情趣產(chǎn)業(yè)，情趣這個(gè)滿(mǎn)足人們快樂(lè)的行業(yè)在今天看來(lái)，既符合投資人常提的消費(fèi)升級(jí)，同時(shí)也是“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)”中離錢(qián)最近的變現(xiàn)方式之一。

　　但是，問(wèn)題同樣存在。這個(gè)行業(yè)缺少有號(hào)召力的品牌是問(wèn)題，亦是機(jī)會(huì)。情趣創(chuàng)業(yè)曾是一個(gè)避之不及的方向，但現(xiàn)在在意的是，哪家可以做出規(guī)模和品牌、迅速形成壁壘跑馬圈地。

　　這個(gè)市場(chǎng)到底有多大？采訪(fǎng)了多位業(yè)內(nèi)人士，始終無(wú)人能夠給出具體數(shù)據(jù)。但他們的共識(shí)是：這個(gè)市場(chǎng)一直在增長(zhǎng)，這令人振奮。20年的發(fā)展，誕生了春水堂、他趣等品牌，然而，都沒(méi)有達(dá)到壟斷行業(yè)、瓜分蛋糕的量級(jí)。原因何在？

　　未來(lái)是屬于品牌的，單純倒買(mǎi)情趣用品沒(méi)有前途。

　　這幾年，無(wú)論P(yáng)C 端還是移動(dòng)端，情趣用品垂直電商如雨后春筍般出現(xiàn)。提到情趣品電商，浮現(xiàn)在眼前的可能是如下畫(huà)面：滿(mǎn)屏曲線(xiàn)窈窕、搔首弄姿的AV女星、廣告語(yǔ)措辭挑逗煽情，為了激起顧客購(gòu)買(mǎi)欲商家無(wú)所不用其極。這恰好反映了B2C電商渠道、價(jià)格趨于同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)都沒(méi)找準(zhǔn)定位。

　　市場(chǎng)容量卻有限，面對(duì)市場(chǎng)被幾家較早起家的B2C電商瓜分的情況，春水堂創(chuàng)始人藺德剛認(rèn)為“未來(lái)是屬于品牌的，單純倒買(mǎi)**沒(méi)有前途”，這已經(jīng)是B2C電商的共識(shí)。

　　與B2C電商試圖建立品牌、整合供應(yīng)鏈不同，C2C電商集中在淘寶，情趣用品由于技術(shù)門(mén)檻低而競(jìng)爭(zhēng)慘烈，不斷壓低客單價(jià)是淘寶店鋪通用的競(jìng)爭(zhēng)手段，魚(yú)龍混雜出現(xiàn)大量三無(wú)產(chǎn)品。無(wú)序、混亂的市場(chǎng)，從上游一路貫穿到下游。

制造和銷(xiāo)售均相當(dāng)分散，智能硬件廠商忽略情侶用戶(hù)需求

　　中國(guó)雖不是最大的成人用品消費(fèi)市場(chǎng)，但卻是世界上最大的情趣硬件生產(chǎn)國(guó)這點(diǎn)毋庸置疑。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國(guó)成人用品的生產(chǎn)量約占市場(chǎng)總量的60%-80%，從這個(gè)角度講中國(guó)是成人用品市場(chǎng)潛在的消費(fèi)大國(guó)。

　　然而，硬件領(lǐng)域一直沒(méi)有形成知名品牌，大多數(shù)工廠處于粗制濫造水平、技術(shù)壁壘并未形成。受政策、人才和理念因素影響，大量情趣硬件廠商不能掌握核心技術(shù)，導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)品類(lèi)繁多，但只是在外形上有所改良，產(chǎn)品單一缺少技術(shù)壁壘，更談不上優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。

　　另外，公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，全國(guó)有500家生產(chǎn)企業(yè)和大約20萬(wàn)家線(xiàn)上線(xiàn)下零售店，但制造和銷(xiāo)售均相當(dāng)分散。而當(dāng)下流行的智能情趣用品更多強(qiáng)調(diào)智能和人機(jī)互動(dòng)，因此，無(wú)意間忽視了一個(gè)更重要的人群：情侶。這些因素讓硬件創(chuàng)業(yè)的賽道難出爆款，玩家想從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍著實(shí)困難。

商業(yè)模式未可知

　　情趣是靈與肉的結(jié)合，除了傳統(tǒng)電商和硬件外，近年來(lái)，一些談情說(shuō)性的社區(qū)、社交產(chǎn)品也大批涌現(xiàn)。這其中有的作為獨(dú)立社區(qū)存在，有的附庸于硬件產(chǎn)品為其增加粘性，還有產(chǎn)品在探索新的社交模式。

　　然而，社區(qū)轉(zhuǎn)電商的賽道上玩家走得亦步亦趨，如一位情趣社區(qū)從業(yè)者所說(shuō)“談情說(shuō)性不是剛需，社區(qū)轉(zhuǎn)電商轉(zhuǎn)化率極低”，這個(gè)領(lǐng)域鮮見(jiàn)成功轉(zhuǎn)型的案例。但從資本市場(chǎng)的投資案例中或許可以看到，探索情趣社交的創(chuàng)業(yè)方向或許存在機(jī)會(huì)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的洗禮下，資本已經(jīng)逐漸密集涌入這三個(gè)主要賽道，以往國(guó)人諱莫如深的情趣電商、荷爾蒙經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為大量創(chuàng)業(yè)者掘金的處女地。雖然眾多品牌依舊處于搶市場(chǎng)的初期階段，但誰(shuí)能保證這不會(huì)像當(dāng)年家電數(shù)碼市場(chǎng)一樣迎來(lái)徹底爆發(fā)呢？畢竟，就目前而言，情趣創(chuàng)業(yè)還沒(méi)有所謂的“龍頭”。這意味著在這個(gè)領(lǐng)域依然有放手一搏的機(jī)會(huì)，成為行業(yè)獨(dú)角獸并非空想。