情趣公司麗波獲得梅花天使3千萬A輪融資
編者按:近年來,情趣用品行業(yè)的利潤和前景被不少人無限放大,因此吸引進來許多對行業(yè)一無所知的投資者,但并不是所有人都獲得了成功。有些經(jīng)營者在探索成人用品經(jīng)營的道路上逐漸找到了方向所以能夠取得暫時性的勝利,但是,面對瞬息萬變的市場,尤其又是情趣用品這樣敏感的行業(yè),隨時隨刻都不能掉以輕心,必須密切關(guān)注著消費者的動態(tài)和市場變化,才能讓自己長久地處于不敗之地。
“大家都說情趣行業(yè)是一個千億元的朝陽行業(yè),但我身處其中感覺很孤獨!
食色性也。近年來,情趣行業(yè)開始受到前所未有的關(guān)注。盡管很多人都說,這是一個千億元的朝陽行業(yè),但在麗波科技的宋波看來,卻并非如此。
“市場不大,每年平均近100%的增速,即將迎來品牌的爆發(fā)”這樣的行業(yè)特點,吸引了一批創(chuàng)業(yè)者涌入,但宋波卻潑了一盆冷水:“都說這個市場好,是因為他們沒看到坑,不懂電商、不懂性價比、不懂生產(chǎn)供應(yīng)鏈,玩家進來可能很快就沒聲音了!
之所以這樣說,是因為宋波在初入情趣行業(yè)時,花了 2 年時間交了 1500 萬元學(xué)費才摸到了門道。而現(xiàn)在,麗波科技已擁有自己的現(xiàn)代化車間廠房,員工 400 人左右,并在 2016 年做到了 7100 萬元的銷售額,利稅 1000 萬。
近期,據(jù)獵云網(wǎng)獨家獲悉,麗波科技已在去年年底已獲得 3000 萬A輪融資,投資方為梅花天使創(chuàng)投和新勢能投資。而這筆融資,將用于完善公司供應(yīng)鏈,實現(xiàn)全自動化等,踩平那些情趣行業(yè)創(chuàng)業(yè)容易掉進去的坑。
完善上下游:“新零售+情趣?我們不奉陪”
對性的需求,是人從出生起就擁有的最原始的欲望。但人們對性的態(tài)度,卻一直是保守、含蓄、秘而不宣的。
也正是由于互聯(lián)網(wǎng)的匿名特性,在過去幾年里,它對情趣電商的發(fā)展起到了巨大的推波助瀾的作用。
而最近,情趣行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下新零售的喊聲開始逐漸叫囂起來。
隨著線上流量獲取成本的上升,線下場景的多樣化使得流量更加便宜,同時物流行業(yè)的成熟,讓線下購買店、無人售賣機等新零售方式的試水者日益增多。
但宋波選擇反其道行之,麗波科技仍然加注線上。
“線下的服務(wù)還不夠完善,有人的服務(wù)都沒有做好,更別說無人售賣了!
在宋波看來,目前國內(nèi)情趣用品的線下購買體驗還不夠良好,用戶消費意識有待培養(yǎng)。
售前,線上購買更能保護用戶隱私,消費者可以隨心所欲瀏覽產(chǎn)品查看介紹,選擇自己所需要的種類。
售后,線上也占有優(yōu)勢:物流的成熟便捷了消費者退換貨,不用進入公共區(qū)域便能完成寄送,而無人售賣很難做到。
宋波告訴獵云,線下銷售的爆發(fā)不是一件易事,需要一些品牌打頭陣,提供更人性化的購買體驗,消除掉人們進店的畏縮和害羞感,而這至少還需要幾年時間。
不可否認(rèn),用戶體驗是情趣行業(yè)的重中之重。情趣產(chǎn)品對于兩性生活而言,本是錦上添花,而非必需。那么,情趣產(chǎn)品在功能或外觀的設(shè)計上,就必須要有過人之處才能更好的吸引用戶。
而這,也是宋波下了不少心思琢磨的地方。
1.扎入細(xì)分市場
除了通過常規(guī)銷售渠道輻射大多數(shù)人群,麗波科技開始關(guān)注兩性領(lǐng)域中更細(xì)分人群的需求,如男同、女同、孕婦、SM類群體。
滿足這些群體的產(chǎn)品,在功能設(shè)計和外觀上都和普通產(chǎn)品有所區(qū)別。
“像男同需要用到的潤滑油,就很有講究。它不能使用水基類,會干。而油基類又不易清洗!
