上世紀(jì)九十年代我剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較惡劣，誠(chéng)信意識(shí)特別欠缺，很多皮包公司拿著大定單當(dāng)誘餌進(jìn)行詐騙。有一次，公司來(lái)了幾位特殊的客戶，來(lái)人西裝革履坐著轎車，看似來(lái)頭不小。其中一位二十多歲的年輕人，自稱是冀魯豫三省交界處某郵局下屬三產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，說(shuō)他們前來(lái)的目的是為單位職工定購(gòu)一批太陽(yáng)能熱水器，數(shù)量有四百多臺(tái)。這個(gè)數(shù)目對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的我們來(lái)講，是一個(gè)不可多得的大定單，我們的銷售經(jīng)理聽說(shuō)有這么大的業(yè)務(wù)特別高興，跟他談合約、扣率、付款條件等相關(guān)事宜。等談完這些后他來(lái)給我匯報(bào)說(shuō)：這個(gè)生意挺好，我們要發(fā)貨。

　　我說(shuō)：好啊，那貨款怎么付？

　　經(jīng)理告訴我：對(duì)方電匯。

　　我問(wèn)：電匯？和他們談好了沒有，只有款到了才可以發(fā)貨。

　　經(jīng)理說(shuō)：不是這樣的，是他那邊電匯貨款傳真過(guò)來(lái)底聯(lián)后，我們這兒就發(fā)貨。

　　我說(shuō)：這不行，即使我們拿到了電匯的底聯(lián)，他們也可以以任何理由在銀行截留貨款。

　　銷售經(jīng)理對(duì)我的看法有些遲疑，怕堅(jiān)持如此條件會(huì)走失客戶影響業(yè)務(wù)量。為慎重起見我又見了他們仔細(xì)詢問(wèn)，那位業(yè)務(wù)經(jīng)理看上去瘦瘦弱弱的，很像是剛走入社會(huì)沒有見過(guò)世面的年輕人。

　　我當(dāng)時(shí)問(wèn)他：你這么年輕，負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)？

　　年輕人看出我的質(zhì)疑，回答說(shuō)：我們公司很大，是分片區(qū)管理的，我負(fù)責(zé)山東片的，什么業(yè)務(wù)都做。

　　然后他指著一位中年人介紹說(shuō)：他是郵局的辦公室主任，因?yàn)椴砰_始接觸業(yè)務(wù)，所以帶來(lái)了郵局的中層干部。隨后那中年人也熱情地向我們介紹他們單位的效益和現(xiàn)有職工狀況。

　　我又接著問(wèn)：郵局里給職工買熱水器，局黨委討論過(guò)沒有？

　　那位辦公室主任說(shuō)：我們局長(zhǎng)一個(gè)人說(shuō)了算。

　　對(duì)此我更加懷疑，太陽(yáng)能熱水器在當(dāng)時(shí)是新鮮事物，局里應(yīng)該自已進(jìn)行考察，不可能把這項(xiàng)業(yè)務(wù)委托給下面的三產(chǎn)公司，況且這個(gè)花費(fèi)也不少，這么大的費(fèi)用支出局里是應(yīng)該進(jìn)行討論的。再者自稱是辦公室主任的那位中年人雖然西裝革履，但從氣質(zhì)、舉手投足間一點(diǎn)“干部”跡象也沒有，所以對(duì)這單生意我持反對(duì)態(tài)度，堅(jiān)持“款到我們帳戶才能發(fā)貨”。

　　他們得知我的意思后火了，說(shuō)我們不信任他們，這么大一個(gè)買賣，是不是不想做了？負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理賣貨心切，見我堅(jiān)持“款到發(fā)貨”，提出兩名業(yè)務(wù)人員前去探個(gè)究竟，我說(shuō)這種情況去也白去。但是沒看清事情迷局的銷售副總還是背著我偷偷地派人去了，沒想到去了以后才知道上了大當(dāng)。兩位業(yè)務(wù)人員晚上剛到隨即被扣了起來(lái)，對(duì)方的電話還是不停地打過(guò)來(lái)，說(shuō)人在他們那里要我們馬上發(fā)貨。這時(shí)，感覺到情況不妙的我們利用當(dāng)?shù)剜]局的關(guān)系馬上聯(lián)系了對(duì)方的郵局，一問(wèn)根本沒有那個(gè)三產(chǎn)公司，也根本沒有給郵局職工買太陽(yáng)能熱水器一事，我們意識(shí)到上當(dāng)受騙了，一邊商量著報(bào)案通過(guò)公安局解救人質(zhì)，一邊電話應(yīng)付著他們，說(shuō)正在調(diào)集車隊(duì)裝貨，問(wèn)他們交貨地點(diǎn)和他們拖延時(shí)間。第二天正在我們?yōu)榻饩热藛T四處活動(dòng)萬(wàn)分焦急時(shí)，兩位業(yè)務(wù)人員灰土灰臉地跑了回來(lái)，樣子十分狼狽。原來(lái)他們?nèi)チ艘院缶捅卉浗�在屋里，由一個(gè)人專門看管，把身份證、錢等隨身帶的物品都給搜去了。到了后半夜，兩位業(yè)務(wù)人員趁看守的人睡著的機(jī)會(huì)沿著暖氣管子從看管他們的樓上溜下來(lái),爬墻頭逃了出來(lái)，他們分不清東西南北狂奔了一段時(shí)間，終于找到了公路截了一輛車，把受騙的情況告訴給司機(jī)，這才被好心的司機(jī)拉回德州。

　　在這次事件中，我們雖然堅(jiān)持“款到發(fā)貨”在物品上沒有受到經(jīng)濟(jì)損失，但兩位業(yè)務(wù)人員精神上受到很大的驚嚇，如果不是他們想方設(shè)法逃出來(lái)，后果不堪設(shè)想。通過(guò)這一詐騙，我們得出的教訓(xùn)是：

　　一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)要學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)管理，熟悉銀行付款的特征，避免因銀行異地匯款有時(shí)間差等缺陷而使不法者鉆空子。

　　二是堅(jiān)持貨款入公司帳戶后才能發(fā)貨，不能因?yàn)閷?duì)方的情緒而動(dòng)搖自己的原則。

　　三是洽談業(yè)務(wù)時(shí)，要多方了解對(duì)方的信息。如果我們?cè)缙诼?lián)系對(duì)方的郵電局，核實(shí)真?zhèn)�，也不�?huì)出現(xiàn)如此失誤。

>> 點(diǎn)擊查看防騙更多信息