他趣2018年年度報(bào)告顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.29億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為1768萬(wàn)元，上升了76.52%。

 電商業(yè)務(wù)穩(wěn)定，廣告信息收入突破3000萬(wàn)

他趣2018年?duì)I業(yè)收入為1.29億元，相比于2017年下滑了9.92%，主要原因是公司的總體規(guī)劃要求，子公司臻萬(wàn)科技進(jìn)一步削減了電子元器件業(yè)務(wù)，電子元器件銷售收入大幅下滑，最終導(dǎo)致公司合并報(bào)表收入有所下降。剔除臻萬(wàn)智能電子元器件收入影響，公司報(bào)告期內(nèi)電商業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定、信息服務(wù)收入大幅增長(zhǎng)。

電商業(yè)務(wù)是他趣營(yíng)業(yè)收入的主要部分。“他趣”APP及他趣商城主要銷售男士、女士避孕用品、情趣內(nèi)衣和玩具類兩性健康產(chǎn)品。在產(chǎn)品類目和用戶體驗(yàn)下功夫，已經(jīng)與2000家兩性健康用品供應(yīng)商和品牌商對(duì)接，“他趣”APP 也實(shí)現(xiàn)了多次迭代，提升服務(wù)的穩(wěn)定性。2018年情趣用品營(yíng)業(yè)收入9390萬(wàn)元，相比去年增長(zhǎng)5%。

同時(shí)開(kāi)設(shè)的他趣社區(qū)是國(guó)內(nèi)少有的情趣主題交流和泛**，成為中國(guó)年輕用戶的情趣知識(shí)學(xué)堂和娛樂(lè)聚合地。依靠著龐大流量?jī)?yōu)勢(shì)，他趣通過(guò)與新型互動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司和直播平臺(tái)達(dá)成信息服務(wù)合作，通過(guò)在“他趣”APP 植入跳轉(zhuǎn)鏈接的方式，按用戶轉(zhuǎn)化效果、點(diǎn)擊次數(shù)等不同方式收入推廣服務(wù)費(fèi)用，從而拓展用戶流量變現(xiàn)渠道。2018年就實(shí)現(xiàn)了廣告信息收入突破3100萬(wàn)元。

 加快智能情趣硬件研發(fā)

中國(guó)兩性健康用品市場(chǎng)雖取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但從本質(zhì)上看還處于初級(jí)階段，行業(yè)還存在著產(chǎn)品人群滲透率不高、消費(fèi)者認(rèn)知門檻高、產(chǎn)品體驗(yàn)差等核心問(wèn)題。從產(chǎn)品研發(fā)上看，產(chǎn)品普遍存在著技術(shù)含量不高、產(chǎn)品體驗(yàn)差、可靠性差等問(wèn)題，市場(chǎng)缺乏新技術(shù)、新專利等新奇特產(chǎn)品。

他趣于2016年9月投資臻萬(wàn)智能，組建自主團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)兩性健康硬件類產(chǎn)品，并擬開(kāi)展兩性健康人工智能及交互技術(shù)研究，獲得與情趣用品相關(guān)的專利超過(guò)11 項(xiàng)。2018年，他趣繼續(xù)投入資源開(kāi)展情趣智能硬件業(yè)務(wù)的研發(fā)，依托臻萬(wàn)平臺(tái)開(kāi)展在兩性健康用品研發(fā)平臺(tái)，同時(shí)啟動(dòng)了“肆玩杯”軟硬件結(jié)合項(xiàng)目，“肆玩杯”作為接入他趣 IoT 硬件生態(tài)的情趣智能硬件，意義重大。目前已經(jīng)形成了情趣用品產(chǎn)、供、銷一體化業(yè)務(wù)。

 持續(xù)推動(dòng)多平臺(tái)戰(zhàn)略，涉足男性穿搭業(yè)務(wù)

2017年以來(lái)，國(guó)內(nèi)兩性健康用品在線銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，要鞏固和進(jìn)一步擴(kuò)大公司在零售端的市場(chǎng)份額，多平臺(tái)戰(zhàn)略是必不可少的。

一方面重點(diǎn)扎根天貓、京東等第三方平臺(tái)市場(chǎng)，密切重視其他線上長(zhǎng)尾平臺(tái)，盡快實(shí)現(xiàn)線上銷售渠道的全面覆蓋，從而全面享受網(wǎng)絡(luò)流量紅利。另一方面，計(jì)劃圍繞多平臺(tái)戰(zhàn)略，深入推進(jìn)產(chǎn)品迭代計(jì)劃，以他趣自有平臺(tái)為基礎(chǔ)孵化優(yōu)質(zhì)品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)評(píng)測(cè)、試用等多種形式減少消費(fèi)者的信息不對(duì)稱，為用戶篩選優(yōu)質(zhì)、可靠的產(chǎn)品。

此外還出資 800 萬(wàn)元并獲取了廈門男人網(wǎng) 20%股權(quán)，此次對(duì)外投資涉及進(jìn)入新領(lǐng)域，主要為男士服裝在線銷售、時(shí)尚搭配業(yè)務(wù)，上述業(yè)務(wù)與他趣 App 用戶受眾接近，投資廈門男人網(wǎng)將能進(jìn)一步圍繞年輕男性用戶提供價(jià)值服務(wù)，構(gòu)建基于年輕男性用戶的社區(qū)矩陣。

但他趣也提到，隨著互聯(lián)網(wǎng)自然流量紅利的消退，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷陷入了流量難、轉(zhuǎn)化率低的困境，傳統(tǒng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷在傳播效果上大大折扣，導(dǎo)致用戶新增成本提升，這是整個(gè)行業(yè)都面臨的問(wèn)題。那么新媒體、社區(qū)和軟性內(nèi)容營(yíng)銷作為新型推廣方式，情趣行業(yè)也需要抓住機(jī)會(huì)做出改變。

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