避孕套與安全套有差別嗎?真相原來(lái)是…
編者按:避孕套、安全套原來(lái)小編是認(rèn)為大陸地區(qū)叫避孕套,香港叫安全套,臺(tái)灣叫保險(xiǎn)套,但如果較真起來(lái),它們還真不一樣...
大部分人都認(rèn)為它們是同一種東西。小編原來(lái)的認(rèn)識(shí)是:避孕套、安全套原來(lái)小編是認(rèn)為大陸地區(qū)叫避孕套,香港叫安全套,臺(tái)灣叫保險(xiǎn)套。
事實(shí)上,它們的差別不是一般的大!
1、安全套不是避孕套,安全套除了避孕之外,更為重要的用途是有阻隔病毒的作用,而且通過(guò)國(guó)家認(rèn)證的安全套品牌很少。因此,只有通過(guò)國(guó)家資格證書(shū)的品牌才可以在外包裝上打有“安全套”字樣。
——安全套不是避孕套。
2、現(xiàn)在新型安全套,采用無(wú)任何毒副作用的天然植物萃取物制成內(nèi)外膜體,將含致癌物質(zhì)的天然乳膠基膜包覆其中。解決了傳統(tǒng)避孕套無(wú)法百分之百有效防御艾滋病、乙肝、人體乳頭瘤等各種病毒的問(wèn)題。
——安全套除了避孕還能高效防病。
所以,安全套是避孕套的升級(jí)版,還有國(guó)家進(jìn)一步的權(quán)威認(rèn)證。
我們?cè)賮?lái)舉一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù):
我們可以看到:
習(xí)慣說(shuō)“避孕套”的人,用vivo和OPPO的最多;而習(xí)慣說(shuō)“安全套”的人,用iPhone的最多。
在提及“避孕套”的用戶中,使用最多的手機(jī)品牌依次是:vivo,OPPO,iPhone,華為,魅藍(lán)…
而提及“安全套”的用戶中,使用最多的手機(jī)品牌依次是:iPhone,vivo,OPPO,小米,華為...
為什么在提及“避孕套”的用戶中,使用iPhone的用戶數(shù)量只排第三,而在提及“安全套”的用戶中,使用iPhone的用戶數(shù)排第一?
那么,為什么會(huì)出現(xiàn)這些情況?
我們來(lái)舉一個(gè)生活中的例子:
就說(shuō)“上廁所”這件事,相對(duì)偏遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)地區(qū)的人們可能會(huì)說(shuō):“我去撒泡尿。”而在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū),有可能會(huì)說(shuō):“我去一趟洗手間!
簡(jiǎn)單地說(shuō),“撒泡尿”與“去洗手間”之間的差別,就是“避孕套”與“安全套”的差別,而共同的目的只是解決一次生理需要。
但是,“避孕套”主要目的是用來(lái)避孕,而“安全套”的目的圍繞“安全”就多了去。
如果把”避孕套“和”安全套“這兩個(gè)概念置換到營(yíng)銷中,那么在品牌營(yíng)銷方面,小品牌或低端品牌想要搶占市場(chǎng),一般都會(huì)打出很明確的核心訴求,我稱之為“避孕套式營(yíng)銷”:
OPPO:充電五分鐘,通話兩小時(shí);
魅族: 華然天成
而那些大品牌,或者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,由于本身具有很高的知名度和品牌聲譽(yù),往往只會(huì)給一個(gè)非常模糊的概念,如果不看品牌名稱,你幾乎不知道它想表達(dá)什么,我稱之為“安全套式營(yíng)銷”:
蘋果:7,在此;
耐克:JUST DO IT
不同層次的品牌,往往也對(duì)應(yīng)著不同層次的消費(fèi)者,不同層次的消費(fèi)者的需求點(diǎn)和訴求點(diǎn)也有明顯的差異。這就解釋了為什么習(xí)慣說(shuō)“避孕套”的人,與習(xí)慣說(shuō)“安全套”的人,它們使用的手機(jī)品牌也具有較為明顯的差異了。
其實(shí),不僅手機(jī)品牌,就連用戶的性別也有所不同。在提及“避孕套”的用戶中,女性用戶占57.20%:
而提及“安全套”的用戶中,女性用戶則占47.49%,比例減少了10%左右:
從提供的數(shù)據(jù)來(lái)看,在提及“避孕套”的用戶中,男女比例為:43比57;而提及“安全套”的用戶中,男女比例為:53比47,前后相差了10%。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的差異?
