上周五，圣荷桔色發(fā)布了2019年半年度報告。財報顯示，圣荷桔色在2019年上半年營業(yè)收入為5666萬元，比去年同期的5029萬元增長了12.66%；實現(xiàn)凈利潤416萬元，比去年同期大幅下滑67.47%。

銷售費(fèi)用暴漲，加盟店補(bǔ)貼近860萬

圣荷桔色在2019上半年營業(yè)收入同比增長12.66%，這主要?dú)w功于公司對于加盟項目的政策傾斜。在上半年多次組織開展交流會，總結(jié)銷售經(jīng)驗，幫助加盟商更好地提升業(yè)績；與此同時推出了展店補(bǔ)貼政策，鼓勵加盟商開店經(jīng)營，吸引了更多加盟店的加入，使得營業(yè)收入有所提升。但是展店補(bǔ)貼政策開銷較大，今年上半年補(bǔ)貼費(fèi)用就已經(jīng)高達(dá)858萬元，這也是導(dǎo)致上半年利潤下降的主要原因。

▲圣荷桔色營業(yè)收入及成本表 

從財報中可以看到，圣荷桔色上半年總銷售費(fèi)用達(dá)到了1551萬元，較去年同期的493萬暴漲214.60%。除了展店補(bǔ)貼外，還有一部分是舉辦展覽會的開銷。旗下的加盟項目主要為桔色成人用品店，提升品牌形象可以側(cè)面宣傳企業(yè)，也能讓更多加盟商受益。因此在上半年多次舉辦展覽會，費(fèi)用大約為113萬元。

成立品牌運(yùn)營中心，提供一站式服務(wù)

圣荷桔色起初以圣荷系列美妝化妝品為主，后續(xù)陸續(xù)擴(kuò)充。

2015年公司新增瑪咖產(chǎn)品線，從東巴馬卡（北京）科技開發(fā)有限公司處采購瑪咖 原材料，由代工廠生產(chǎn)瑪咖系列食品。

2016 年 8 月，公司成立全資子公司北京百樹紅國際貿(mào)易有限公司目前主營瑪咖食品和成人用品銷售，擁有美國 CEN、德國 Pjur、韓國 List 和 Memory、加拿大 Swan 等中高端進(jìn)口品牌代理權(quán)。

2017年8月，完成北京桔色科技有限公司 100%股權(quán)的收購，百樹紅作為桔色成人加盟商的唯一產(chǎn)品供應(yīng)商，為1000 多家加盟商供應(yīng)成人用品。

2017 年底，成立全資子公司北京美麗風(fēng)科技有限公司，同時由百樹紅給美麗風(fēng)供貨，由美麗風(fēng)通過 1688 平臺實現(xiàn)成人用品線上銷售。

▲美麗風(fēng)科技公司1688店鋪產(chǎn)品截圖

在為經(jīng)銷商及加盟商供貨的同時，公司也成立相應(yīng)的品牌運(yùn)營中心，針對消費(fèi)者設(shè)立產(chǎn)品咨詢服務(wù)熱線，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品功能咨詢、產(chǎn)品使用指導(dǎo)、產(chǎn)品真?zhèn)悟炞C等全方位的售前、售中、售后服務(wù)；針對加盟商設(shè)立指定的運(yùn)營督導(dǎo)，為加盟商提供開店裝修、店員招聘、產(chǎn)品營銷等經(jīng)營管理的全方位培訓(xùn)及跟蹤服務(wù)。

成人用品行業(yè)風(fēng)險分析

圣荷桔色銷售的兩性健康用品來自于國內(nèi)、外的不同廠家，不同廠家之間的產(chǎn)品質(zhì)量存在較大差異，生產(chǎn)廠家主體資質(zhì)、信譽(yù)度參差不齊，且該行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量尚沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)或者國際標(biāo)準(zhǔn)，存在部分產(chǎn)品的質(zhì)量難以保障的情況，可能會因商品質(zhì)量問題對公司聲譽(yù)、經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。這種情況在器具類目下更為明顯。

目前，越來越多的企業(yè)通過自有電商平臺或借助天貓京東等綜合電子商務(wù)平臺發(fā)展業(yè)務(wù)。隨著兩性健康產(chǎn)品逐步實現(xiàn)生產(chǎn)-銷售產(chǎn)業(yè)鏈化以及綜合電子商務(wù)平臺與兩性健康類企業(yè)的合作加深，兩性健康電商市場的競爭強(qiáng)度將進(jìn)一步加劇。企業(yè)需要逐步拓展業(yè)務(wù)類型、區(qū)域，實施差異化競爭策略，才能在激烈的電商市場中立足。

隨著行業(yè)不斷發(fā)展成熟，市場競爭的加劇，相關(guān)商品價格會呈現(xiàn)下降趨勢。雖然成人用品目前擁有較高的毛利水平，但隨著市場的逐漸飽和，進(jìn)口商品的也被大量引進(jìn)國內(nèi)市場，競爭也越來越激烈，后續(xù)企業(yè)營業(yè)收入有可能出現(xiàn)一定程度的下滑。圣荷桔色稱，將進(jìn)一步調(diào)整選品思路，通過視覺重構(gòu)、交互變革等方式進(jìn)一步提升品牌的品味，與高端成人品牌供應(yīng)商形成穩(wěn)固的合作關(guān)系，通過獲取獨(dú)家代理權(quán)等方式充分占領(lǐng)國內(nèi)市場。

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