銷售員還會定期上門“家訪”，會先和老人聊天。一些老人雖然家境不錯，子女卻不能常在身邊，這樣的老人最容易被打動。“一般老人家，你只要詢問她的身體，或者家庭情況，嘴甜點，逗她開心，其他就好辦。”感情活絡了，銷售人員就會“適時”地提醒客戶，公司有了新產(chǎn)品、新活動，緊接著就進行推銷。

　　借“健康講座”之名，行推銷之實。講座上所謂專家與“老顧客”鼓吹著神奇效果，老人們在如簧巧舌的“攻擊”下，往往就情不自禁掏錢“養(yǎng)生”，至于產(chǎn)品是不是真有奇效，多數(shù)老人家都是用完后才連呼“上當”。

　　昨日，市民王強(化名)向記者曝料稱，自己曾經(jīng)從事過保健品推銷工作，親眼看到銷售代表們巧舌如簧，將原本廉價的保健品以翻倍價格賣出的過程�！氨＝∑夫_的就是老人家的錢�！比ツ晗奶欤�王強畢業(yè)于生物工程專業(yè)，進入一家“生物科技公司”做銷售�！白隽藥讉�月，講的話自己都覺得難受�！�

　　招式一

　　抬出“專家”忽悠人

　　“公司主打的XX產(chǎn)品，新一代的各地代理商進貨才200元/盒，但市場價買到530元/盒，所謂的多功能高電位代理商進貨700元/臺，賣給客戶7600元/臺，壁掛式水機進貨2000多元，賣價6800元，筋骨寶70元/盒，可市場價買到296元�！�

　　王強告訴記者，銷售代表手中都有一打的客戶名單，對象幾乎都是老年人�！斑@些客戶名單，一些是營銷公司弄來的，另一些則是擺攤義診時，老人填下的�！�

　　活動時，各個銷售代表輪著給客戶打電話，邀請他們到場。說到邀請，還有個訣竅，要對老人說，一定要來，而不是盡量來。要求嚴一些，語氣還可以軟起來，比如說不來自己就要被處罰等等。老人家心軟又有時間，就會來了。

　　“一般就說是哪里的大專家下來了�！蓖鯊娬f，其實專家都是隨便忽悠，拿著科普的東西念一下，做個樣子，老人問的問題大部分就是高血壓、糖尿病、心臟病，要不就是抗衰老、防腫瘤，只要這類，保準老人聽得點頭。

　　招式二

　　“親情牌”讓老人犯暈

　　“讓老人買產(chǎn)品，九分功夫在銷售代表的嘴上�！蓖鯊姼嬖V記者，經(jīng)過培訓，銷售人員大打“親情牌”：噓寒問暖，幫老人捶肩拍背，邀請參加茶話會……很多銷售人員都有一本銷售計劃冊子，上面記錄下客戶家庭情況，上次拜訪時間等詳細資料。每隔一段時間，銷售人員就按著客戶名單，給老人打電話�！皶r間長了，老人不買都不好意思，就是要達到這樣的效果�！�

　　被叫做定期“家訪”的上門服務，銷售員上門以后會先和老人聊天。一些老人雖然家境不錯，子女卻不能常在身邊，這樣的老人最容易被打動�！耙话憷先思�，你只要詢問她的身體，或者家庭情況，嘴甜點，逗她開心，其他就好辦�！备星榛罱j了，銷售人員就會“適時”地提醒客戶，公司有了新產(chǎn)品、新活動，緊接著就進行推銷。

　　招式三

　　老顧客為賺積分現(xiàn)身

　　每次活動，銷售代表都會邀請一些老顧客，并且要保證數(shù)量。這些老顧客有的非�；钴S，現(xiàn)身說法，與銷售代表一起做新客戶的工作�！袄先艘灿袕谋娦睦恚�你來參加會議了，吃了東西喝了茶，身邊其他老人都說在買，吃了有效果，你不想買也會覺得臉上過不去�！�

　　王強說，事實上，很多老顧客做工作為的是積分。“公司給他們辦會員卡，買了產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品，都可以加分。達到多少分，可以送他們免費去旅游，有時還帶他們到周邊郊游，所以老人都很賣力�！�

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