迥然于其它三板情趣電商的虧損狀態(tài)，他趣股份成為破局者，首現(xiàn)盈利，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)在2017年、2018年第一季度分別達(dá)到1001.78萬(wàn)元、495.99萬(wàn)元。

但他趣股份的目標(biāo)不止于此。在盈利成就達(dá)成后，他趣股份宣布基于原有的情趣電商業(yè)務(wù)，延伸業(yè)務(wù)至泛**，擺脫單一情趣電商業(yè)務(wù)的掣肘，率先走入品牌化發(fā)展的下半場(chǎng)。

他趣股份負(fù)責(zé)人表示，作為目前中國(guó)最大的、也是活躍度最高的兩性領(lǐng)域垂直平臺(tái)，他趣并不滿足于只做一個(gè)銷售情趣用品的平臺(tái)，轉(zhuǎn)型的初衷一方面在于用戶的需求；另一方面，也是他趣品牌塑造的需要。

三足鼎立 持續(xù)盈利之道

受限于國(guó)人性觀念等各方面原因，情趣用品行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展并不成熟，呈現(xiàn)“小散亂”的特征，第一梯隊(duì)的公司紛紛掛牌新三板尋求資本助力。

從公開數(shù)據(jù)來(lái)看，新三板情趣概念股業(yè)績(jī)規(guī)模都不大，2015年以來(lái)，年?duì)I收過億元的公司數(shù)量每年不超過2家。這其中，情趣電商更處于“弱勢(shì)”地位，在2017年以前，新三板情趣電商均處于戰(zhàn)略虧損狀態(tài)。

國(guó)內(nèi)首家情趣移動(dòng)電商他趣股份成為第一梯隊(duì)中的破局者。2016年，他趣股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.03億元，成為首家營(yíng)收過億的情趣電商，位居新三板情趣概念股收入排行第2位。2017年，他趣股份增長(zhǎng)延續(xù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.43億元，居新三板情趣概念股第1位。

新三板情趣電商虧損的“魔咒”被他趣股份打破。2017年第一季度，他趣股份盈利214.36萬(wàn)元。2018年4月19日、27日，他趣股份分別發(fā)布2017年年報(bào)、2018年第一季度報(bào)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)分別達(dá)到1001.78萬(wàn)元、495.99萬(wàn)元。情趣電商第一梯隊(duì)中出現(xiàn)先行者。

憑借高增速，他趣股份入選注重企業(yè)高成長(zhǎng)性的新三板創(chuàng)新層。

良好業(yè)績(jī)的取得得益于他趣股份區(qū)別于其它情趣電商的發(fā)展路徑。與其它情趣電商在銷售渠道上依靠阿里系、京東系電商平臺(tái)不同，成立以來(lái)，他趣股份主要通過自主開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的他趣APP銷售兩性健康產(chǎn)品獲取收入，并在他趣平臺(tái)內(nèi)運(yùn)營(yíng)全國(guó)最大的兩性健康交友及泛**——他趣社區(qū)。

在他趣股份負(fù)責(zé)人看來(lái)，他趣股份能夠從眾多情趣電商中脫穎而出，在于差異化運(yùn)營(yíng)策略。

“第一是產(chǎn)品的特色化。他趣平臺(tái)有常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但是差不多30%的是差異化產(chǎn)品，在天貓、京東是找不到的。差異化形成原因首先在于我們會(huì)根據(jù)用戶需求提供渠道專供產(chǎn)品；其次在于我們?cè)诋a(chǎn)品體系上會(huì)聯(lián)合越來(lái)越多的品牌推出聯(lián)名款產(chǎn)品，比如和杜蕾斯推出的限量版星空裝。第二在于他趣不單純是賣貨，而是傳播他趣的品牌文化。用戶在購(gòu)買、使用產(chǎn)品的過程中，能夠體會(huì)到他趣包含的軟性文化內(nèi)涵，實(shí)際上更類似文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。”

他趣APP是他趣股份收入構(gòu)成的主力軍。據(jù)他趣股份負(fù)責(zé)人此前透露，2017年上半年他趣主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，85%以上來(lái)自他趣APP。“他趣實(shí)際上在2015年、2016年都具備盈利的能力，只是出于戰(zhàn)略需要，早期擴(kuò)大規(guī)模需要持續(xù)投入大量推廣、管理費(fèi)用。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展以及成本控制策略，盈利能力可以持續(xù)�！�

另一方面，從2017年收入構(gòu)成來(lái)看，他趣股份收入來(lái)源于情趣用品、信息服務(wù)費(fèi)、電子元器件3大板塊，業(yè)務(wù)已呈現(xiàn)“三足鼎立”之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分布式發(fā)展。

