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電商購物普及使得用戶購買情趣用品的便利性和私密性保護都得到了提高，而商家也可以利用電商數(shù)據(jù)更好地改進產(chǎn)品、提高用戶體驗，進而從供需兩端推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，超過半成受訪用戶購買過情趣用品，其中大部分人購買頻率集中在三個月購買一次，其次是一月至少一次，購買頻率相對較低。

值得注意的是，單身群體購買頻率最高，超過一半用戶一個月至少購買一次;已婚群體購買頻次為三個月到一年至少一次。

核心觀點

觀念開放、電商助推，情趣用品行業(yè)迎來千億級市場

艾媒咨詢分析師認為，隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平有所提高，開始注重生活品質(zhì)提升。加上第三次人口高峰進入青春期、婚戀期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，創(chuàng)造了更多的兩性私密空間和時間。

此外，電商的迅速崛起，以及新興情趣品類的擴展，中國情趣電商行業(yè)迎來井噴式增長，當前市場規(guī)模超千億元。

情趣用品線上銷售模式成熟，但是行業(yè)存在毛利高盈利低的特點

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國情趣電商市場規(guī)模461.0億元，預計到2020年將會突破600億元，行業(yè)電商渠道發(fā)展速度較快。

但行業(yè)上市企業(yè)如春水堂、桃花塢、愛侶健康等，雖然保持有40%以上的凈利率，但仍然處于虧損的狀態(tài)，這主要是因為產(chǎn)品宣傳上的限制帶來的高額銷售費用，擠壓了利潤空間。

男性用戶是情趣用品消費的主力軍，單身人群消費頻率更高

數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國男性消費情趣用品的比例高達68.3%，接近七成;一二線城市消費群體比例分別接近四成，遠高于三四線城市。

其中，一半的單身群體消費情趣用品的比例為一個月至少購買一次，而已婚群體消費品類在三個月至一年期間至少購買一次。

中國情趣用品的定義

情趣用品，通常為依靠物理作用，幫助成年人滿足性愛需求的輔助類性用品，以達到改善或提高性情趣的目的。

情趣用品早在中國古代就已經(jīng)開始流行，基本為古代女性閨房用品;在歐美發(fā)達國家，情趣用品即“Sex Toys”，被稱為“性愛玩具”，用于增添性生活情趣。

中國情趣用品市場發(fā)展歷程

艾媒咨詢分析認為，中國情趣用品行業(yè)走過了探索期和爆發(fā)期，仍處于群雄鹿戰(zhàn)的狀態(tài)，未來，隨著社會觀念的進一步開放、政策紅利的釋放以及行業(yè)企業(yè)走出自我品牌之路，行業(yè)將慢慢進入成熟期。

中國情趣用品行業(yè)發(fā)展興起原因分析：觀念開放

數(shù)據(jù)顯示，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品，28.13%認為情趣用品令人愉悅，還有27.23%的受訪者對情趣用品保持中立態(tài)度，只有不到一成的用戶持排斥態(tài)度。

艾媒咨詢分析師認為，大部分受訪用戶對情趣用品的看法相對比較客觀和積極，說明在互聯(lián)網(wǎng)時代，社會群體的兩性觀念相對比較開放，這對于情趣產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說是一個利好信號。

中國情趣用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條分析

2016-2019年中國各品牌商情趣用品營業(yè)收入對比

數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年期間，他趣情趣用品的營業(yè)收入始終保持穩(wěn)定增長，愛侶健康僅在2019年的營業(yè)收入不佳，而桃花塢和春水堂的情趣用品營業(yè)收入一直保持下降趨勢。

艾媒咨詢分析師認為，隨著情趣用品行業(yè)逐漸走向成熟，市場中的情趣企業(yè)數(shù)量變多，面臨的競爭壓力變大，上下游合作伙伴的資源爭奪也更加激烈。要在激烈的市場競爭中脫穎而出，始終要保持住企業(yè)的核心優(yōu)勢。

典型案例分析一：他趣(一)

他趣是一家集兩性健康用品銷售、兩性知識、社區(qū)交流互動為一體,基于B2C模式的綜合性兩性健康電商服務平臺企業(yè)。

公司通過自主開發(fā)和運營“他趣”手機應用軟件,在線銷售男士、女士避孕用品、情趣內(nèi)衣和玩具類等兩性健康產(chǎn)品,并通過運營他趣社區(qū)進一步增強用戶與用戶、用戶與平臺間的互動關系,將兩性健康用品銷售、兩性健康話題互動、兩性健康知識教育有機結合起來。公司同時運營著國內(nèi)最大的兩性健康泛娛平臺,平臺內(nèi)容涵蓋社區(qū)、聊天交友、直播和陪伴。

典型案例分析一：他趣(二)

他趣自從在2013年推出社交功能，將完整的社區(qū)內(nèi)嵌在APP里之后，公司總的營業(yè)收入也實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。從2013年的22.54萬元直接增加到2014年的2450.94萬元，年增長率高達10773.74%。

