如何投資成人用品店指導(dǎo)分析
我們明白,肉體需求是人類最基本也是最需要首先滿足的需求,任何人都能體會到性就跟食物、水,以及一個安全的庇護(hù)所一樣首要。隨著社會的進(jìn)步,觀念的更新及物質(zhì)生活的豐富,人們越來越注重生活的品質(zhì)。對與生俱來的性,人們給予啦更多的關(guān)注。
成人用品,極大地解決啦好些性的困境,使我們可以更好地享受性的樂趣。中國第一家成人用品商店1993年出現(xiàn)在北京,時至今日,大大小小的性保健用品店在各城鎮(zhèn)中陸續(xù)出現(xiàn),性用品已經(jīng)登上啦現(xiàn)代人們生活需求的舞臺。
成人用品包涵好些地方,從普通的安全套到能夠提升性愛樂趣的各種“性玩具”;從常見的潤滑油到能夠幫助成年人增高性功能的各種藥物食品等,可分為若干類上千個品種。
一,項目介紹
項目名稱:成人情趣用品連鎖加盟店
經(jīng)營范圍:知名品牌計生用品、成人情趣器具、成人情趣內(nèi)衣、性滋補保健品
市場分析:
(1)國內(nèi)市場現(xiàn)狀:
雜亂、低檔、零碎,質(zhì)量亂、價格亂、牌子亂、市場管理混亂,形象不健康。專營性、有檔次、形象健康的成人用品商店還很少見。
另外由于歷史及傳統(tǒng)原因形成的中國人對性的隱諱態(tài)度也造成啦人們對性用品需求的遮遮掩掩、羞于啟齒。
市場需求分析:
大家都看的到,隨著改革開放的深入和人們生活質(zhì)量程度的增高,人們的生活質(zhì)量意識也不斷在發(fā)展,生活觀念不斷開放,不再僅僅滿足于衣食無憂,性需求作為人類的一種原始本能受到人們越來越多的關(guān)注,好些人尤其是年輕人對性已不再諱言,性生活質(zhì)量作為一個普遍的社會性問題越來越多的被人們擺上臺面來討論,而這些必將帶來一個巨大的成人性用品消費市場。在2005年7月上海舉辦的第二屆中國國際性用品、成人用品及生殖健康展覽會會上,已有專家指出:近幾年中國成人性用品產(chǎn)業(yè)一直在悄悄而快速地發(fā)展,每年的市場銷售額已達(dá)500億元,并今后數(shù)年仍將以30%的年增速度迅猛發(fā)展。
(2)目標(biāo)受眾分析:追求高質(zhì)量性生活夫妻、單身人士、追求新鮮刺激的年輕人等
二,投資成本預(yù)算
(1)加盟費用:6萬元
(2)店鋪租賃及裝修費用:
(3)人力成本:店鋪銷售員及送貨員各一名,合計月均1600元。
三,投資效益分析
知名、優(yōu)質(zhì)成人情趣用品的利潤空間是十分可觀的,譬如高級安全套杜蕾斯進(jìn)價僅10多元一盒,而市場售價達(dá)40元左右;市場上銷售較好的中檔驗孕紙售價多在2元左右,而進(jìn)價通常只有0.5元左右。其他各種性理療、情趣用具、性滋補保健品的利潤則更高,通常在300%以上。
四,經(jīng)營管理方案
1、實行店面銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合,網(wǎng)絡(luò)銷售主要為解決目前消費者的心理顧慮及滿足他們保護(hù)隱私的需要,市內(nèi)四區(qū)實行限時送貨。
2、店面銷售要脫離市場上大部分成人情趣用品店的雜亂、低級、不健康狀況,努力營造一種時尚健康、輕松、有品位、高質(zhì)量、高檔次的公司形象、產(chǎn)品形象及購物氛圍,因為與前者的區(qū)別是我們的主要市場空間所在。這主要通過下列一些地方來實現(xiàn):
(1)店鋪選址、裝修,地址最好在市南東部,與公司定位相適應(yīng)。裝修要體現(xiàn)健康輕松、追求高質(zhì)量生活的公司訴求,不夸張,與周圍建筑保持協(xié)調(diào)。
(2)產(chǎn)品定位于中高端,價格與之相適應(yīng)。提供豐富的產(chǎn)品種類及嚴(yán)格的質(zhì)量保證。
(3)加強員工培訓(xùn),增高服務(wù)質(zhì)量,提供一個輕松平和的購物氛圍,因為回頭客及消費者的口口相傳對銷售我們這種產(chǎn)品很首要。
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