給情趣用品凱格爾球戴上智能硬件的帽子
內(nèi)容摘要:魏新認(rèn)為,如果凱格爾球能徹底甩掉“成人用品”的帽子,或許確實(shí)會(huì)迎來新的增長(zhǎng)點(diǎn),但它目前在國(guó)內(nèi)并沒有被定義為醫(yī)療器械,生產(chǎn)也完全沒有標(biāo)準(zhǔn),這很可能反過來限制此類產(chǎn)品的健康成長(zhǎng),“一切都還言之尚早!
11月19日,下班前Sam習(xí)慣性地打開了淘寶眾籌的頁(yè)面,“目前累計(jì)資金106273.00元,達(dá)成率106%,支持人數(shù)226人。”還有8天,魅動(dòng)凱格爾智能縮陰球的眾籌項(xiàng)目就要結(jié)束了,“希望到時(shí)候達(dá)成率能超過120%!盨am對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者笑了笑說。
自從去年馬佳佳和她的泡否戴著“90后”“互聯(lián)網(wǎng)思維”等光環(huán)出現(xiàn)后,一向躲在燈影中的成人(情趣)用品,終于可以以一種坦然的、正常的商業(yè)思維進(jìn)入人們視線,而像Sam這樣的創(chuàng)業(yè)者,則希望用智能硬件為傳統(tǒng)成人產(chǎn)品打開新的市場(chǎng)和用途。
智能情趣用品“門檻”越來越高
Sam和他的小伙伴Kim創(chuàng)業(yè)三四年了,兩人都是典型的技術(shù)男,此前分別就業(yè)于知名的外資手機(jī)廠商和軟件公司。相約創(chuàng)業(yè)后,他們做過智能體脂秤,做過藍(lán)牙防丟器和iBeacon,但最后都做成了方案輸出方,拿他們方案的合作廠商反而有了起色。
“節(jié)奏沒把握好”,兩人決心再找一個(gè)新產(chǎn)品類別,直到他們發(fā)現(xiàn)了情趣用品。在這次凱格爾球的眾籌之前,另一款同類產(chǎn)品“魅動(dòng)小V”今年4月上市,目前,這款可以手機(jī)控制的迷你按摩器,在全球的銷量超過了30000件,加上最近發(fā)布的三款凱格爾球,Sam他們一共推出了四款產(chǎn)品。
“成人用品的品類有2000多個(gè),用戶的需求非常個(gè)性化,單個(gè)品類的市場(chǎng)相當(dāng)有限,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,這是一個(gè)高門檻的行!2008年便進(jìn)入成人用品電商行業(yè)的人士魏新(化名)告訴《IT時(shí)報(bào)》記者,和普通成人用品相比,魅動(dòng)的產(chǎn)品在品質(zhì)上高出一截,在軟件和產(chǎn)品的體驗(yàn)上非常流暢和好玩,但問題是,傳統(tǒng)情趣用品生產(chǎn)廠家一款產(chǎn)品在全國(guó)賣到3000個(gè),就已經(jīng)算是很暢銷了,而像魅動(dòng)這樣的產(chǎn)品,在傳統(tǒng)行業(yè),年銷售五萬(wàn)顆就算是爆品。
每年上海、中國(guó)香港、美國(guó)、德國(guó)的成人展,Sam都會(huì)組隊(duì)參加,但每年他都在廠商列表中看到有人消失,又有人進(jìn)來。在中國(guó),用戶群體的低端化和產(chǎn)品的低質(zhì)化,使這個(gè)行業(yè)始終難以實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。尤其是2008年后,成人用品漸漸走上了電商的道路,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的隱蔽性和電商價(jià)格的透明化,讓這個(gè)原本暴利的行業(yè)利潤(rùn)逐漸開始降低。
當(dāng)馬佳佳將情趣用品炒成熱門話題時(shí),曾有說法稱,成人用品市場(chǎng)有數(shù)百億,但《IT時(shí)報(bào)》記者了解的信息是,即便是多年來情趣用品網(wǎng)上銷量第一的醉清風(fēng),年銷售額也只有3億元,其他同類公司一個(gè)億都不到。就連馬佳佳的泡否,如今也早已關(guān)閉。
“智能硬件要走這條路,會(huì)很長(zhǎng),一頭扎進(jìn)來,只會(huì)受傷!盞im說。
市場(chǎng)培育難度大
情趣市場(chǎng)培育一直是吳小飄在做的事,2011年,她和大學(xué)同學(xué)成立了TOIs朵茜情調(diào)生活館,線上通過淘寶銷售一些情趣用品,線下則會(huì)舉辦一些情趣派對(duì)、情趣沙龍等。例如,閨蜜過生日時(shí),可以請(qǐng)她開一個(gè)情趣用品知識(shí)的講座,教女性如何正確認(rèn)識(shí)自己的身體。
在中國(guó),做與“性”有關(guān)的市場(chǎng)教育并不是一件容易事。魅動(dòng)在第一款產(chǎn)品出來后,曾和許多媒體聯(lián)系過,希望能做一定的宣傳推廣,但基本在第一關(guān)就被拒絕了,“風(fēng)險(xiǎn)太大”是普遍的理由,哪怕是一些網(wǎng)絡(luò)媒體。Sam在和原同事聚會(huì)時(shí),談起自己的產(chǎn)品,也常常被意味深長(zhǎng)地問,“你為什么會(huì)做這樣一款產(chǎn)品?”吳小飄有時(shí)候也很無(wú)奈,“這個(gè)行業(yè)里很多人是堅(jiān)持不下來的,他們往往都只想掙快錢!
