01

政策回顧

兩性健康用品行業(yè)發(fā)展步入正軌。1989 年，國家解除成人健康用品廣告禁令，國人開始看到安全套廣告，性健康不再是生活中的禁忌話題；2003 年以后，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布了《關于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器械管理的通知（國食藥監(jiān)械[2003]220 號）》，仿真類器具至今未確定明確的監(jiān)管部門。2009 年實施的《中華人民共和國增值稅暫行條例》規(guī)定“生產(chǎn)、銷售的避孕藥品和用具免征增值稅”，表明了國家對產(chǎn)業(yè)的扶持，成人健康用品市場的空間將更為廣闊。

國家藥檢局放寬了對計16生和成人健康產(chǎn)品的廣告宣傳、并已走入公眾視野，如電視、地鐵等公眾媒體和場所，在超市、便利店等收銀等明顯位置已有擺放與銷售。國內(nèi)每年政府及協(xié)會舉辦百余場計生用品（兩性健康用品）展覽會等為廣大人民群眾傳遞兩性健康理念、普及生殖健康常識，引導公民樹立正確性觀念，**健康生育意識，遠離艾滋病，促進家庭美滿、社會和諧；為優(yōu)生優(yōu)育兩性健康用品市場健康、有序、快速發(fā)展注入新鮮活力。

02

海外市場

歐美國家由于發(fā)展起步早、思想觀念更加開放等原因，生殖健康用品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的非常完善，無論是消費者、從業(yè)者還是監(jiān)管者都較為成熟，消費者對產(chǎn)品接受度高，從業(yè)者都能按規(guī)范進行生產(chǎn)、銷售等活動，制定合理有序的監(jiān)管體系。在各方共同努力下，形成良性循環(huán)，確保行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展�，F(xiàn)今生殖健康產(chǎn)品的幾大**包括德國的 Beate Uhse（業(yè)內(nèi)全球**家上市企業(yè)）和 TopcoSales。

日本受到歷史、文化等傳統(tǒng)因素的影響，日本人比世界上大部分國家對于生殖健康用品較為寬容，這是生殖健康用品市場在當?shù)氐靡苑睒s的根本原因。另一方面，日本的產(chǎn)業(yè)政策也為生殖健康用品市場的發(fā)展提供了保障。由于日本產(chǎn)業(yè)政策的制定，并非政府部門一手制定，而是行政部、行業(yè)協(xié)會和金融機構(gòu)共同作用的結(jié)果，隨著越來越擴大的情趣市場熱潮，日本生殖健康文化產(chǎn)業(yè)帶來的經(jīng)濟文化效應，已經(jīng)成為日本經(jīng)濟中不容忽視的部分。

03

國內(nèi)行業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

C2C 時代特點為行業(yè)自然生長，產(chǎn)商小散亂，推廣銷售模式同質(zhì)化嚴重，消費者權益無法得到保障。產(chǎn)品銷售來源主要集中在以淘寶為代表的第三方中介平臺，由于 C2C 市場準入門檻較低，缺乏嚴格的準入制度，發(fā)展現(xiàn)狀較為混亂，商家也多為大多數(shù)個人商家，缺乏正規(guī)進貨渠道，從而無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

B2B時代主要表現(xiàn)為通過為零售渠道提供進貨渠道解決方案，B2B 模式是目前運營**為成熟、盈利模式**為清晰的成人用品電商模式。國內(nèi) B2B 電商平臺主要有阿里巴巴和性商網(wǎng)兩大平臺。前者為綜合電商平臺，而后者則垂直類電商平臺。但隨著成人用品逐步實現(xiàn)生產(chǎn)-銷售產(chǎn)業(yè)鏈化、綜合電子商務平臺與成人用品廠商的合作加深，成人用品電商市場的競爭強度將進一步加劇，中間供應鏈環(huán)節(jié)將進一步縮短，**終B2B 平臺將會面對 C 端用戶開放，轉(zhuǎn)型成為 B2C 平臺。

