第一次經(jīng)歷是在5月份、我正在車間指導(dǎo)員工技術(shù)方面的問(wèn)題，這時(shí)手機(jī)響了以下是我跟騙子的對(duì)白：

    騙子：喂？您是陸經(jīng)理陸老板嗎？

    我：是的！您是？？

    騙子：你們是生產(chǎn)木雕的廠家是吧

    我：是的

    騙子：我看你們發(fā)布在網(wǎng)上的那個(gè)唐伯虎國(guó)畫的薄浮雕掛軸，非常不錯(cuò)、是什么價(jià)格？

    我：5800塊

    騙子：噢、是這樣的，我們是安徽合肥的一家**********房地產(chǎn)公司。我們有40套房子剛售完，我們想回贈(zèng)給我們業(yè)主每人一套室內(nèi)裝飾的物品，我看你們這個(gè)木雕的掛屏非常有特色；如價(jià)格東西談的妥就用你們這個(gè)，你給我推薦一下；我們一共是40個(gè)業(yè)主，每人一套、總共40套，每套回贈(zèng)東西的價(jià)格是5000元，總共金額是20萬(wàn)。你有什么合適的樣品你給我推薦一下�。ㄎ耶�(dāng)時(shí)就想是不是真的！因?yàn)槲覀兡镜駫炱吝@類東西，上了5千元基本上一個(gè)定單同一個(gè)樣子是不會(huì)超過(guò)5塊的。不過(guò)他所說(shuō)這些情況也是我們的業(yè)務(wù)范圍[搞房地產(chǎn)送禮的]以前送的東西是要貴重的多，但都是一件兩件的）

    因?yàn)樗�看中那個(gè)掛軸呢是最少兩塊成一組的，單塊掛著裝飾沒(méi)什么效果，所以我按他的‘需求說(shuō)法’給他推薦了另為一款《梅、蘭、竹、菊、》（圖1）價(jià)格是5000他說(shuō)這個(gè)他看也不錯(cuò)，不過(guò)要跟‘另外幾個(gè)老總’商量一下。那我說(shuō)好的！故事下文的精彩部分開始了——騙子：陸經(jīng)理您好！經(jīng)過(guò)和我們個(gè)老總的商量、最后都一致同意用你第二個(gè)款那個(gè)樣子；你這幾天有空嗎到我們安徽這邊過(guò)來(lái)一趟，我們把具體事項(xiàng)簽一下合同！

    我：哦！不好意思！這幾天我走不開，因?yàn)槲椰F(xiàn)在手上有一個(gè)我們本地的氏廟的業(yè)務(wù)在做時(shí)間比較緊。

    騙子：那你過(guò)五六天有時(shí)間嗎？我們這個(gè)也要抓緊定下來(lái)的。

    我：還是你抽空過(guò)來(lái)一下吧！因?yàn)槟氵@么多東西交給我們做總要到我們這里來(lái)看一下我們工廠和實(shí)際的樣品（因?yàn)楫?dāng)時(shí)是傳照片給他看的）才可以放心吧！

    騙子：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在也有項(xiàng)目在做走不開！

    我：根據(jù)目前這種情況想了下接著說(shuō)，那你做這么多套總應(yīng)該先做一兩套樣子看看吧？（意思是叫他作為樣品保留，因?yàn)槲抑鴤�(gè)人做事情是對(duì)雙方都比較負(fù)責(zé)的）以免到時(shí)全做好了說(shuō)質(zhì)量沒(méi)有照片好！過(guò)半個(gè)月做好我發(fā)下來(lái)、你認(rèn)為滿意了，那你到時(shí)沒(méi)有時(shí)間過(guò)來(lái)簽的話也可以我過(guò)來(lái)了。你看怎么樣？

    騙子：我們是喜歡一次性下單的，那樣太麻煩了（現(xiàn)在我以基本上肯定他是個(gè)‘老總’——騙子老總）！那過(guò)幾天再說(shuō)吧。

    我：要不我派個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)跟你談？（其實(shí)我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)基本上是沒(méi)有業(yè)務(wù)員的、因?yàn)椴粚�業(yè)、不是做過(guò)整體管理的是報(bào)不準(zhǔn)復(fù)雜變化條件下它的價(jià)格的）

