對于安全套經(jīng)銷商來說，隨著產(chǎn)品利潤逐漸攤薄，廠家的要求越來越高，要銷量，還要現(xiàn)款，還得控制退貨率，這在前幾年是不可想象的事情，可現(xiàn)在已漸成行業(yè)風氣，經(jīng)營風險日高，生意越做越不賺錢，許多安全套經(jīng)銷商一年不如意年，頗感無奈。那么，對于安全套經(jīng)銷商前途在何方？路該如何走呢？

經(jīng)銷商是連接廠家與終端的重要節(jié)點，上連廠家，下通終端。通過廠家，經(jīng)銷商可以獲得適合本區(qū)域市場、有利潤空間及推廣前進的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品，選擇適合當?shù)劁N售的零售終端。如果將合適的產(chǎn)品放到適當?shù)那�道中，形成產(chǎn)品通路暢銷，就會形成一個三贏的局面。因此，安全套經(jīng)銷商想成就自己的命運，建設一個有效運轉(zhuǎn)、暢通無阻的營銷出路至關重要。

那么，安全套經(jīng)銷商如何建立有效的營銷出路呢？

一、營銷廠家，占據(jù)一個好的起點是基礎。

良好的廠商關系是銷售的基本保證，雙方都應該意識到兩者是一個利益共同體。對于廠家來說，經(jīng)銷商是第一客戶，其渠道網(wǎng)絡就是第一市場，往往對其寄予厚望，一般不愿撤換。良好的廠商關系重點在于經(jīng)銷商的提啊度，如果經(jīng)銷商只是關注廠家某幾個安全套新品種能給自己帶來短期的利潤，那么這種關系不會持續(xù)良好發(fā)展。

有眼光的安全套經(jīng)銷商不會隨便接產(chǎn)品，而是接廠家，看重這個廠家的發(fā)展前景，自己可以通過借助廠家資源發(fā)展壯大。有實力的安全套廠家對忠誠度較高的經(jīng)銷商往往不遺余力助其發(fā)展，通過不斷壯大的經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品市場占有率的提高，在當?shù)刈龀蓞^(qū)域強勢品牌。

良好的廠商關系是相互支撐、利益共享的雙贏關系，這種關系建立的基礎就是發(fā)展勢頭強勁的廠家和有眼光及成功欲望的商家。

二、營銷渠道，掌控一個好市場是動力。

對安全套經(jīng)銷商來說，下游渠道中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的銷售網(wǎng)點業(yè)已經(jīng)不可忽略。

1，根據(jù)當?shù)叵�費結構及自身產(chǎn)品特點確定在哪些終端布點。

布點可考慮兩個方面的問題：

a、當?shù)叵�費群體經(jīng)濟承受能力或者消費水平，這直接關系到安全套產(chǎn)品價格策略的制定與實施。

b、交通狀況：隨著營銷渠道物流功能的強化，從長遠發(fā)展來看，交通不能成為制約因素。另外，在一些區(qū)域較大型零售商的存在，他們一般于廠家直接合作，有實力的安全套經(jīng)銷商可通過整合綜合資源與之合作，如人脈、地緣優(yōu)勢等。

2，零售商的選擇。

了、選定零售商時，應對其進行一段時間的考核。主要涉及到以下幾個方面：

a、資金規(guī)模或財務實力，可選擇有一定實力（實力不是最強比較容易控制）、正處于上升期的零售商，他們往往需要一些新的產(chǎn)品來增加新的利潤點；

b、銷售能力：主要從其歷史銷售業(yè)績來考核，如期在近幾年銷售業(yè)績穩(wěn)步上升，則說明正處于良性發(fā)展時期，對于新產(chǎn)品會有較強的經(jīng)濟實力和較強的熱情。

c、個人聲譽：良好的社會形象及信用；

d、個人素質(zhì)：個人的文化層次、銷售技巧、工作態(tài)度、業(yè)務能力（對安全套產(chǎn)品的了解）等的銷售有著相當程度的營銷。

經(jīng)過這兩步，就初步完成了一個縣級安全套經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡的建立，對于地市級經(jīng)銷商，這兩步也是適用的。

三、市場服務，生命之樹常青是根本。

1，針對安全套廠家：經(jīng)銷商對于上游渠道的維護重心就在于廠家形成共進共榮的利益聯(lián)合體，可以通過借助廠家資源，如管理、培訓、財務、技術服務等等，努力提升自己，與廠家同步做大，形成精密型的戰(zhàn)略合作伙伴。

2、針對下游網(wǎng)絡：下游渠道網(wǎng)絡由于構成較復雜，需要更為精心地維護與管理。在日常工作中，要注意以下重點：

a、對渠道實行專業(yè)化管理：安全套經(jīng)銷商應對現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡進行梳理，可根據(jù)終端性質(zhì)（商超、藥店、保健品店）進行分類的專業(yè)化管理，形成渠道的專業(yè)有時。

b、積極維護安全套市場秩序：防止串貨、擅自跌價等惡性競爭行為，協(xié)調(diào)平衡渠道成員之間的利益關系，減少渠道網(wǎng)絡的波動。

c、針對安全套經(jīng)銷商或零售商素質(zhì)普遍較低的iqngkuang，借助廠家資源，培訓下游渠道成員，形成觀念的激烈碰撞，有效牽制其思維，提高整個下游渠道的向心力。

d、協(xié)助零售商進行新產(chǎn)品的推廣，在終端廣告、銷售策略及技術服務上給與支持，形成自上而下的技術營銷優(yōu)勢，樹立強勢地位，讓零售商形成依賴，若自身能力不足，可借助廠家資源。

e、制定合理的銷售政策，實行利益拉動。商以利為驅(qū)，合理的利潤空間是雙方合作的前提。可根據(jù)整個區(qū)域市場特點實行多種形式的利益分配，如積分返點、有獎促銷、不定期特殊鼓勵（合作年限獎勵、陳列獎勵、市場規(guī)范獎勵等）等等

在當今安全套市場競爭如此慘烈情況下，好的渠道資源是非常有限的，也畢竟成為競爭對手爭奪的對象，誰掌握了這些資源，誰就擁有對市場的支配和主動權。只有深刻了解渠道營銷規(guī)律并能比競爭對手先行一步，才能最終掌控渠道，決勝市場。

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