防騙導(dǎo)讀：號稱“中國招商第一人”的何慕就目前國內(nèi)盛行的種種招商黑幕接受了記者獨家專訪。何慕稱，要想成為一個產(chǎn)品的經(jīng)銷商，首先要學(xué)會用自己的眼睛看招商，因為無論是對于期望通過招商手段完成產(chǎn)品入市或原始積累的單位，還是對于期望把手中現(xiàn)金當(dāng)作贏利、增值“孵化器”的個人，在面對令人眼花繚亂的招商市場時，必須保持一個清醒的頭腦和準(zhǔn)確的自我定位。

　　何慕笑稱，即便是看到別人“一夜暴富”心動不已時，也要客觀、理性地去了解和研究一下那些“一夜暴富”者，在“暴富”那天的前些時候都做了些什么，分析一下別人“暴富”的深層緣由，比較一下自己是不是擁有那些“暴富”所必須具備的資源和事前努力，看清楚今天的市場環(huán)境與競爭勢態(tài)與人家“暴富”時是否存在差異，考量一下自己有沒有“暴富”的承受能力。

　　何慕認為，如果有了這些事前分析，各位準(zhǔn)經(jīng)銷商也許就更容易得出一個較為清醒的判斷和正確的決策。此時如果再反觀招商市場，也許準(zhǔn)經(jīng)銷商們就會真的擁有一雙“慧眼”，把這招商市場看個透。

　　陷阱：廣告天堂的魔鏡

　　招商廣告所描繪的“天堂”，似乎遍地都是金子。令人眼花繚亂的廣告背后，要幺是低級騙子的雜耍陷阱，要幺是招商者的浮躁、粗淺。急功近利的應(yīng)招者一旦掉進前者設(shè)計的圈套，其結(jié)果不言自明。即便是“好運”，遇到的是真心招商的后者，與這等素質(zhì)與能力的企業(yè)主為伍，其勝算也確實太缺乏保證。

　　何慕對此的看法是，如果此時準(zhǔn)經(jīng)銷商們稍加留意，就不難發(fā)現(xiàn)，那些知名企業(yè)的招商少有落此俗套的。同樣，那些有相當(dāng)實力和市場運作能力的經(jīng)銷商也很少會上這樣的“船”。

　　對于一個尋求長遠發(fā)展的企業(yè)，并不會將招商看成一種“套現(xiàn)”的手段。在廣告形式上不會夸大其辭，而是以誘之以利、明之以理、責(zé)權(quán)對等、優(yōu)勢互補的方式尋求與經(jīng)銷商的共同發(fā)展。

　　一個好的招商廣告，應(yīng)該是訴求獨特明晰，誘因建立在事實的基礎(chǔ)之上的，具備“可信、可靠、可比、可心、可性、可查”的原則特征，也只有這樣，才能吸引那些真正有實力的經(jīng)銷商的加盟．

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