    騙子：這個(gè)不行一定要你自己來(lái)！

    我：我說(shuō)我會(huì)交給他權(quán)力讓他可以代表我！

    騙子：那也不好！那先這樣吧！我還有點(diǎn)事！

    后來(lái)我沒(méi)給他電話，結(jié)果隔一天他打過(guò)來(lái)了（看來(lái)他原本是想我會(huì)主動(dòng)找他的、因?yàn)槟恰?0萬(wàn)’）

    騙子：那你們那業(yè)務(wù)員什么時(shí)候過(guò)來(lái)呀？（騙子呀騙子你騙不了老板了、還要騙個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)去也好嗎）！

    總結(jié)疑點(diǎn)

    一、你為什么不做一下全面的市場(chǎng)調(diào)查像這種批量的東西？

    二、這么多東西交給我們做、他為什么工廠也不過(guò)來(lái)看一下就放心得下？

    三、你做這么多套總應(yīng)該先做一兩套樣子看看吧？以作為樣品好確保后面的質(zhì)量吧？

    第二次經(jīng)歷是在11月份、我剛好學(xué)駕駛證不在廠里，回來(lái)后我的管理員跟我說(shuō)、今天有個(gè)電話打過(guò)來(lái)說(shuō)要做什么禮品類的東西，好象數(shù)量有100塊、叫你回來(lái)給他個(gè)電話（說(shuō)的時(shí)候有點(diǎn)激動(dòng)）！我一聽數(shù)量心里自然跟上面那事聯(lián)系起來(lái)，不過(guò)還是把電話給回過(guò)去了，畢竟事情沒(méi)有清楚確定下來(lái)！

    我：您好！我是浙江東陽(yáng)永成紅木家私木雕裝飾工藝部*******

    騙子：哦！您好！

    我：您說(shuō)有什么禮品要做是嗎？

    騙子：對(duì)！我們是廣西柳州*********集團(tuán)，我們集團(tuán)要送給業(yè)務(wù)上來(lái)往比較好的馬來(lái)西亞一個(gè)財(cái)團(tuán)100塊工藝品做紀(jì)念，我以前一個(gè)朋友是你們那邊人介紹說(shuō)你們那邊東陽(yáng)木雕挺有特色，工藝也是木雕里面比較好的；所以就在網(wǎng)上找了一下、看你們這個(gè)挺好！

    我：您是作為禮品公司代辦還是作為他們公司的這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人操辦此事還是.....

    騙子：我是公司的這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人！

    我：哦那你操勞了！我們?nèi)缯劤纱耸拢�我們�?huì)適當(dāng)?shù)母�你分點(diǎn)利（現(xiàn)在的就這樣、不過(guò)也應(yīng)該、不過(guò)分就行）

    騙子：（笑笑）好的、好的！

    我：那你們對(duì)這個(gè)東西有什么要求？

    騙子：題材要有我們中國(guó)特色、吉祥、友好、東西不要太大、價(jià)格在4000元以內(nèi)。你選幾個(gè)圖片和說(shuō)明然后發(fā)到我的*******郵箱

    那我按要求給推薦了三款樣子！

    第二天（也是精彩部分的開始）早上他給我來(lái)了電話

    騙子：我那些圖片和說(shuō)明看了，一款因?yàn)闀r(shí)間來(lái)不及、一款分為四小塊的所以最后我們敲定了《年年有余》價(jià)格是2400元那個(gè)樣！你看怎么樣？

    我：那好的！我會(huì)在里面給你抽個(gè)百分點(diǎn)的。

    接下來(lái)我們具體談了合同的事項(xiàng)，都談了差不多了他也基本上沒(méi)什么意見接著——

    我：**先生，總共金額呢有24萬(wàn)，我們工廠呢你肯定也要上來(lái)看一下才放心、也好看一下實(shí)物的樣子；因?yàn)榻痤~也不小、不是幾萬(wàn)，順便我們也可以把合同簽了。

    騙子：好的、我看可以……（雖然說(shuō)可以、但我細(xì)微的體會(huì)到語(yǔ)調(diào)的變化）

    晚上九點(diǎn)左右、電話響起我一看號(hào)是——他

    騙子：喂？陸經(jīng)理你好！不好意思晚上打擾你、跟你說(shuō)個(gè)事...我們都是明白人也就直說(shuō)了、那個(gè)價(jià)格里面你每塊給我加上400元作為我的抽頭，你給我算一下價(jià)格？