2017年，他趣股份情趣用品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入8935.15萬(wàn)元，較上年同期增加807.74萬(wàn)元，占營(yíng)收的62.32%。據(jù)他趣股份2017年年報(bào)披露，其情趣用品業(yè)務(wù)繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的原因主要有3點(diǎn)：首先在于他趣自有APP用戶規(guī)模擴(kuò)大，收入提升。截止2018年1月，他趣已經(jīng)擁有超過6000萬(wàn)注冊(cè)用戶。其次在于天貓等第三方平臺(tái)開設(shè)的店鋪快速增長(zhǎng)。據(jù)了解，出于用戶引導(dǎo)、打開品牌知名度、增加新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)方面考慮，從2016年起，在堅(jiān)持自有平臺(tái)發(fā)展的同時(shí)，他趣入駐天貓，相繼開設(shè)了他趣、昊網(wǎng)等成人用品專營(yíng)店鋪，發(fā)展多平臺(tái)戰(zhàn)略。2017年他趣天貓專營(yíng)店鋪銷售收入突破千萬(wàn)。不過，據(jù)他趣股份負(fù)責(zé)人介紹，第三方平臺(tái)收入雖得到快速發(fā)展，但在2017年占收入的比重仍不超過10%，并未形成依賴。最后在于因經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整，逐步削減兩性健康用品批發(fā)業(yè)務(wù)。

此前只是消耗成本的他趣社區(qū)產(chǎn)生的信息推廣服務(wù)收入，成為促進(jìn)他趣股份利潤(rùn)增長(zhǎng)的“黑馬”。2017年，該項(xiàng)收入從上年同期的281.4萬(wàn)元增加至1506.18萬(wàn)元，占營(yíng)收比重從2.73%增加至10.51%。

此外，在品牌知名度提高、團(tuán)隊(duì)發(fā)展成熟穩(wěn)定后，他趣股份獲得的自然流量增加、效率提升，2017年管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用得到有效控制。

三大業(yè)務(wù)共同發(fā)力，加之成本得到控制，他趣股份的持續(xù)盈利水到渠成。三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展也意味著，擺脫了單一業(yè)務(wù)的掣肘，他趣股份抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力更加強(qiáng)勁。

邊界延伸 轉(zhuǎn)型泛**

2017年，經(jīng)過近6年發(fā)展，“他趣”APP成為中國(guó)兩性健康用品垂直電商平臺(tái)銷售規(guī)模第1、同類社區(qū)排名第1、同類移動(dòng)軟件排名第1的移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，是中國(guó)用戶接觸情趣知識(shí)、了解情趣文化、購(gòu)買情趣體驗(yàn)無(wú)法繞過的第一入口。

互聯(lián)網(wǎng)公司沒有邊界。已成功站穩(wěn)腳跟的他趣股份嘗試打破公司發(fā)展邊界，實(shí)施品牌轉(zhuǎn)型，由單純的情趣電商往泛**轉(zhuǎn)變。

2017年9月，他趣股份主營(yíng)信息推廣和社交、泛娛樂業(yè)務(wù)的全資子公司廈門她趣信息技術(shù)有限公司成立，也宣告他趣股份轉(zhuǎn)型泛**之路正式開啟。

“我們的定位會(huì)出現(xiàn)一些變化。之前很多人認(rèn)為他趣就是一個(gè)賣東西的，但其實(shí)他趣是一個(gè)融合了情趣用品商城體驗(yàn)、兩性健康交流社區(qū)的一個(gè)泛娛樂和社交平臺(tái)，情趣用品銷售只是其中的一項(xiàng)業(yè)務(wù)�！彼�趣股份負(fù)責(zé)人表示。

在他看來(lái)，他趣股份泛娛樂的基因與生俱來(lái)。“用戶其實(shí)并沒有把他趣當(dāng)做一個(gè)電商APP，在他趣購(gòu)物只占了用戶很少一部分時(shí)間，更多的時(shí)間他是在社區(qū)看帖子、直播或者和別人聊天。從我們的導(dǎo)向來(lái)說，只賣東西也不是我們的最終追求�！�

他趣股份負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，他趣的發(fā)展路徑，始終是圍繞用戶的需求制定。

