案例導(dǎo)讀

    為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，眾多企業(yè)都在積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，也有不走正道的……

　　案例正文

    為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，現(xiàn)在，眾多企業(yè)都在積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，并探索出了不少頗具特色且效果很好的營(yíng)銷(xiāo)之道。然而，也有一些企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不走正道，反而以蒙騙和坑害消費(fèi)者為手段，實(shí)施有悖經(jīng)營(yíng)道德的騙術(shù)，這些離了譜的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，理所當(dāng)然地受到廣大消費(fèi)者的不齒和唾棄。

　　市場(chǎng)上常見(jiàn)的離譜型營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，表現(xiàn)眾多：一是炒作概念，利用人們對(duì)新科技產(chǎn)品的信賴(lài)和追求心理，故意將開(kāi)發(fā)的新品冠上“科技新概念”頭銜，以蒙騙消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，如無(wú)法證實(shí)其功效的節(jié)能型、氣候型、抗菌型、綠色環(huán)保型電冰箱、空調(diào)，年輕態(tài)，延壽型營(yíng)養(yǎng)品、化妝品和藥品，納米水、納米衣等等；二是仿創(chuàng)商標(biāo)，在產(chǎn)品圖識(shí)、顏色等方面模仿市場(chǎng)知名產(chǎn)品的商標(biāo)，搞得真假難辨，以魚(yú)目混珠的方法推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品；三是攀升優(yōu)惠，以打折、削價(jià)、買(mǎi)一贈(zèng)幾、還本銷(xiāo)售等優(yōu)惠幌子來(lái)招徠顧客，實(shí)際上卻在搞價(jià)格欺詐；四是“克隆”。名牌，或借牌取名，以與名牌產(chǎn)品相似或近似的名字，引誘消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，或異地注冊(cè)名牌企業(yè)名稱(chēng)，銷(xiāo)售相同產(chǎn)品，利用他人的知名品牌，出售自己的產(chǎn)品，或以假亂真，通過(guò)對(duì)名牌改頭換面、掐頭去尾、異字同音等不正當(dāng)手段，在營(yíng)銷(xiāo)中渾水摸魚(yú)；五是夸口承諾，商品售后服務(wù)說(shuō)得好做得差，服務(wù)承諾從不兌現(xiàn)，“三包”“五�！绷饔诳照劇＿@些離譜的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新騙術(shù)，免不了總要被消費(fèi)者識(shí)破，而一旦陰謀敗露，到了司馬昭之心路人皆知的時(shí)候，企業(yè)就會(huì)走上“欺人之人，人必欺之”的經(jīng)營(yíng)絕路，落得搬起石頭砸自己腳的下場(chǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新誠(chéng)可貴，經(jīng)營(yíng)有德價(jià)更高。營(yíng)銷(xiāo)道德和經(jīng)營(yíng)信譽(yù)是企業(yè)的立身之本，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新如果不走正道而搞成了騙術(shù)，就有悖于經(jīng)營(yíng)道德，而無(wú)德的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，則是碎割企業(yè)信譽(yù)的利刃，產(chǎn)品銷(xiāo)得越多，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)就剩得越少，到了廣大消費(fèi)者再也不買(mǎi)你賬的時(shí)候，后悔就遲了。