除了常規(guī)的消費(fèi)群體，成人用品還有啥市場(chǎng)？

不久前老板Y在福州白馬北路開了一家成人用品店。說(shuō)起為何入行，成人用品市場(chǎng)的廣闊前景是老板Y最看重的。

世界上70%的性用品由中國(guó)生產(chǎn)。在大量出口的同時(shí)，性用品在中國(guó)的銷售額也不斷增加。老板Y介紹說(shuō)，他們常規(guī)的目標(biāo)消費(fèi)群體分為三類：?jiǎn)紊淼哪贻p男女，通過(guò)使用成人用品解決生理需求；夫妻，雙方結(jié)婚久了在一起就像是左手摸右手，通過(guò)使用成人用品增加新鮮感；中老年人，通過(guò)使用成人產(chǎn)品對(duì)性生活起到輔助作用。

除了這些常規(guī)目標(biāo)群體，大部分人可能不知道成人用品還有另一類特殊的受眾——長(zhǎng)期航行的海員，長(zhǎng)期獨(dú)身的礦工等這一類長(zhǎng)期與伴侶分離，獨(dú)處的群體。 如果能把這些細(xì)分領(lǐng)域吃透，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)。

中國(guó)缺少知名的成人用品品牌？

成人用品市場(chǎng)受眾廣泛，發(fā)展也很多年了，為何人們耳熟能詳?shù)某扇擞闷菲放粕僦�又少？拿最常見的安全套�?lái)說(shuō)，大部分人能叫上名的恐怕只有超市里售賣的那些，比如杜蕾斯，比如岡本。這些還都是外國(guó)品牌。而別的類型的成人用品，大部分人甚至叫不上名字，說(shuō)不出用途，更別提品牌了。

小編不禁疑惑，中國(guó)作為很大的成人用品生產(chǎn)商，為何沒有做出好品牌？

老板Y直言道，小編有這種疑惑是被表面現(xiàn)象所蒙蔽，其實(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)做出幾個(gè)不錯(cuò)的品牌，只不過(guò)由于產(chǎn)品的特殊性，沒法明目張膽打廣告，所以很難提高消費(fèi)者的認(rèn)知。再者就是此前線下成人用品店多成病態(tài)，沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，貨品質(zhì)量參差不齊，漫天定價(jià)，導(dǎo)致消費(fèi)者也難辨好壞。

而老板Y的另一位合伙人則認(rèn)為，畢竟成人用品這個(gè)行業(yè)還是不太“陽(yáng)光”的，有錢人不想去從事，而沒錢人則缺少資源所以很難把它做好。

那么這個(gè)行業(yè)要怎樣才能健康發(fā)展起來(lái)？

在老板Y看來(lái)，規(guī)范化運(yùn)作很重要，當(dāng)規(guī)范化的店鋪越來(lái)越多自然會(huì)沖擊那些以“暴利”野蠻生長(zhǎng)的小店。

成人用品行業(yè)線上線下應(yīng)是相輔相成

面對(duì)網(wǎng)購(gòu)的欣欣向榮，Y表示也在著手建網(wǎng)站，開網(wǎng)店。在他看來(lái)，線上線下是相輔相成的，網(wǎng)購(gòu)再發(fā)達(dá)也替代不了實(shí)體店。一方面因?yàn)閷?shí)體店有它自身的市場(chǎng)：比如成人用品有時(shí)是種“沖動(dòng)型”消費(fèi)；比如有些中老年顧客不會(huì)上網(wǎng)，不懂網(wǎng)購(gòu)；再比如，淘寶上比價(jià)嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊讓一部分人并不放心網(wǎng)購(gòu)。另一方面可以通過(guò)實(shí)體店樹立品牌形象，打造區(qū)域性的知名度，這樣也可以為網(wǎng)店引流。

老板Y最后強(qiáng)調(diào)道，“當(dāng)然，實(shí)體店的價(jià)格會(huì)向網(wǎng)店看齊，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，也只有這樣，線上線下才能更好融合，滿足不同消費(fèi)者的需求。”