吳小飄看過不少國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的智能情趣產(chǎn)品,要么做工很粗糙,要么軟硬件匹配度不好,延時(shí)太長(zhǎng),不少團(tuán)隊(duì)甚至只是將“智能情趣用品”作為一個(gè)拉投資的噱頭。魏新也透露,目前不少智能情趣用品都在和他聯(lián)系,未來的市場(chǎng)定價(jià)是80~90元,供貨價(jià)只有50~60元。
資本相對(duì)謹(jǐn)慎。2014年情趣用品電商網(wǎng)站春水堂獲得6000萬(wàn)元B輪融資。此前同類消息是,2013年8月,大象保險(xiǎn)套獲得泰山兄弟數(shù)百萬(wàn)元天使投資,2013年5月,情趣電商“性價(jià)比”獲得上海某基金1000萬(wàn)元“大天使”。但也就只有這些了。情趣用品市場(chǎng)有熱點(diǎn),有關(guān)注度,但同樣被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)巨大,投資者觀望者多。
甩掉“成人用品”的帽子
魅動(dòng)此次眾籌的凱格爾球,更像一款醫(yī)療用品。其概念來自美國(guó)心理學(xué)家凱格爾,他發(fā)明的凱格爾運(yùn)動(dòng),不僅可以治療尿失禁,還可以恢復(fù)骨盆肌的緊張力,主要幫助女性用于產(chǎn)后恢復(fù)。今年9月,春水堂也曾在京東上線眾籌了一款智能凱格爾球iball,宣傳的方向也是女性產(chǎn)后私處治療和鍛煉。
無(wú)論是魅動(dòng),還是春水堂,他們更希望將智能硬件的概念和性健康掛鉤,如此不僅產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳相對(duì)有空間,甚至很可能打開一個(gè)不同于傳統(tǒng)情趣產(chǎn)品的醫(yī)療市場(chǎng),而這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)還是藍(lán)海。
在全球,傳統(tǒng)凱格爾球每年銷量以千萬(wàn)計(jì),在很多國(guó)家是由醫(yī)生推薦給產(chǎn)婦的必備產(chǎn)品,智能化后的性醫(yī)療產(chǎn)品,可以通過傳感器和手機(jī)更準(zhǔn)確地了解治療功效,因此在國(guó)外頗受歡迎。Kim告訴《IT時(shí)報(bào)》記者,他們正在研發(fā)的新產(chǎn)品,還可以通過App推出針對(duì)女性的專業(yè)產(chǎn)品、課程和服務(wù),并通過社交功能做女性私密的健康社區(qū),目前魅動(dòng)凱格爾球收到來自國(guó)內(nèi)外的訂單已經(jīng)超過了10000臺(tái),并且和俄羅斯、美國(guó)、日本等地的醫(yī)療渠道在深度接觸。但在中國(guó),直到最近,Sam才聽朋友說起,有醫(yī)生在做同樣推薦。
魏新認(rèn)為,如果凱格爾球能徹底甩掉“成人用品”的帽子,或許確實(shí)會(huì)迎來新的增長(zhǎng)點(diǎn),但它目前在國(guó)內(nèi)并沒有被定義為醫(yī)療器械,生產(chǎn)也完全沒有標(biāo)準(zhǔn),這很可能反過來限制此類產(chǎn)品的健康成長(zhǎng),“一切都還言之尚早!
責(zé)任編輯:小王
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