獵云君：封華平之所以選擇做情趣用品，緣于他自身和身邊朋友的一些經(jīng)歷。封華平發(fā)現(xiàn)情趣用品這個(gè)行業(yè)存在很多弊病和問(wèn)題，他覺(jué)得有痛點(diǎn)，就有需求，就有市場(chǎng)，而這些需求需要去引導(dǎo)，目前市場(chǎng)上比較缺乏這樣的引導(dǎo)渠道。

性和吃飯一樣，是一件急事。當(dāng)夜色撩人，難以克制時(shí)，最悲哀的莫過(guò)于手頭無(wú)套。當(dāng)你壓抑自己，沖到商場(chǎng)超市、社區(qū)小店、自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，連最熟悉的杜蕾斯也不見(jiàn)蹤影，而取而代之的都是一些花花綠綠不認(rèn)識(shí)的雜牌。

針對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)情趣用品的痛點(diǎn)，封華平這個(gè)人稱(chēng)“封兄”、天馬行空的80后，開(kāi)創(chuàng)了讓年輕人表達(dá)自我的情調(diào)品牌—嚕嚕。封華平?jīng)Q定從產(chǎn)品、銷(xiāo)售兩端著手，為用戶(hù)解決“無(wú)法及時(shí)拿到產(chǎn)品、買(mǎi)不到好產(chǎn)品”的問(wèn)題，并試圖將嚕嚕打造為情趣界的Apple！

從京東市場(chǎng)總監(jiān)到嚕嚕CEO

創(chuàng)業(yè)之前，封華平在京東做了四年的高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，他從2011年到2014年，全程輔助并見(jiàn)證了京東年銷(xiāo)售額從100億至300億，從300億到600億，600億到1200億，1200億至2000億的高速跨越式發(fā)展。在他看來(lái)，選擇創(chuàng)業(yè)其實(shí)是對(duì)個(gè)人職業(yè)轉(zhuǎn)型的一種挑戰(zhàn)，他覺(jué)得是時(shí)候做一些自己想做的事情了�！�

2014年封華平離開(kāi)京東并創(chuàng)建了嚕嚕。嚕嚕是一家情趣用品公司，主要研發(fā)安全套、情趣玩具等產(chǎn)品。2015年8月嚕�？萍极@暴龍資本、裕人資本和德豐杰龍脈資本合投的A輪4000萬(wàn)元人民幣的投資，其中天使投資人兼創(chuàng)始合伙人薛蠻子跟投，談及為何投資時(shí)，薛蠻子直呼：“封兄人品好，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富。”

封華平之所以選擇做情趣用品，緣于他自身和身邊朋友的一些經(jīng)歷。封華平發(fā)現(xiàn)情趣用品這個(gè)行業(yè)存在很多弊病和問(wèn)題，他覺(jué)得有痛點(diǎn)，就有需求，就有市場(chǎng)，而這些需求需要去引導(dǎo)，目前市場(chǎng)上比較缺乏這樣的引導(dǎo)渠道。

客觀方面，目前情趣市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀是，很多人對(duì)情趣用品的品牌敏感度很低，不像一些知名的化妝品和服裝有好幾個(gè)品牌為大眾所熟知，對(duì)情趣用品卻沒(méi)有這樣的認(rèn)知；受利益的驅(qū)動(dòng)，市面上零散的情趣用品質(zhì)量往往參差不齊，消費(fèi)者信任度不高。封華平認(rèn)為，情趣用品行業(yè)缺乏值得信任的品牌，對(duì)于更依賴(lài)品牌的90后年輕人來(lái)說(shuō)在更是如此。

年輕人是情趣用品剛需用戶(hù)

如果說(shuō)喬布斯最初目的是為推出一款屬于年輕人的“透明化”的手機(jī)，那么封華平進(jìn)軍情趣用品市場(chǎng)的初衷，就是讓更多的年輕人更爽的“表達(dá)自我”，引導(dǎo)年輕人正確的認(rèn)知自己對(duì)性的需求，提供給年輕人更多更好更有保障的“新生活”的選擇，而這樣的需求需要相應(yīng)的新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都把情趣用品這個(gè)行業(yè)當(dāng)作噱頭，當(dāng)作跳板，吸引資本的關(guān)注，很少有人關(guān)注產(chǎn)品的本身。與其他情趣競(jìng)品最大的不同就是嚕嚕做為中國(guó)的本土品牌，其生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)三位一體，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、制造工藝大多來(lái)自于日本，而在產(chǎn)品差異上，嚕嚕聚焦于產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)于年輕人兩方面。