“其實(shí)從去年開始，特別是在做泛娛樂的社區(qū)改版過程中，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，用戶在他趣社區(qū)里，討論的并不局限于情趣用品或兩性話題，很多用戶要求進(jìn)入籃球討論等其它非情趣主題的圈子。而在我們推出直播等泛娛樂功能后，發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)于這塊的需求更強(qiáng)烈，很多用戶來(lái)他趣不是來(lái)買東西，就是來(lái)看社區(qū)。歸根結(jié)底，我們運(yùn)營(yíng)APP，留下用戶、為用戶提供價(jià)值是第一位，既然情趣用品元素用戶不抗拒，也喜歡參與社區(qū)板塊的討論，那么我們就為用戶提供一些交互式功能，并隨之改善我們的品牌定位，基于情趣的強(qiáng)主題，做一些泛娛樂的內(nèi)容，把品牌外延做大，這本身和我們情趣用品銷售業(yè)務(wù)也不沖突�！�

升級(jí)品牌 做年輕人潮流風(fēng)向標(biāo)

據(jù)了解，截至2018年1月，他趣APP擁有的超過6000萬(wàn)注冊(cè)用戶中，占比最高的為19至26歲的年輕群體。他趣股份向泛**轉(zhuǎn)變而進(jìn)行的品牌升級(jí)，圍繞年輕人的需求展開。

從用戶實(shí)際需求出發(fā)，將年輕、激情、娛樂等多種元素植入他趣，將他趣打造成為年輕人喜歡的潮流文化品牌，成為他趣股份新的目標(biāo)。

據(jù)他趣股份負(fù)責(zé)人介紹，他趣的品牌升級(jí)涵蓋三方面內(nèi)容。

一是升級(jí)品牌內(nèi)涵�！爸�前的品牌內(nèi)涵主要是跟情趣用品相關(guān)，但事實(shí)上到我們社區(qū)去看，關(guān)于情趣用品的內(nèi)容只占到30%，還有70%的內(nèi)容是與新奇刺激的生活方式相關(guān)的。他趣社區(qū)事實(shí)上已經(jīng)變成了一個(gè)以情趣用品為主題的泛娛樂和社交的平臺(tái)。我們現(xiàn)在進(jìn)行升級(jí)，主要是想讓年輕人知道，凡是很刺激或很新鮮的事，都可以到他趣討論。”

伴隨品牌內(nèi)涵升級(jí)，他趣股份品牌Slogan，由此前的“情趣體驗(yàn)社”定位延伸出“無(wú)樂不做”，2018他趣廣告宣傳片也隨之上線。

二是他趣APP功能的升級(jí)�！耙酝�大家進(jìn)到他趣APP都是一種被動(dòng)式的交互，看看帖子和商城。我們?nèi)�新改版后，植入了更多的交互性模塊。原來(lái)是我們提供內(nèi)容為主，現(xiàn)在我們更多的想把用戶跟用戶聯(lián)系起來(lái)。交互方式上，從文字、圖片到視頻，我們已經(jīng)做了全流程的設(shè)置，用戶可以采取任何一種方式跟其他用戶進(jìn)行交互溝通。另外，會(huì)有一些個(gè)性化的標(biāo)簽，挖掘用戶在音樂等方面的優(yōu)勢(shì)，將最好的一面展示出來(lái)。整體是在往泛娛樂和社交方面發(fā)展。”

據(jù)了解，在2017年，他趣股份對(duì)APP用戶功能進(jìn)行迭代。他趣股份負(fù)責(zé)人介紹道，迭代更新后的他趣社區(qū)一定程度上與豆瓣的交流方式類似，豆瓣分小組，而他趣分圈子。“他趣并不是要做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、類似相親平臺(tái)的社交，而是要做群對(duì)群的社交。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的社交違背我們的邏輯，我們更多的希望做UGC，即用戶自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容，豐富他趣平臺(tái)、夯實(shí)社群內(nèi)容，以吸引更多用戶去看，去提升活躍度。只要用戶活躍度在，變現(xiàn)只是時(shí)間問題�！�

三是對(duì)產(chǎn)品形態(tài)做一些升級(jí)�！俺�了與別的品牌推出一些聯(lián)名款，我們?cè)诮衲赀�會(huì)推出一些他趣的自營(yíng)品牌，會(huì)推出很多帶有情趣主題的周邊產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可能不是情趣用品，但實(shí)際上又帶有情趣文化，比如情趣手機(jī)殼、抱枕、打火機(jī)、香水等。我們希望輸出情趣文化，而不只是做一個(gè)賣情趣用品的廠家�！�

