貿(mào)易防騙之銅墻鐵壁
在這里我說一個(gè)如何防止被外商騙走貨物的最有效的一個(gè)方法。此方法可以有效的把風(fēng)險(xiǎn)降為零,或者把損失減到最低!
很多外貿(mào)朋友在與新的客戶交往的時(shí)候,都會(huì)有這樣的感覺,先是興奮,為自己的努力有回報(bào)感到高興,但是隨之而來的擔(dān)心又會(huì)產(chǎn)生,有的時(shí)候合同簽的越順利心里越不踏實(shí),直到發(fā)完貨苦等多天收到錢以后,心里才踏實(shí)。如果這只是一個(gè)圈套的開始呢,隨著幾次的合作,你會(huì)慢慢放松警惕性,這樣你就不知不覺地走到陷阱的邊緣,直到。
我的方法很簡(jiǎn)單:
1.盡可能少的簽?zāi)欠N指定貨或者FOB的合同。這是陷阱的引子。現(xiàn)在很多外商都制定貨代或者簽FOB合同,雖然這樣可以減少你的工作量和減少外商因?yàn)檫\(yùn)輸為題對(duì)你的抱怨,請(qǐng)不要這樣做,你的主動(dòng)性越少,你的控制力越少。既然你都可以放棄核這個(gè)外商的合作,那不如據(jù)理力爭(zhēng),至少你還得到了鍛煉。巧手與后不如拙手與前。
2.對(duì)待一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的客戶要謹(jǐn)慎萬分,像南美、中東、非洲、中亞、西亞等地區(qū)的客戶,盡可能的做到先收全款再發(fā)貨,不要相信承諾、傳真、甚至信用證,錢到帳戶為止,切記。
3.一定要找一個(gè)可以幫助你的貨運(yùn)公司。這一點(diǎn)是最最關(guān)鍵的,F(xiàn)在好多人認(rèn)為貨運(yùn)公司只是幫助你做一些具體的操作或是幫你拿到一個(gè)較低的運(yùn)價(jià),其實(shí)不然。當(dāng)你找到一個(gè)有實(shí)力的貨運(yùn)公司(國(guó)內(nèi)各港口有分支機(jī)構(gòu)/有自己的提單/有遍布全球的國(guó)外代理),他可以幫助你控貨。簡(jiǎn)單說,就是把你可支配的范圍伸展到全球各地,在外商付清全款以前,你可以掌控貨物的去留。最壞最壞,你還可以通過貨運(yùn)公司幫你把貨物運(yùn)回來。這個(gè)方法特別行之有效,我們幫很多外貿(mào)公司成功的避免了這種風(fēng)險(xiǎn),受到眾多外貿(mào)人員的認(rèn)可。
另外貨運(yùn)公司還可以幫你解決信用證結(jié)匯的麻煩,比如說空運(yùn)貨物或到近洋的海運(yùn)貨物,通過貨運(yùn)公司的分單可以幫你順利結(jié)匯,哪怕再麻煩的信用證都沒有問題。
4.提醒各位做外貿(mào)的朋友,做工作一定要有非常強(qiáng)的責(zé)任感,要勇于承擔(dān)責(zé)任。我曾遇要這樣一件事,某公司新談越南一客戶,擔(dān)心收不到錢,與我商討,建議他上述方法,大喜。后問他結(jié)果,說:和公司商量,公司愿意承擔(dān)3萬美元的損失,就圖省事按照外商的要求發(fā)運(yùn)了。悲!喜,替客戶高興,因?yàn)闆]有損失。
我認(rèn)為只有責(zé)任心強(qiáng)的外貿(mào)人,才不會(huì)忽略造成損失的隱患和細(xì)節(jié)。
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