桔色App 90后美女總裁為年輕人打造真實(shí)的情趣社區(qū)

兩年前，剛從中國政法大學(xué)畢業(yè)的賈茹融接到了一個(gè)來自“桔色”的招聘電話。“兩性？這太有趣了。情趣APP？這太有趣了！”于是賈茹融以運(yùn)營助理的身份加入了桔色APP的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。兩年時(shí)間里，各種運(yùn)營方面的工作賈茹融都參與過，直到半年前接手產(chǎn)品管理，成為了桔色APP的年輕總裁。

 

“桔色”品牌成立于1997年，線下加盟店已有超過1000家。但很多用戶提出：“為什么沒有一個(gè)可供用戶進(jìn)行線上交流的平臺(tái)？”于是APP團(tuán)隊(duì)正式成立，賈茹融進(jìn)入公司時(shí)，桔色APP才剛剛推出第一個(gè)版本，從APP的起步階段開始陪這個(gè)產(chǎn)品一路走來，這個(gè)年輕的姑娘笑言，桔色APP對自己來說像自己的孩子一樣。

情趣市場很神秘，業(yè)界對這個(gè)市場的估量不一，因?yàn)楫a(chǎn)品類目特別多，從器具到口服，很難去具體估量這個(gè)市場的具體體量。社會(huì)上雖然對兩性話題的接受度越來越高，但日常生活中人們依然“談性色變”。桔色APP以社區(qū)為切入點(diǎn)，通過線上討論、線上活動(dòng)來引導(dǎo)用戶大膽分享對情趣的理解和感受。 

桔色在建立之初就建立了嚴(yán)格的發(fā)表、舉報(bào)、審核機(jī)制：非注冊用戶不可發(fā)表內(nèi)容，注冊用戶發(fā)表內(nèi)容必須綁定手機(jī)號，一個(gè)手機(jī)號僅能綁定一個(gè)用戶，通過提高注冊門檻，規(guī)避用戶發(fā)表不良內(nèi)容。建立專職審核團(tuán)隊(duì)和違規(guī)封號機(jī)制，用戶一旦發(fā)表不良內(nèi)容，該用戶將永久封號。

桔色APP區(qū)別于其他情趣APP的特點(diǎn)是：追求真實(shí)。很多以APP追求“擦邊球”，并且充斥著水軍、小號等問題，但桔色的每一位用戶都是真實(shí)可信。社區(qū)中目前有約500名情趣達(dá)人，這一批用戶是APP的內(nèi)容生產(chǎn)主力軍，人氣最高的情趣達(dá)人擁有八萬多名粉絲。這一批優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，是桔色APP短期內(nèi)無法被競爭者復(fù)制的競爭力。

 

桔色App的用戶主要來自于線上的桔色網(wǎng)和線下的桔色店，真實(shí)用戶對產(chǎn)品的分享交流更有利于訂單的轉(zhuǎn)化。作為桔色品牌打造O2O模式重要的線上環(huán)節(jié)，APP中有附近門店這一**能，用戶在APP下單，由附近的門店進(jìn)行配送，也可以自行到附近的門店購物。目前這一**能還處于試運(yùn)營階段，在北京、福州等部分城市開通。

賈茹融分享了一個(gè)有意思的案例：“有個(gè)在社區(qū)玩得非常6的女性情趣達(dá)人，有一天被自己的老公發(fā)現(xiàn)了這個(gè)APP，老公是個(gè)保守的人，認(rèn)為這樣的APP有‘約炮軟件’的嫌疑，不同意自己繼續(xù)玩。于是這個(gè)用戶帶著自己的老公慢慢認(rèn)知情趣用品，并且引導(dǎo)他了解社區(qū)里的各種兩性‘干貨’，最后老公也成了桔色APP的用戶之一。”

 

情趣用品其實(shí)在古時(shí)候就存在，民風(fēng)開放的時(shí)代還相當(dāng)盛行。但如何引導(dǎo)現(xiàn)代用戶對“情趣”的正確認(rèn)知任重道遠(yuǎn)。賈茹融平時(shí)也經(jīng)�！盎臁痹贏PP中，和很多達(dá)人頻繁交流。她發(fā)現(xiàn)，達(dá)人的真實(shí)職業(yè)以教師和醫(yī)生居多，越是受過高等教育的人，對情趣的理解越深刻。

桔色APP想進(jìn)一步將人們從“性羞恥”中解放出來，讓用戶以平和客觀的態(tài)度學(xué)習(xí)到健康的兩性知識(shí)。同時(shí)建立情趣達(dá)人文化體系，在這個(gè)情趣交流社區(qū)中，每一位用戶都可曬出自己使用的成人用品，分享使用感受、交流情趣技巧和知識(shí)。

“在不正規(guī)的行業(yè)里做正規(guī)的事情”——這個(gè)原則曾經(jīng)讓“桔色”在違規(guī)藥品泛濫的混亂市場中存活下來，而桔色APP也傳承著這個(gè)原則，在“污力滔滔”的情趣市場中，做一股有情有趣的清流。