有一個目的，就是判斷老年人是否是“標(biāo)準(zhǔn)客戶”。看似閑言碎語的問候，卻可以把老人的家庭背景等基本情況摸個大概。有些老年人態(tài)度強硬些，不吃騙，業(yè)務(wù)員也就很快放棄了。

　　等到把“標(biāo)準(zhǔn)客戶”的老人的心都暖熱了，最關(guān)鍵的一步就要按計劃實施了。

　　揭黑者提示：這是“加加公司”從老板到業(yè)務(wù)員精力的重點，成敗與否在此一舉。小A說，此時“公司”里所謂的“精英”(能說會騙的)就會“傾巢出動”。

　　第三步：一對一逐個擊破

　　這就是搞一次免費郊游活動，凡是來的人都免費贈送一個九折“貴賓卡”。這種郊游活動每個月都會搞好幾次，參加的老人一般會達(dá)到七八十人，“公司”員工要齊上陣，保證每名老人都有一至兩個業(yè)務(wù)員陪著。小A介紹，“陪”的核心就是“拉住老人的思想，讓他們跟著我們走”。

　　郊游去的都是西安周邊地區(qū)，路上老人對啥感興趣說啥，到了旅游地就“講課”。吃飯前的一個小時，從11點到12點，“是最關(guān)鍵的時刻”�！瓣P(guān)鍵時刻”就是一對一，甚至多對一地向老人吹噓投資“加加”公司如何好，建超市、拿高息、一萬元每月返息好幾百……小A記得有一次有4名老年人聚在一起不斷質(zhì)疑，他們7個業(yè)務(wù)員輪番上陣，把4個“目標(biāo)”化解開，最終“逐個擊破”。

　　小A說，就在老人有點動心時，再使出最狠的一招，“名額有限呢，過了明天就可能沒這錢生錢的好機(jī)會了……”一聽這話，十個老人有九個會立刻被打動。

　　見老人動心了，業(yè)務(wù)員此時會立即跟老人回家取存折，然后一起打車到銀行取錢。理由是“取錢不安全，陪著去有個照應(yīng)”。小A說，在這最后的緊要關(guān)頭，還要再麻痹一下老人，業(yè)務(wù)員一般會說，“公司有規(guī)定，業(yè)務(wù)員不可以接觸錢，必須你們親自交到財務(wù)部去”，讓老人覺得“加加公司”真規(guī)范。

　　揭黑者提示：小A分析，老年人之所以上當(dāng)，就是“加加”公司的這套“銷售技巧”對老年人的心理分析、掌握得很透徹。

　　利欲熏心，為騙錢不擇手段

　　為什么小A他們這些業(yè)務(wù)員會這樣昧良心地騙人？小A坦承，為了“公司”給出的高薪�！肮�司”規(guī)定，“起步投資”為5000元，即一單，談成一單，業(yè)務(wù)員提成224元。每個月的任務(wù)量是4單，完不成的扣錢，小A從2005年9月干到次年3月，共談成6單，騙了3家老年人的3萬元，月收入一千七八左右。

　　加入“加加公司”不久，小A就開始懷疑這是騙人的公司了，但當(dāng)時利欲熏心，也就管不了那么多了。小A說，當(dāng)時有一些老年人投入了一些錢，可后來又提出要退錢。業(yè)務(wù)員一般會找借口拖延到每個月的15號之后——因為每月5號領(lǐng)提成、10號領(lǐng)基本工資，先把個人的錢領(lǐng)到手再說�？伞肮�司”要么從下月的工資中扣，要么把下個月的任務(wù)量加大。小A離開“加加公司”，除了覺得良心上過不去，這也是一個重要原因。

　　小A騙的3家老年人，后來有兩家退錢了。如今，小A內(nèi)心還深深愧疚，覺得對不起那些老人。 本報記者　孫強

　　為啥老年人頻頻上當(dāng)

　　西安市公安局經(jīng)偵支隊支隊長胡偉田回答讀者疑問

　　“加加”神話騙了5700萬元，1400多名西安等地的中老年人上了當(dāng)。連日來，這一消息引起眾多讀者關(guān)注。有受害人攜帶證明材料向警方報案，有曾經(jīng)聽過“講座”的群眾驚出一身冷汗，直呼“多虧當(dāng)時遲疑才沒上當(dāng)”，但也有一小部分群眾還相信 “高息返利”是真的，對警方查處這起案件表示不理解。

　　西安市公安局經(jīng)偵支隊支隊長胡偉田昨日接受本報記者專訪，剖析了涉嫌非法吸收公眾存款犯罪活動的蒙蔽性等特點，希望引起群眾警惕。

　　根據(jù)近年此類案件的偵查經(jīng)驗，這些犯罪活動的作案方式比較“符合”老年人的心理特點，老年人需要什么，他們就實施什么。通過一整套嚴(yán)密的模式，比如所謂的“目標(biāo)客戶”(中老年人)、開展業(yè)務(wù)時的時間(多為清晨，老年人起得早)、地點(公園、商場等中老年人聚集地)、“業(yè)務(wù)要求”(所謂的 “熱情服務(wù)”，以騙取老人的信任，彌補心理需求)等手段，達(dá)到非法融資、甚至詐騙的目的。很多受騙的老年人，對目前的市場經(jīng)濟(jì)及社會發(fā)展情況了解不充分，又不與兒女商量，一旦上當(dāng)受騙，損失慘重。

　　胡偉田表示，除了有關(guān)方面將加大打擊力度，通過媒體的報道引起廣大群眾重視，也希望社區(qū)、居委會等與百姓生活密切相關(guān)的基層組織開展宣傳活動，提高群眾對此類違法活動的警惕和認(rèn)識。

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