為了提升細(xì)分人群的使用體驗,麗波科技收購藥企研發(fā)新產(chǎn)品,同時加強和行業(yè)深耕者合作。
據(jù)宋波透露,麗波科技已和一家SM領(lǐng)域的領(lǐng)頭社群達(dá)成了合作。兩者一個擅長研發(fā),一個了解消費者需求,各有所長,形成互補。
而這樣的合作模式,也將復(fù)制到其他細(xì)分市場。
2.強調(diào)更美觀的設(shè)計
10 多年前,情趣產(chǎn)品的主力購買人群為30- 40 歲的中年人,講求實際功能,產(chǎn)品外觀大多簡單粗暴。
而現(xiàn)在,購買人群逐漸年輕化,消費者對于產(chǎn)品的外觀也有了更多要求。如何把私人用品做得可愛別致,即便被別人看到也不會難為情? 2017 年麗波的新品,給出了一份答卷。
2016 年底,麗波科技找到國內(nèi)知名工業(yè)設(shè)計公司,推出智能情趣用品“鹿頂記”。
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鹿頂記分為四款產(chǎn)品,造型功能各有不同。但相同的是,外觀都十分可愛,極富設(shè)計感,還可以通過app遠(yuǎn)程互聯(lián)。
情趣用品本來就是一種很個人很隱私的產(chǎn)品,用戶與情趣用品之間總有一點隔閡,用戶很容易“放不開”,動物的形態(tài)以及形象特征所賦予的情感特征更容易消除產(chǎn)品和用戶之間的隔閡,讓用戶去接受自己與產(chǎn)品。
產(chǎn)品外觀時尚化,功能智能化,體驗人性化,這樣才能真正滿足性愛中的沉浸式體驗,完成情趣行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)升級”。
而另一個需要升級的則是品牌。過去一年,麗波科技意識到品牌的重要性,開始了相關(guān)布局:擴大供應(yīng)鏈生產(chǎn)研發(fā),幫助扶持更多情趣品牌;聯(lián)手細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)頭羊做雙品牌產(chǎn)品等,比如麗波科技和大姨嗎聯(lián)手推出的一款針對女性痛經(jīng)的雙品牌產(chǎn)品,幾千件上線后就銷售一空。
做全產(chǎn)業(yè)鏈:“命脈要抓到自己手里”
2013 年,國家開始打擊行業(yè)內(nèi)的假藥銷售,導(dǎo)致了大批線下門店的死亡。也是從這時起,情趣用品行業(yè)的銷售途徑,開始逐漸從線下往線上轉(zhuǎn)移。
相比線下,線上門店開店門檻低,無需申請營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等相關(guān)證件,租金成本大幅降低,吸引了一批創(chuàng)業(yè)公司蜂擁而至,但同時也有大批成為炮灰。其中很大一部分,就是死于不懂供應(yīng)鏈和生產(chǎn)。
不同于手機的流水線生產(chǎn),情趣行業(yè)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),每一個零件都是非標(biāo)品,有時一個品類的產(chǎn)品甚至需要用到 10 多家供應(yīng)商。
麗波科技的總部位于山東臨沂,據(jù)宋波稱,麗波情趣工廠是在國內(nèi)第一個做情趣行業(yè)全供應(yīng)鏈的,擁有專利 198 項,可以完成包括從ID設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、功能設(shè)計到包膠,鐳雕,組裝等 44 道工序。
“生產(chǎn)線是關(guān)鍵命脈,要把命脈都抓到自己手里!
全流程、全供應(yīng)鏈的生產(chǎn)能力是麗波科技的一大優(yōu)勢壁壘。而接下來,麗波科技還將新增馬達(dá)和電池等幾條生產(chǎn)線,同時用更先進的設(shè)備代替人工,以便更靈活地進行研發(fā)生產(chǎn),為情趣“智”造策略做鋪墊。
在即將到來的上海成人展上,麗波科技將展出近來完成的一系列智能化產(chǎn)品:高顏值、能加熱、手機操控、異地連接、收集健康數(shù)據(jù)等。
這是麗波科技一個小小的野心,無論生產(chǎn)還是產(chǎn)品,全都智能化,拉開和同行的距離。
此外,宋波還在北京成立了品牌運營中心,利用地域優(yōu)勢,打造了情趣行業(yè)的生產(chǎn)、品牌、渠道、平臺、內(nèi)容和服務(wù)一條龍,從產(chǎn)品研發(fā)到用戶體驗的全產(chǎn)業(yè)鏈。
情趣行業(yè)到底是不是一條康莊大道?為了拿下這個百億規(guī)模的朝陽行業(yè),各大玩家使盡解數(shù),希望能在行業(yè)格局敲定之前搶占屬于自己的一席之地。
而宋波給自己定下的一個小目標(biāo)是, 2017 年銷售額突破1. 2 億,并在 2019 年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市。
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