近來，筆者一直在關(guān)注著權(quán)威媒體的有關(guān)一些不良保健品企業(yè)如何唬人、騙人、詐人的相關(guān)具體報(bào)道，有人說保健品現(xiàn)在不好做，不那樣恐怕不行啊，難道保健品營銷就一定是忽悠？作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO，我為這樣的行為深深的感到悲哀。

　　誠然，保健品傳統(tǒng)營銷模式的衰亡，一定程度上是由于行業(yè)競爭的激烈性所致，但深層次的原因其實(shí)是我們的保健品企業(yè)自己夸大宣傳、急功近利、透支市場而引發(fā)的行業(yè)信任危機(jī)。放水養(yǎng)魚，這一點(diǎn)其實(shí)業(yè)內(nèi)人士皆有共識，但當(dāng)眼前利益和長遠(yuǎn)利益產(chǎn)生矛盾的時候，大多數(shù)的企業(yè)選擇了前者，殊不知皮衣不存毛之附焉，自己埋下的苦果只有自己來咽了。

　　請看近期該報(bào)所舉兩個事例，是多么觸目驚心！

　　吃飯旅游，認(rèn)干爹干媽，請君入甕

　　保健品營銷員是這樣拿下老人的

　　"對于那些自控力比較好的老人，就得慢慢來。"賀小姐(原某保健品公司培訓(xùn)講師)說，營銷員了解到老人的家庭情況后會隔三差五找老人聯(lián)絡(luò)感情，有人甚至?xí)�認(rèn)老人當(dāng)干爹干媽。投老人所好，贏得老人的好感。然后，公司會組織免費(fèi)吃飯。通常，在大飯店吃完后，宣傳推廣就開始了。"吃了人家的嘴軟，一點(diǎn)不假。這時，很多老人就放不下面子了。營銷員又巧妙鼓勵，很多老人就會答應(yīng)了。"遇到那些態(tài)度更堅(jiān)決的怎么辦？有的營銷員甚至?xí)�給老人跪下，淚眼婆娑："幫幫忙，我這個月任務(wù)玩不成了。家里困難，一個人在南京打拼，您老行行好，幫我一把吧……

　　吃飯以外是免費(fèi)的旅游。旅游途中，把老人放在一個偏遠(yuǎn)處，旅游車"巧妙"地不見了。這時，營業(yè)員們就使出渾身解數(shù)。"幾個人圍著你一個人轉(zhuǎn)，你肯定說不過。有的老人只好推說沒錢。沒錢怕什么？您老先用著，公司以后再收錢。到這個地步，老人沒話說了。"更奇怪的是如果老人們沒有松口，大巴似乎就是不來。而老人們妥協(xié)后，旅游大巴又會迅速出現(xiàn)。當(dāng)然，這都是導(dǎo)演好的。

　　營銷員的收入主要是拿提成，一般而言，提成能達(dá)到20%左右。由于競爭激烈，一些營銷員還想到了"以老制老"的絕招，他們和某一個或幾個老人處好關(guān)系，然后讓這些老人去勸說親戚朋友鄰居。一旦做成后，營銷員從自己所得的提成中，拿出一部分獎給這些當(dāng)托的老人。預(yù)示，這些被"招安"的老人會將無辜的老人帶到會場。"對于那些新進(jìn)會場的老人，公司會特別注意。在賓館開會的時候，大廳都是鎖著的。甚至老人去上廁所，都會有公司的人跟著。在公司眼里，一個都不能少。"

　　兩個燈泡通商電，就成了高科技熱輻射

　　1萬多元保健床是這樣吹出來的

　　"你們的報(bào)道中提到保健飲水機(jī)的驚人暴利，確實(shí)是這樣的。但是，還有比這更黑的呢。這個行業(yè)內(nèi)，很多產(chǎn)品的宣傳都是虛假的，嚴(yán)重夸大了。"賀小姐說。她原先所在的公司極力促銷一種保健床。這種床號稱含有大量的玉石成分，運(yùn)用了高科技磁療，通過熱輻射作用對人體進(jìn)行保健。它號稱的適用范圍簡直涵蓋了一切老年人可能患的疾�。焊哐獕�、高血脂、腸胃不適、老年癡呆、腰脊椎突出、關(guān)節(jié)炎等等。接通電源后，床內(nèi)會發(fā)出燈光。由于外殼封閉，使用者會誤以為是高科技產(chǎn)生了作用。

　　實(shí)際上，這一切都是唬人的。賀小姐說，保健床本身含的玉很少，幾乎可以忽略不計(jì)。創(chuàng)的外殼是密封的，床里面實(shí)際上就是兩個燈泡。接通電源后，燈泡就會發(fā)熱。"這種熱就是所謂的高科技熱輻射，夠可笑了吧。"由于密封性做的好，消費(fèi)者在外面是看不出這就是普通的燈光，躺在上面還自以為是在享受熱輻射呢。作為廠家，當(dāng)然知道這一騙局的關(guān)鍵之處。因此，銷售主管一再強(qiáng)調(diào)，千萬不能把床打開。否則，一打開，就兩燈泡，這就露餡了。"現(xiàn)在，不少人買這類似的保健床。我建議大家，一定要小心。他讓你體驗(yàn)的時候，你只要讓他把床打開看看就行。一般情況下，他絕對不敢打開的，他心虛啊。"據(jù)分析，這種床的成本只要幾百塊錢。但是，市場上的售價能達(dá)到數(shù)千甚至一萬多元，利潤之高實(shí)在驚人。

　　"還有一些保健鞋，說白了，和普通的涼鞋沒什么區(qū)別。十幾塊錢的成本撐死了，能賣兩三百。還有一些抗失眠的枕頭，說什么成分是空心滌綸的，其實(shí)，就是海綿而已……"

　　照理，保健品產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是造福大眾的良心工程，但遺憾的是，許多企業(yè)由于不擇手段的急功近利，把經(jīng)念歪了，這方面的教訓(xùn)難道還少嗎？

　　我國健康產(chǎn)業(yè)從單一的治療市場向蓬勃發(fā)展的預(yù)防養(yǎng)生市場的延伸和升級是大勢所趨，但我們很清楚在面對產(chǎn)業(yè)升級，行業(yè)洗牌的當(dāng)口，實(shí)現(xiàn)這樣一個轉(zhuǎn)變定是個很痛苦的過程，需要相對長的一段時間，其實(shí)作為保健品而言，本來就不應(yīng)該在治療市場大肆宣揚(yáng)，可我們一些企業(yè)仍然打著包治百病的口號招搖過市，這也難怪中國保健品企業(yè)普遍陷于短不過三年、長不過五載的生存怪圈，因此，需要真正社會責(zé)任感的廣大企業(yè)一起來努力，只有構(gòu)建真正的良心工程，才能引領(lǐng)保健品的未來。

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