B2C 時代的行業(yè)特點主要表現(xiàn)在，一方面能有助于企業(yè)建立一系列售前售后標準，逐漸建立產(chǎn)品標準化機制，另一方面，能夠提供體驗式營銷提升服務水平，并能夠針對目標人群進行個性化的營銷。目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)正在向B2C的模式轉(zhuǎn)變。但 B2C 模式短期內(nèi)**大的困境仍在于既不能像 C2C 或 B2B 那樣獲取大量的用戶流量，所以 B2C 當下的發(fā)展優(yōu)勢只能依靠價格和適度的服務能力，隨著行業(yè)垂直類電子商務平臺在某個行業(yè)影響力不斷加大、用戶體驗升級、客戶黏性增加，行業(yè)的口碑會大幅提升，正向促進行業(yè)上下游企業(yè)的忠誠度，從而打造企業(yè)專屬的情趣IP。

04

國內(nèi)市場需求大

根據(jù)統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2018年我國男性人口數(shù)量：71137 萬人，女性人口數(shù)量為 67871 萬人，男性比例為 51.9%，女性則為 48.1%，男性比例已連續(xù)多年高于女性，催生出大量單身人群，并由此巨量群體滋生出的社會現(xiàn)象。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，“80 后”非婚人口男女比例為 136 比 100，男女比例嚴重失衡。男多女少造成“婚姻擠壓”，不少男性被迫成為“光棍”�！笆Ｄ小鄙鐣�問題越發(fā)嚴峻，適婚年齡段男性婚戀難度加大，單身問題難以解決。如此大規(guī)模的成年單身人群的性需求，需要合理的引導和消化，情趣行業(yè)由此具有相當?shù)纳鐣�意義。

國內(nèi)的需求直接催生了兩性生活領域移動端格局的初現(xiàn)。以社交為主要突破點的他趣占據(jù)領域**的位置，兩性私人醫(yī)生利用私密領域醫(yī)療服務達到51.5萬活躍人數(shù)，排名第二。雖然兩性生活服務尚處于發(fā)展的早期，活躍人數(shù)與參與者相對不穩(wěn)定，但仍然有相當可觀的客戶流量。

在兩性生活APP的用戶群體中，大部分是男性，占比為74%。女性僅占26%。相比之下，在全體網(wǎng)民中，男性要多于女性，男女比例差距存在但并不懸殊，而在健康類應用中女性占大多數(shù)。綜上來看，男性群體對于兩性生活領域的需求更加旺盛。

在兩性生活領域APP上，年齡分布大體與網(wǎng)民全體和健康類應用人群相當，但仍可以發(fā)現(xiàn)24-30歲年齡段的人群是兩性生活領域的主力軍，且比例上明顯高于大類應用和網(wǎng)民全體。這基本符合人的生理發(fā)展階段的需要，達到適婚年齡或已婚的人為該領域的中堅力量。

05

企業(yè)線上銷售前景光明

根據(jù) Transparency 預測，中國避孕套銷量將從 2015 年約 127 億只，18.8 億美元，增長至2024 年的 50.4 億美元，年復合增長率 8.1%（京東大數(shù)據(jù)）。以 2015 年中國 18.8 億美元的避孕套市場規(guī)模為基礎，我們按照復合增長率 13%，成人用品市場為避孕套市場的 2.5 的倍數(shù)來估算，則可推斷到 2020 年，預計中國國內(nèi)的成人用品市場規(guī)模為 86.6 億美元。

