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分享:安全套終端生動(dòng)化陳列實(shí)施要點(diǎn)

2012/4/17 17:24:47 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論 評(píng)論小圖標(biāo) 瀏覽: 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 舉報(bào)
內(nèi)容摘要:避孕套終端生動(dòng)化陳列是指在零售點(diǎn),經(jīng)由避孕套廠家、避孕套經(jīng)銷商和避孕套零售商的共同努力,達(dá)成如下方面的銷售勢(shì)態(tài)。

 

  1、以最佳陳列位置、最大陳列空間、最高清潔度、最優(yōu)化理貨管理和終端促銷品布置,展示良好的避孕套品牌形象,營(yíng)造出消費(fèi)者強(qiáng)烈的感官刺激和售賣環(huán)境;

  2、以多樣化、高實(shí)效的售點(diǎn)促銷活動(dòng)營(yíng)造熱烈的銷售氣氛,以及形成完全優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓迫式的氣氛。

  避孕套終端生動(dòng)化陳列可強(qiáng)化金盾避孕套品牌形象,塑造金盾品牌光環(huán);避孕套終端生動(dòng)化陳列使消費(fèi)者更舒適更方便地購(gòu)買金盾避孕套;生動(dòng)化陳列能客戶(零售商)縮短貨架周轉(zhuǎn)周期,降低存貨積壓成本;生動(dòng)化陳列可給銷售人員更加容易達(dá)成銷售任務(wù),增加收入。

  避孕套終端生動(dòng)化陳列實(shí)施要點(diǎn):

  一、產(chǎn)品陳列規(guī)范要求:
  1、搶占第一位置,所謂第一位置具有以下特點(diǎn)
  (1)產(chǎn)品能最大限度地進(jìn)入消費(fèi)者視野;
  (2)消費(fèi)者第一眼就能看到金盾避孕套;
  (3)消費(fèi)者最方便拿到的地方;
  (4)高度以中等身材(170cm左右)消費(fèi)者雙眼平視為宜,保證在視平線至腰部之間位置。
  2、占據(jù)最大陳列空間
  (1)每個(gè)品項(xiàng)的產(chǎn)品連續(xù)2盒以上的并排擺放將取得較理想的視覺(jué);
  (2)必須遵守“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”原則,不管在任何情況下,陳列必須大于一切競(jìng)品;
  (3)緊靠陳列:各品項(xiàng)的產(chǎn)品必須上下左右緊靠一處陳列,不能被其它品牌隔開(kāi);
  (4)主打產(chǎn)品占公司所有產(chǎn)品陳列空間的50%以上的陳列面積。
  3、包裝平行:
  (1)同一類型包裝水平陳列;
  (2)產(chǎn)品垂直:
  (3)同一品名不同包裝垂直陳列。
  (4)上輕下重:輕的包裝放在上面,重的在下;
  (5)借光:擺在同類暢銷產(chǎn)品旁邊。
  4、先進(jìn)先出:必須將距保質(zhì)期近的產(chǎn)品陳列在表層或表面。
  5、三種不可饒恕的錯(cuò)誤
  (1)陳列在貨架或柜臺(tái)的底層;
  (2)與雜牌混居;
  (3)斷貨,無(wú)異于自殺。
  6、落地陳列、堆頭等完成陳列后,故意拿掉幾(包)產(chǎn)品以留下空隙方便顧客拿取,同時(shí)借此顯示商品好賣。

  二、產(chǎn)品清潔度規(guī)定
  1、產(chǎn)品視覺(jué)清潔
  (1)碼放整齊,劃一;
  (2)陳列產(chǎn)品外包裝齊整完好,破損者不準(zhǔn)上架;包裝變色或染上污點(diǎn)者不準(zhǔn)上架;無(wú)出廠日期(保質(zhì)期)標(biāo)識(shí)或標(biāo)識(shí)模糊不清者不準(zhǔn)上架。
  2、保證產(chǎn)品的觸覺(jué)清潔
  隨時(shí)除去在包裝上的灰塵、污點(diǎn)、污垢等。

  三、宣傳品的使用
  1、位置顯眼,如賣場(chǎng)進(jìn)門處;視線水平;不被其它物品遮掩。
  2、外觀潔凈,褪色的、破舊的宣傳品及時(shí)更換、拆除。
  3、宣傳品使用:主銷什么產(chǎn)品配什么宣傳品為主。
  4、POP必須張貼在售點(diǎn)內(nèi)。
  5、不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的宣傳品。
  6、促銷活動(dòng)結(jié)束,必需盡快將促銷宣傳品拆除。

  四、客情關(guān)系的建立
  1、經(jīng)理/店長(zhǎng):與他們關(guān)系的良好協(xié)調(diào)是所有售點(diǎn)工作的基礎(chǔ),必須做到他們對(duì)產(chǎn)品的完全認(rèn)可和各種工作的有力支持。可以用各種小禮品或金盾避孕套試用裝籠絡(luò)關(guān)系。
  2、營(yíng)業(yè)員:與營(yíng)業(yè)員保持良好的關(guān)系,保證營(yíng)業(yè)員對(duì)本公司品牌避孕套的高度關(guān)注。
  (1)保證在自己監(jiān)管不到的時(shí)候,營(yíng)業(yè)員幫助及時(shí)補(bǔ)貨和要貨;
  (2)可以方便查詢各種銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)量,保證安全庫(kù)存;
  (3)保證營(yíng)業(yè)員推薦本產(chǎn)品,教會(huì)他們一些產(chǎn)品知識(shí)。

  如果你覺(jué)得陳列法則內(nèi)容太多一下子記不全的話,你只需要記住一句話:“盡可能陳列更多的產(chǎn)品,占有更多的陳列空間”。擺的越多,陳列效果越容易保持(否則排面很快會(huì)隨著消費(fèi)者的購(gòu)買而減少),銷售機(jī)會(huì)越多,你能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。



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責(zé)任編輯:小胡
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