封面：下半身的事業(yè)，上半身的智慧



梁志（藝名叫梁山伯）簡介



撥開熱點概念遮擋，洞察關(guān)鍵問題實質(zhì)



四個話題：需求，市場，營銷，分工



消費者需要什么?



中國老百姓情趣生活的6個愿望



胃口好：增加情趣的產(chǎn)品（情趣內(nèi)衣、SM游戲、情趣視頻）



牙口好



吃得飽：自愉類產(chǎn)品（震動棒、飛機杯）



吃得好：認可高品質(zhì)情趣品牌



吃的安全：使用安全套



吃的衛(wèi)生：護理產(chǎn)品



情趣生活3個階段：溫飽（大多數(shù)）、小康（小部分）、富足（少數(shù)）



中國老百姓情趣生活：水深火熱中（時間短、不夠硬、缺激情、交公糧...）



中國特種病：性無知綜合征



市場潛力大不大？



衣食住行性，市場無限大？中國十幾億人，都要過性生活



但性用品市場規(guī)模，并沒有想象的那么大？為什么？



人多=性生活多=性用品市場大？



沒有性用品，照樣性生活（性用品不是剛需）



性用品市場遠遠沒有培育好，絕大多數(shù)人沒有使用習(xí)慣



剛需市場（避孕套、萬艾可）沒抓住，非剛需市場（提高性享受）沒培育好



非醫(yī)非藥手段解決性問題，性用品的社會價值和發(fā)展的必由之路



中國人每年性生活總量達到250億次，射精總量500億毫升（1/4個陽澄湖蓄水量）



只要有性生活就會有性問題，只要有性問題就需要性用品。性用品機會巨大



如何做營銷



案例：岡本避孕套（何潤東代言）



安太醫(yī)



營銷的六個核心秘笈：定位、品類、品牌、品相、說服點、支持點



一張圖說清營銷



營銷就是解決3個問題：愿意買、買得起、買得到



愿意買要溝通3件事情：你有問題、我能解決、請你相信我



不要盲目打造奢華品牌：性用品消費還處于功能消費時代，沒進入品牌消費時代



不要盲目打造特賣模式：性用品消費不是價格問題



不要盲目打造渠道模式：性用品消費不是渠道問題



不要盲目注冊國外品牌：性用品消費不是崇洋媚外的問題



不要盲目學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗：性用品消費在中國有特殊文化



我們最應(yīng)該關(guān)注人們的切膚之痛



行業(yè)如何分工



行業(yè)分工不明確，導(dǎo)致性用品與人們的生活不能滲透融合



性用品行業(yè)不是同質(zhì)化的問題，是同質(zhì)化的產(chǎn)品沒能解決人們的問題的問題



最難的事由品牌商和制造商完成：愿意買



最關(guān)鍵的事由流通商和零售商完成：買得起買得到



誰都不可能壟斷產(chǎn)業(yè)鏈，誰都不可能什么都擅長

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