為什么說(shuō)大象安全套是"安全套界的小米"?
編者按:相信許多人跟小編一樣,初識(shí)大象安全套都是從《港囧》開(kāi)始的,“單手打開(kāi)”瞬間被印在了腦海里,于是對(duì)這款安全套記憶十分深刻。的確,大象安全套的爆紅來(lái)得毫無(wú)預(yù)兆,所以很多人對(duì)此感到無(wú)法理解,也有一部分人對(duì)他的品質(zhì)保持懷疑的態(tài)度,那么,這究竟是怎樣的一個(gè)套套呢,今天我們就深入地了解一下。
網(wǎng)友問(wèn)題:最近出來(lái)了個(gè)“大象安全套”,繼順利拿到泰山兄弟100萬(wàn)美元天使投資后,“大象”避孕套就因要做“安全套界的小米”爆紅。借用小米模式踩杜蕾斯上位,這個(gè)安全套可不一般。聽(tīng)說(shuō)創(chuàng)始人是個(gè)80后,我想知道,創(chuàng)立大象安全套的80后是誰(shuí)?為什么說(shuō)大象安全套是“安全套界的小米”?
大象安全套,是一個(gè)由中國(guó)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、馬來(lái)西亞橡膠基地和美國(guó)恒保集團(tuán)聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)的,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,為80、90、00后年輕人提供安全套等產(chǎn)品的情趣用品品牌。如今,成人用品行業(yè)備受資本關(guān)注,作為新生避孕套品牌,大象安全套充斥著小米模式的影子。
據(jù)了解,大象與小米的淵源來(lái)自創(chuàng)始人劉克楠,他曾是小米的一名90后員工,以前在小米負(fù)責(zé)渠道和小米之家,對(duì)于小米的模式了然于胸。鮮為人知的是,劉克楠曾在馬佳佳的團(tuán)隊(duì)工作過(guò),這為后來(lái)決定做避孕套打下基礎(chǔ)。
作為避孕套界的霸主,杜蕾斯一直占據(jù)著50%-60%的市場(chǎng)份額。在劉克楠眼中,杜蕾斯近些年將主要精力放在銷售渠道和營(yíng)銷上,而忽視了產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù),這讓他有機(jī)可乘。
站在小米和杜蕾斯的肩膀上,大象火了,知名度迅速打開(kāi)。尤其是它做了幾件國(guó)內(nèi)安全套市場(chǎng)上從未發(fā)生過(guò)的事:只銷售一個(gè)型號(hào)一款產(chǎn)品;只在線上銷售;不采用任何形式的分銷模式。
在品牌、價(jià)格、渠道都沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)的情況下,大象想進(jìn)入的卻是最需要靠譜度的領(lǐng)域:同別的日常消耗類產(chǎn)品相比,“事關(guān)人命”的安全套看起來(lái)更加強(qiáng)調(diào)對(duì)品牌的認(rèn)可度。而在塑造品牌之前的第一步,大象安全套則選擇了快速被市場(chǎng)認(rèn)知。用紅杉資本董事長(zhǎng)王岑的話說(shuō),90后創(chuàng)業(yè)者一般的打法是先做營(yíng)銷,倒過(guò)來(lái)再做產(chǎn)業(yè)鏈的整合和摸索。
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