目前，雖然國內(nèi)電商平臺已經(jīng)有了較為成熟的發(fā)展，網(wǎng)上購物用戶數(shù)量也十分巨大，但傳統(tǒng)的線下零售方式仍然是零售業(yè)的主要消費方式。國內(nèi)零售業(yè)的線下銷售比例達到86.2%。但是成人用品行業(yè)由于產(chǎn)品的特殊性，線上銷售比例接近一半。這對情趣用品B2C企業(yè)的發(fā)展十分有利，電商平臺將是未來該行業(yè)發(fā)展的方向，業(yè)內(nèi)電商公司未來都會受到行業(yè)發(fā)展的紅利。按照年增長率50%，中國情趣用品B2C企業(yè)未來市場規(guī)模到2019年將達到389.2億元。

隨著企業(yè)的不斷增加，會加快成人用品市場從小而多的分散廠家向B2C模式的發(fā)展，行業(yè)資源會不斷整合。行業(yè)內(nèi)大多數(shù)廠商仍在提供同質(zhì)化產(chǎn)品、不具備自主品牌的中低端入門級產(chǎn)品，在這個過程中，部分具備一定產(chǎn)品開發(fā)設計能力的廠商處在向 OBM 模式轉(zhuǎn)變的過程中，未來將逐步打造自主品牌，逐步占據(jù)國內(nèi)人體工學產(chǎn)品的市場份額，盈利水平進一步提升，具備較強的綜合競爭實力。

06

電子商務法

《中華人民共和國電子商務法》自2019年1月1日起施行，對于情趣行業(yè)電商又會產(chǎn)生哪些影響呢？

微商等列入電商范疇，也受《電子商務法》約束

隨著電子商務的快速發(fā)展，購物方式早已不再限于淘寶、京東等綜合電商平臺上，利用朋友圈、微博、QQ等社交軟件的銷售也是層出不窮。尤其是情趣用品行業(yè)，微商渠道的銷售有一定的優(yōu)勢。

但《電子商務法》明確：微商等列入電子商務經(jīng)營者范疇，受該法約束；如在此類渠道違法了《電子商務法》，也將受到相應的處罰， 這對于野蠻生長的情趣微商行業(yè)也是一次不小的沖擊。

禁止“刷好評”行為

 “五星好評返紅包！”相信很多人在網(wǎng)購時都會遇到這種情況。這種“刷好評”的行為存在虛假宣傳可能，也將被禁止。

《電子商務法》：電子商務經(jīng)營者應當全面、真實、準確、及時地披露商品或者服務信息，保障消費者的知情權和選擇權。電子商務經(jīng)營者不得以虛構(gòu)交易、編造用戶評價等方式進行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導消費者。

擅自刪差評，**高罰款50萬

《電子商務法》：電子商務平臺經(jīng)營者應當建立健全信用評價制度，公示信用評價規(guī)則，為消費者提供對平臺內(nèi)銷售的商品或者提供的服務進行評價的途徑。

電子商務平臺經(jīng)營者不得刪除消費者對其平臺內(nèi)銷售的商品或者提供的服務的評價。違反上述規(guī)定者，由市場監(jiān)督管理部門責令限期改正，可以處二萬元以上十萬元以下的罰款；情節(jié)嚴重的，處十萬元以上五十萬元以下的罰款。

電商廣告應當符合《廣告法》要求

電商經(jīng)營者在向消費者發(fā)送廣告時，內(nèi)容需要符合《廣告法》的相關規(guī)定。如：描述外用噴劑、**保健食品不得出現(xiàn)**詞匯；描述產(chǎn)品不得出現(xiàn)**，**等極限詞等等。違反將按照《廣告法》相關規(guī)定進行處罰。

“雙十一”快遞無限延期？不行！

每到“雙十一”，網(wǎng)購商品快遞運輸總讓人等的很焦急。《電子商務法》規(guī)定：電子商務經(jīng)營者應當按照承諾或者與消費者約定的方式、時限向消費者交付商品或者服務，并承擔商品運輸中的風險和責任。但是，消費者另行選擇快遞物流服務提供者的除外。

廣東成人用品市場

地址：廣州市越秀區(qū)流花路站前橫路中

電話：020-83789781