2019年的數(shù)據(jù)顯示，公司總營業(yè)收入超過1.5億元，同比增長17.96%，毛利率為54.46%，同比增加5.22%。

艾媒咨詢分析師認為，他趣營業(yè)收入增長的主要原因有兩點：①公司通過良源優(yōu)品開展了部分信息在線推廣業(yè)務;②公司兩性健康用品銷售、直播業(yè)務廣告費、電子元器件業(yè)務收入均有相應增長。

典型案例分析一：他趣(三)

數(shù)據(jù)顯示，2019年公司總營業(yè)收入達到1.52億元。情趣用品、電子元件和信息服務分別占總收入的61.26%、11.03%和27.71%，可見情趣用品是公司的主要收入來源。

從各領域來看：

1)情趣用品，實現(xiàn)收入9332.42萬元，同比減少0.61%。

2)電子元器件，實現(xiàn)收入1679.97萬元，同比增加26.52%。

3)信息服務，實現(xiàn)收入4222.00萬元，同比增加34.87%。

艾媒咨詢分析師認為，情趣用品收入占比下降的原因為信息服務業(yè)務和電子元器件業(yè)務上升顯著，使總營業(yè)總收入的增長速度高于情趣用品的增長速度。電子元器件收入占比上升是因為子公司廈門臻萬電子元器件業(yè)務增加所致。信息服務費收入占比上升是因為新增良源優(yōu)品公司開展在線推廣業(yè)務。

中國情趣用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運行機制

情趣用品的上游和中游企業(yè)之間，中游和下游企業(yè)之間是利益關系, 通過利潤分配機制來確定, 而分配的比例由競爭協(xié)調(diào)機制解決。談判成功后, 雙方簽定契約合同, 并通過信用契約機制來約束雙方的行為。

艾媒咨詢分析師認為，契約合同執(zhí)行得靠企業(yè)之間的信用保證, 但也有一定的風險，所以利潤分配過程也是一個風險共擔過程。

在產(chǎn)業(yè)鏈運行過程的每一個環(huán)節(jié)都必須通過溝通和競爭機制進行溝通協(xié)調(diào), 同時還必須有監(jiān)督激勵機制, 才能保證產(chǎn)業(yè)鏈的正常運行。

2020年中國情趣用品銷售渠道數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)顯示，中國成人用品消費者主要選擇綜合電商平臺和專屬兩性類APP平臺購買產(chǎn)品。其中，綜合電商平臺占比近七成，而在線下渠道購買成人用品的消費者只有三成。

艾媒咨詢分析師認為，由于情趣用品的私密性，線下消費有限，而線上銷售可以為用戶解決了“隱私保護”的痛點問題，所以占比很大。

2019年中國情趣電商市場規(guī)模數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)顯示，2016年以來,中國情趣電商市場交易規(guī)模保持增長態(tài)勢。2019年情趣電商市場規(guī)模達到461.0億元，比去年同期交易額306.6億元增加了50.4%，預計到2020年將會突破600億元。

艾媒咨詢分析師認為，隨著中國成人用品的品類不斷豐富，從最初的以計生用品為主，逐漸發(fā)展到各類情趣用品，加上電商行業(yè)賦能，中國情趣用品電商市場規(guī)模將持續(xù)增長。

2020中國情趣用品消費意愿及頻率分布

數(shù)據(jù)顯示，超過半成受訪用戶購買過情趣用品，其中大部分人購買頻率集中在三個月購買一次，其次是一月至少一次，購買頻率相對較低。

值得注意的是，單身群體購買頻率最高，超過一半用戶一個月至少購買一次;已婚群體購買頻次為三個月到一年至少一次。

2019年中國情趣用品購買時間數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)顯示，一天中，受訪者搜索和購買情趣用品行為出現(xiàn)兩個高峰期，白天9-17點、夜晚9點到凌晨2點。

在白天時段，消費者購買行為占比大于搜索行為，而在深夜和凌晨時段，搜索行為迎來高峰。

艾媒咨詢分析師認為，情趣用品消費具有一定的私密性，因而人們偏向于晚上搜索相關資訊或產(chǎn)品信息，而由于網(wǎng)購行為偏向于私人行為，因而情趣用品購買行為發(fā)生時間與個人作息時間幾乎是重合的。

中國情趣用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀總結(一)：前景廣闊

2019年中國情趣用品市場規(guī)模已經(jīng)突破千億級，并且仍有較大的增長空間，支持它穩(wěn)定發(fā)展的因素是廣泛的社會群體需求。

數(shù)據(jù)顯示，中國不同年齡段群體都對情趣用品有需求，特別是中青年群體，成為消費的主力軍。此外，45歲及以上的男性群體消費需求也十分值得關注。

中國情趣用品行業(yè)發(fā)展趨勢分析：社交宣傳

艾媒咨詢分析師認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及人們購物及娛樂方式的改變，情趣產(chǎn)品行業(yè)宣發(fā)模式迎來機遇。社交媒體的用戶關聯(lián)性強，通過內(nèi)容營銷對客戶完成引流會是非常高效的推廣方法。此外，情趣電商通過社交媒體銷售產(chǎn)品的同時也在輸出品牌文化，更容易實現(xiàn)差異化發(fā)展。

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