　　

在產(chǎn)品方面，市場(chǎng)上很多情趣用品注重營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)有結(jié)合年輕人的的消費(fèi)特征和使用習(xí)慣研發(fā)產(chǎn)品。嚕嚕卻不斷從外觀和材質(zhì)等方面大膽創(chuàng)新，結(jié)合年輕人的習(xí)慣、興趣、喜好、消費(fèi)特征等研發(fā)真正適合年輕人的情趣用品。

年輕群體相對(duì)具有更開(kāi)放的性觀念。讓封華平在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，更傾向于年輕化，為了迎合年輕人的需求變化，嚕嚕在產(chǎn)品研發(fā)上花了很多心思，開(kāi)發(fā)不同紋理、不同氣味、不同功效的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品更新迭代。

例如，有可以測(cè)量男性“小弟弟” 長(zhǎng)度的安全套，有“懷念兒時(shí)味道”的棒棒糖包裝的安全套，有“真有一套”的紅包包裝 等這些不同尋常的安全套，很容易讓用戶(hù)覺(jué)得出其不意，然后口耳相傳。

　

聚焦產(chǎn)品功能

　　

目前，除了熟知的明星產(chǎn)品情趣機(jī)器人外，嚕�？偣灿�108款情趣產(chǎn)品，未來(lái)，團(tuán)隊(duì)還設(shè)計(jì)更多有情調(diào)的情趣產(chǎn)品，還有很多創(chuàng)意玩法。除了產(chǎn)品上的努力，嚕嚕特別注重線下服務(wù)和品牌塑造，除了打造吸引眼球、有情調(diào)的嚕嚕線下門(mén)店，他還借助微信、微博等社交互動(dòng)平臺(tái)推出的情趣用品體驗(yàn)測(cè)評(píng)；一對(duì)一的客服咨詢(xún)、給年輕人介紹正確使用某一款情趣產(chǎn)品的知識(shí)，讓年輕人了解自己的真實(shí)需求，從而能夠更好地評(píng)估自己的需求，購(gòu)買(mǎi)到合適自己的產(chǎn)品。

值得一提的是，嚕嚕在增量市場(chǎng)上又開(kāi)辟了另一種渠道：分別為女同和男同人群研發(fā)了手指套（戴在手指上的安全套）和gay套（沒(méi)有儲(chǔ)精囊的安全套），為一些特殊需求的人群提供與眾不同的服務(wù)。

如今，越來(lái)越多的年輕人對(duì)兩性情趣用品不再避談，甚至對(duì)情趣用品有了越來(lái)越多的表達(dá)欲：表達(dá)獵奇心理亦或個(gè)性化需求。當(dāng)嚕嚕拿著新產(chǎn)品給消費(fèi)者體驗(yàn)的時(shí)候，年輕人個(gè)個(gè)都爭(zhēng)著來(lái)要，還大量地把反饋意見(jiàn)急著告訴他們。

用戶(hù)的改變，又推動(dòng)著新入局者的出現(xiàn)、發(fā)展和壯大，從而使得情趣用品的品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等方面變得精細(xì)化和多樣化。談及未來(lái)的市場(chǎng)愿景，封華平認(rèn)為，不久的將來(lái)，情趣用品會(huì)和手機(jī)、錢(qián)包一樣成為年輕人生活中的必需品而非私密品。

采訪末，封華平透漏，接下來(lái)嚕嚕準(zhǔn)備進(jìn)行B輪融資，目前已有VC介入，據(jù)悉，B輪融資資金將主要用于嚕嚕產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣繼續(xù)擴(kuò)大增量市場(chǎng)。

文章來(lái)源：微信公眾號(hào)獵云網(wǎng)（原標(biāo)題：他讓90后的性生活更爽，試圖打造情趣界的Apple，A輪獲投4000萬(wàn)）