其實(shí)道理很簡(jiǎn)單:人們只會(huì)關(guān)注與自身利益相關(guān)的事物。
對(duì)于啪啪這事,女性最關(guān)注的問(wèn)題是什么?
是否能有效避孕。相比于其他問(wèn)題,比如衛(wèi)生與疾病,并不是馬上就有不良反饋的事情,顯得沒(méi)那么敏感,而在短期內(nèi)就會(huì)發(fā)生的(比如一個(gè)月之內(nèi)),嚴(yán)重影響女性正常生活的事特別敏感。所以,“避孕”比“安全”有更大的訴求。
相比之下,男性不可能懷孕,對(duì)“是否安全與衛(wèi)生”就更加關(guān)注,因?yàn)檫@個(gè)和他自身的關(guān)系更大。
所以,做品牌,你想讓用戶關(guān)注你的產(chǎn)品,首先,你要讓他們關(guān)注自己。
為什么,在百度上輸入“避孕套與安全套的區(qū)別”這一問(wèn)題后,第一個(gè)跳出來(lái)解答的是杜蕾斯官網(wǎng)呢?
從營(yíng)銷的角度說(shuō),如果你想讓消費(fèi)者買單,最好的辦法就是成為該行業(yè)里的專家與權(quán)威,甚至是社會(huì)某一方面的首席知識(shí)官,承擔(dān)知識(shí)儲(chǔ)存和知識(shí)探索的使命。
比如:葵花藥業(yè)有一句廣告語(yǔ):“小葵花媽媽課堂開(kāi)課啦!”就是利用“課堂”兩個(gè)字為葵花藥業(yè)樹(shù)立專家形象。
成為某行業(yè)的權(quán)威代表,不僅能贏得了客戶的信任,也強(qiáng)化了自身的領(lǐng)導(dǎo)地位。
其實(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn)杜蕾斯說(shuō)了半天,其實(shí)也沒(méi)完全說(shuō)清楚避孕套和安全套的區(qū)別,只是強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),避孕套避孕防病,安全套國(guó)家認(rèn)證更可靠。
那為什么會(huì)有兩種名字呢?
不同的名字或叫法,是為了喚起用戶不同的心理感受。
“你為什么要用避孕套?”
“因?yàn)槲蚁氡茉。?/div>
“你為什么要用安全套?”
“因?yàn)檫@樣安全一些!
這就是為什么低熱量的可樂(lè)會(huì)被稱為“零度可口可樂(lè)”與“健怡可口可樂(lè)”,而不是直白的“無(wú)糖可口可樂(lè)”。
如果你喝的是無(wú)糖可口可樂(lè),那就說(shuō)明你害怕肥胖,換做健怡可口可樂(lè)就好得多:“我喝健怡可樂(lè),是因?yàn)槲蚁胍】怠!?/div>
所以,產(chǎn)品的名稱或訴求,會(huì)喚起用戶不同的心理體驗(yàn),即使是同一個(gè)人,他在不同心理環(huán)境下可以表現(xiàn)出完全不同的狀態(tài)。
最后,再來(lái)總結(jié)一下:
1、不同層次的品牌與產(chǎn)品,對(duì)應(yīng)不同層次的消費(fèi)者,不同層次的消費(fèi)者的需求點(diǎn)和訴求點(diǎn)都有明顯的差異;
2、人只會(huì)關(guān)注與自身利益相關(guān)的事物,想讓用戶關(guān)注你的產(chǎn)品,先讓他們關(guān)注自己;
3、成為行業(yè)的專家與權(quán)威,甚至是社會(huì)某一方面的首席知識(shí)官,為社會(huì)承擔(dān)知識(shí)儲(chǔ)存和知識(shí)探索的使命。
4、不同的產(chǎn)品名稱與訴求,會(huì)喚起消費(fèi)者不同的心理,并影響產(chǎn)品的銷量。
(原標(biāo)題:避孕套與安全套的差別是什么,有差別嗎?)
責(zé)任編輯:廖鵬
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