    我：好的、那就2600好吧？（因?yàn)槲乙呀?jīng)在原本的價(jià)格里面有給他取了）

    騙子：好的！你就這兩天抽個(gè)時(shí)間帶個(gè)樣品樣子和相關(guān)手續(xù)下來(lái)我們把合同簽簽掉，東西按照樣品做就可以了樣子我們流著，然后我們給你定金你就可以安排生產(chǎn)了�。ㄟ@才是他給我打打電話的真正目的，付給你定金、多誘人的話語(yǔ)、故意不問(wèn)我有沒(méi)有時(shí)間！好象是上面那個(gè)總結(jié)出來(lái)的、這個(gè)可能是他們的經(jīng)驗(yàn)也有可能是同一個(gè)騙子團(tuán)伙只是換了個(gè)人，這個(gè)值得大家以后注意）

    我：**先生、這個(gè)工廠呢你還是要來(lái)了解過(guò)的，你做飛機(jī)上來(lái)也是很快的我也可以盡地主之儀好招待你一下！如果你覺(jué)得帶個(gè)樣品樣子下去不方便的話我可以給你托運(yùn)下去的，他們會(huì)送到你們公司的�。ㄓ捎谖艺f(shuō)的很在理他也沒(méi)話反對(duì)了）

    騙子：好...那我們會(huì)明天開懂事會(huì)的時(shí)候決定一下，有消息我在通知你！（由于我上回經(jīng)歷過(guò)有經(jīng)念所以、腦子比他還轉(zhuǎn)的快咯！）

    接著到下午快3點(diǎn)左右了還沒(méi)有給我電話，所以我有意給他發(fā)了個(gè)短信（其實(shí)我已經(jīng)心理有底了，不過(guò)我要看看他到底怎么‘演’）

    我：你們會(huì)開的怎么樣了？

    騙子的短信：（你的短信內(nèi)容為空）（這好象是總臺(tái)發(fā)來(lái)的其實(shí)是他故意的，想我打電話過(guò)去他好掌握主動(dòng)權(quán)、不過(guò)我沒(méi)進(jìn)他的套）

    過(guò)了一會(huì)他終于發(fā)了個(gè)短信回來(lái)也是他騙術(shù)的成敗關(guān)鍵一步——

    騙子的短信：我們的意見是你抽個(gè)時(shí)間帶上樣品樣子和相關(guān)手續(xù)下來(lái)簽合同，如果你不來(lái)那就算了；因?yàn)榭赡軇e的廠家會(huì)帶樣品過(guò)來(lái)的

    總結(jié)疑點(diǎn)：基本上跟上面差不多也是這么多東西交給我們做、不到實(shí)地工廠里來(lái)做具體了解的！這是不是最大的破綻？？？（還故意威脅你更你說(shuō)——如果你不來(lái)那就算了；因?yàn)榭赡軇e的廠家會(huì)帶樣品過(guò)來(lái)的云云……）！還有一個(gè)基本上談的都很順利，有不同意見也很容易解決！傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在做業(yè)務(wù)那個(gè)不質(zhì)量、工藝、要怎么怎么樣，價(jià)格要怎樣，有這樣的容易好事？？

    騙子的心理騙術(shù)總結(jié)：

    1、下手的對(duì)象都是剛成立沒(méi)有幾年的中小企業(yè)

    2、一個(gè)不大但肯定不小的金額單子誘惑

    3、想方設(shè)法的讓你下去簽合同、好實(shí)施他們的下幾個(gè)驟、讓你覺(jué)得已經(jīng)花了那么多心血、放棄了總不好，結(jié)果剛好進(jìn)了他們的套、所以值得注意�。�騙子騙不成可能會(huì)洗劫你、或勒索……總之不會(huì)有好事）

    4、沒(méi)什么顧主的架勢(shì)，說(shuō)話非常非常委婉客氣（要知道顧主是上帝、掌握主動(dòng)權(quán)的、語(yǔ)調(diào)是不一樣的、也可能是他們‘例外’吧）

