隨著自身的實力和國際視野的擴展，越來越多的國內(nèi)企業(yè)都成立了自己的國際貿(mào)易部從事出口業(yè)務(wù)，逐漸減少對貿(mào)易公司的依賴。然而由于缺乏經(jīng)驗，往往很難識破國外買家或者貨運代理的欺詐手段，從而上當(dāng)受騙。這一案例確實發(fā)人深省，希望能夠幫助國內(nèi)企業(yè)在從事出口貿(mào)易的過程中，洞悉潛在的陷阱和風(fēng)險，最大程度地保障自身的利益。

　　小企業(yè)國際貿(mào)易識騙案例：

　　溫州信泰光學(xué)通過其香港公司——信泰光學(xué)(香港)有限公司，將一批眼睛框和太陽眼鏡出口美國邁阿密。信泰香港公司通過怡和貨運服務(wù)(香港)有限公司委托在上海的怡和運輸中國有限公司作為貨運代理分批出運貨物，但其中兩批596箱船運貨品到達美國邁阿密后，貨柜箱在沒有正本提單的情況下被人拆包提走，造成信泰貨品丟失，損失30多萬美元。信泰多番嘗試向“怡和”交涉追討錯誤交貨導(dǎo)致的損失，但都未能成功。

　　“怡和”是世界500強企業(yè)之一香港怡和集團的運輸代理機構(gòu)，在實力懸殊的情況下，信泰光學(xué)(香港)公司一紙訴狀將怡和運輸中國有限公司及第三者海上運輸代理告上法庭。被告請來了英國的御用大律師，但最終無法推諉責(zé)任，經(jīng)歷驚心動魄的幾起幾落，香港高等法院最終裁定信泰光學(xué)勝訴，信泰光學(xué)獲得被告賠償40多萬美元。

　　出現(xiàn)了案例中的情況時，我們的企業(yè)到底應(yīng)該如何面對？現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品出口是經(jīng)常的事情，有沒有好的預(yù)防措施來避免案例中的情況出現(xiàn)？

　　金秋十月，各路客商再度云集廣交會。對于參展的企業(yè)來說，現(xiàn)在的心情可能既躊躇滿志卻又誠惶誠恐。一方面，行業(yè)競爭的烽煙已經(jīng)蔓延到國際市場，企業(yè)希望借助展會接觸國外客商，了解客戶的確切需要，爭取更多…的訂單。另一方面，又擔(dān)心因缺乏經(jīng)驗，對潛在的風(fēng)險和國外買家的詐騙手段始料不及，賠了夫人又折兵。

　　不久前，溫州某民營企業(yè)出口到美國的兩批貨物，在沒有正本提單情況下被人提走，造成巨額損失。該企業(yè)據(jù)理力爭，將其貨運代理——香港一知名企業(yè)告上法庭，最終贏了官司，獲得賠償。

　　我們特邀請代表該溫州企業(yè)打贏官司的梁景威律師，與我們分析企業(yè)從事出口貿(mào)易時可能踩中的“陷阱”，以及萬一不幸踩中后的應(yīng)對措施。作為香港出口商會名譽法律顧問，梁律師在國際貿(mào)易的法律事務(wù)方面可謂“身經(jīng)百戰(zhàn)”，希望梁律師的建議能對我們急于擴展國際市場的企業(yè)有所幫助，從而信步國際市常據(jù)理力爭，才能維護權(quán)益主持人：溫州民企告贏香港民企，揚眉吐氣。您作為該溫州企業(yè)打贏官司的律師，認為對于我們國內(nèi)希望直接開拓國際市場的企業(yè)有些什么啟示？

　　梁景威：這個案例給我們的啟示，我想有如下三點：第一、如果企業(yè)是維護自己權(quán)益，要據(jù)理力爭。不要覺得自己是國內(nèi)民營企業(yè)，對方可能是國際性的大公司，就缺乏自信。同時，國內(nèi)企業(yè)也要對香港商業(yè)法庭的公正性有信心，不用擔(dān)心法官可能是外籍人士而偏袒外國公司。

　　第二、企業(yè)把貨物賣給國外買家或與貨運代理公司簽訂合同時，可以在香港簽訂，并引入香港法律，日后出現(xiàn)糾紛可以在香港打官司。如上述案例中，貨運代理在沒有提單的情況下放行貨物，由于其母公司怡和來自香港，而且合同也是引入香港法，可以在香港直接狀告怡和，不用去到邁阿密告美國買家，畢竟人生地不熟，而且找當(dāng)?shù)厝A人律師專門打國際貿(mào)易官司也不容易。

　　如果貨運代理是外國公司，也可以在香港告他們。但應(yīng)該注意簽署合同時，盡量爭取以香港為仲裁及審判地點，以香港為唯一管轄地。因為香港法律為普通法，國際貿(mào)易方面的法例更多…，相關(guān)參考案例也多，因此確定性較大。

　　第三、如果國內(nèi)企業(yè)出口業(yè)務(wù)所占比例較大，應(yīng)在香港成立公司做貿(mào)易，由該分公司找香港貨運代理服務(wù)。企業(yè)應(yīng)注意可以選擇在大陸或香港出提單。我建議，從法律保障的角度考慮，企業(yè)最好選擇在香港出提單，如果日后出現(xiàn)糾紛，要控告貨運代理，可以在香港受理訴訟，而且出香港提單時，裝貨港的地點不會受到限制。

　　未雨綢繆，從源頭避免受騙

　　主持人：對于我們很多中小企業(yè)來說，雖然想在國際貿(mào)易中分到一杯羹，但往往又怕上當(dāng)受騙，您受理國際貿(mào)易方面的案例較多，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，是否可以給我們指出在做外貿(mào)出口過程中可能踩中的陷阱，您對我們企業(yè)有什么好的建議去識破并避開這些陷阱呢？

　　梁景威：對于國內(nèi)企業(yè)與國外買家做生意時可能踩中的陷阱有很多。

　　陷阱一：國外買家要求賒貨

　　現(xiàn)在由于生產(chǎn)力過剩，很多企業(yè)一見到外商要貨便頭腦發(fā)熱，沒有留意到付款方式隱藏的風(fēng)險。例如，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。

　　建議：付款方式最好采用L/C信用證，而且要有聲譽的銀行開出的信用證，因為在南美、中美洲等國家，甚至3元、10元就可以開銀行。更次之為D/P(付款交單)，D/A(承兌交單)，即使是關(guān)系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。

　　陷阱二：買家隱瞞申請破產(chǎn)保護的事實

　　有些買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運出，追討不到貨款，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無還款能力。但由于買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護，企業(yè)根本無法控告這樣的買家。

　　建議：調(diào)查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評級機構(gòu)調(diào)查、評估買家評級。

　　陷阱三：買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走

　　建議：企業(yè)不要以為手持正本提單不會有問題，因為買家不用正本提單也可能拿到貨物，因為根據(jù)企業(yè)采用FOB的方式，運輸由買家負責(zé)，外國的貨運代理只顧及利益，聽命于付錢的人。上述信泰的案例就是這樣，美國買家買通了貨運代理，在沒有正本提單的情況下就把貨物提走。

　　當(dāng)?shù)刎涍\代理經(jīng)常會�；ㄕ械膸讉�黑點：南美、中美、墨西哥、中東、馬來西亞等。