據(jù)了解，個(gè)性時(shí)尚類服飾、二次元周邊、潮流手機(jī)殼、創(chuàng)意玩偶、趣味擺件等這些符合時(shí)下年輕人審美與興趣的商品，今后都可以在他趣商城下單購(gòu)買。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，本次泛娛樂化轉(zhuǎn)型、品牌升級(jí)，以與用戶更緊密地聯(lián)系，只是他趣股份為公司未來(lái)發(fā)展打下的一塊“地基”。

易觀報(bào)告顯示，2017年中國(guó)情趣用品B2C企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為163.2億元，預(yù)計(jì)2018年為251.3億元，2019年進(jìn)一步增長(zhǎng)至389.2億元。

他趣股份負(fù)責(zé)人認(rèn)為，情趣用品屬于剛性需求，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)信未來(lái)十年行業(yè)還會(huì)有快速發(fā)展。同時(shí)，全球也會(huì)有很多新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)，他趣圍繞用戶把自己的文化和品牌做起來(lái)，就是最好的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。不管未來(lái)是以產(chǎn)品為主還是渠道為王，擁有用戶就會(huì)有更多的主動(dòng)選擇權(quán)。

積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任 公益已上路

作為情趣行業(yè)的頭部公司，他趣股份積極承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，除了在日常運(yùn)營(yíng)中普及兩性健康知識(shí)外，他趣股份開啟預(yù)防艾滋病的公益之旅。

公開數(shù)據(jù)顯示，到2017年底，艾滋病毒已造成全球3500多萬(wàn)人死亡。傳播途徑上，2016年中國(guó)94.7%的新發(fā)現(xiàn)艾滋病感染者和患者由性傳播。

雖然目前沒有針對(duì)艾滋病毒感染的治愈方法，但通過有效的抗逆轉(zhuǎn)錄病**物，艾滋病毒可以得到有效控制，早發(fā)現(xiàn)，生機(jī)也就更多一分。但據(jù)估計(jì)，目前僅有70%的艾滋病毒感染者知曉其感染狀況。

2018年4月，他趣股份聯(lián)合青彩防艾共同發(fā)起“讓愛更健康”防艾公益活動(dòng)，面向社會(huì)免費(fèi)發(fā)放一萬(wàn)個(gè)“艾滋病自檢健康包”，即“他趣小黃盒”。

據(jù)介紹，在他趣App內(nèi)提交領(lǐng)取申請(qǐng)，即可免費(fèi)獲得“他趣小黃盒”，申請(qǐng)全過程除了收件信息以外，無(wú)需任何個(gè)人隱私信息。他趣小黃盒內(nèi)含檢測(cè)試劑、采血針、酒精棉等一次性檢測(cè)用品，在家中即可進(jìn)行HIV快速檢測(cè)，最快1分鐘可出結(jié)果。

通過本次活動(dòng)，他趣股份希望能夠切實(shí)有效地提升大眾對(duì)HIV檢測(cè)的重視程度，從而推動(dòng)我國(guó)HIV檢測(cè)率，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。

據(jù)他趣股份公益項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，“他趣小黃盒自4月份開始發(fā)放以來(lái)，已經(jīng)免費(fèi)領(lǐng)取了近萬(wàn)份，在免費(fèi)公益測(cè)試的基礎(chǔ)上，他趣還提供了免運(yùn)費(fèi)的支持。”

她表示，本次活動(dòng)的初衷，是他趣希望將兩性健康觀念帶入人們生活，更好的實(shí)現(xiàn)作為情趣電商領(lǐng)頭羊的社會(huì)責(zé)任。之后他趣還將在兩性公益領(lǐng)域做出更多嘗試，并與“花花公子”等品牌聯(lián)名做藝術(shù)相關(guān)的活動(dòng)，做出更多電商之外的嘗試。

據(jù)了解，除“讓愛更健康”防艾公益活動(dòng)外，他趣股份還將在商城長(zhǎng)期開啟“防艾公益寶貝計(jì)劃”，與青彩防艾共同設(shè)立“防艾公益專項(xiàng)基金”。參與“防艾公益寶貝計(jì)劃”的商品每售出一筆，他趣都將捐出一定數(shù)目的交易金額，用于高校艾滋病防治宣傳等相關(guān)防艾公益事業(yè)。

作為一家還處于創(chuàng)業(yè)路上的公司，在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)不忘回饋社會(huì)，主動(dòng)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，他趣股份社會(huì)責(zé)任感突顯。

在用戶至上原則下，積極響應(yīng)用戶需求，發(fā)展勢(shì)頭良好的他趣股份，轉(zhuǎn)型泛**又將取得何種成就，給予資本市場(chǎng)廣闊的想象空間。

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