    騙子：好的、我看可以……（雖然說(shuō)可以、但我細(xì)微的體會(huì)到語(yǔ)調(diào)的變化）

    晚上九點(diǎn)左右、電話響起我一看號(hào)是——他

    騙子：喂？陸經(jīng)理你好！不好意思晚上打擾你、跟你說(shuō)個(gè)事...我們都是明白人也就直說(shuō)了、那個(gè)價(jià)格里面你每塊給我加上400元作為我的抽頭，你給我算一下價(jià)格？

    我：好的、那就2600好吧？（因?yàn)槲乙呀?jīng)在原本的價(jià)格里面有給他取了）

    騙子：好的！你就這兩天抽個(gè)時(shí)間帶個(gè)樣品樣子和相關(guān)手續(xù)下來(lái)我們把合同簽簽掉，東西按照樣品做就可以了樣子我們流著，然后我們給你定金你就可以安排生產(chǎn)了�。ㄟ@才是他給我打打電話的真正目的，付給你定金、多誘人的話語(yǔ)、故意不問(wèn)我有沒(méi)有時(shí)間！好象是上面那個(gè)總結(jié)出來(lái)的、這個(gè)可能是他們的經(jīng)驗(yàn)也有可能是同一個(gè)騙子團(tuán)伙只是換了個(gè)人，這個(gè)值得大家以后注意）

    我：**先生、這個(gè)工廠呢你還是要來(lái)了解過(guò)的，你做飛機(jī)上來(lái)也是很快的我也可以盡地主之儀好招待你一下！如果你覺(jué)得帶個(gè)樣品樣子下去不方便的話我可以給你托運(yùn)下去的，他們會(huì)送到你們公司的�。ㄓ捎谖艺f(shuō)的很在理他也沒(méi)話反對(duì)了）

    騙子：好...那我們會(huì)明天開懂事會(huì)的時(shí)候決定一下，有消息我在通知你�。ㄓ捎谖疑匣亟�(jīng)歷過(guò)有經(jīng)念所以、腦子比他還轉(zhuǎn)的快咯！）

    接著到下午快3點(diǎn)左右了還沒(méi)有給我電話，所以我有意給他發(fā)了個(gè)短信（其實(shí)我已經(jīng)心理有底了，不過(guò)我要看看他到底怎么‘演’）

    我：你們會(huì)開的怎么樣了？

    騙子的短信：（你的短信內(nèi)容為空）（這好象是總臺(tái)發(fā)來(lái)的其實(shí)是他故意的，想我打電話過(guò)去他好掌握主動(dòng)權(quán)、不過(guò)我沒(méi)進(jìn)他的套）

    過(guò)了一會(huì)他終于發(fā)了個(gè)短信回來(lái)也是他騙術(shù)的成敗關(guān)鍵一步——

    騙子的短信：我們的意見是你抽個(gè)時(shí)間帶上樣品樣子和相關(guān)手續(xù)下來(lái)簽合同，如果你不來(lái)那就算了；因?yàn)榭赡軇e的廠家會(huì)帶樣品過(guò)來(lái)的

    總結(jié)疑點(diǎn)：基本上跟上面差不多也是這么多東西交給我們做、不到實(shí)地工廠里來(lái)做具體了解的！這是不是最大的破綻？？？（還故意威脅你更你說(shuō)——如果你不來(lái)那就算了；因?yàn)榭赡軇e的廠家會(huì)帶樣品過(guò)來(lái)的云云……）！還有一個(gè)基本上談的都很順利，有不同意見也很容易解決！傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在做業(yè)務(wù)那個(gè)不質(zhì)量、工藝、要怎么怎么樣，價(jià)格要怎樣，有這樣的容易好事？？

    騙子的心理騙術(shù)總結(jié)：

    1、下手的對(duì)象都是剛成立沒(méi)有幾年的中小企業(yè)

    2、一個(gè)不大但肯定不小的金額單子誘惑

    3、想方設(shè)法的讓你下去簽合同、好實(shí)施他們的下幾個(gè)驟、讓你覺(jué)得已經(jīng)花了那么多心血、放棄了總不好，結(jié)果剛好進(jìn)了他們的套、所以值得注意�。�騙子騙不成可能會(huì)洗劫你、或勒索……總之不會(huì)有好事）

    4、沒(méi)什么顧主的架勢(shì)，說(shuō)話非常非常委婉客氣（要知道顧主是上帝、掌握主動(dòng)權(quán)的、語(yǔ)調(diào)是不一樣的、也可能是他們‘例外’吧）