隨著電商行業(yè)的興起，各行各業(yè)的市場(chǎng)格局也在不斷變化。在這種市場(chǎng)變革中，當(dāng)一個(gè)行業(yè)迎來了爆發(fā)期，這常常意味著它已經(jīng)達(dá)到了巔峰，而接下來可能會(huì)迎來一場(chǎng)變革的龍卷風(fēng)。在許多行業(yè)中，細(xì)致的觀察會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的規(guī)章制度和利潤機(jī)會(huì)。當(dāng)前，中國許多行業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)，然而成人用品市場(chǎng)卻異軍突起，持續(xù)繁榮，每年以驚人的63.3%速度增長。相較于其他行業(yè)，這可謂是一場(chǎng)“冰與火”的對(duì)比！

成人用品與性之間有著緊密的聯(lián)系，是人類的本能需求之一。自2017年以來，成人用品市場(chǎng)每年都在持續(xù)快速增長。其背后的原因在于，人們逐漸認(rèn)識(shí)到釋放內(nèi)心“性”需求的合理性，這一觀念逐漸被大眾所接受。

對(duì)于成人用品和性用品的生意，大多數(shù)人常常懷有“尷尬”、“不屑”乃至忽視這個(gè)行業(yè)的態(tài)度。然而，對(duì)于了解這個(gè)行業(yè)的人而言，成人用品市場(chǎng)是一個(gè)巨大的黃金礦藏。

市場(chǎng)需求究竟如何？

深入觀察周圍的商業(yè)環(huán)境，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零售店經(jīng)營的是食品、酒類、化妝品、美容服務(wù)、服裝、餐飲和日用品，很少有人涉足成人用品領(lǐng)域。

根據(jù)2017年的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，87%的人曾使用或有意嘗試性玩具。這表明成人用品和性用品市場(chǎng)存在著潛在的機(jī)會(huì)。然而，目前這個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)卻相對(duì)不佳，原因如下：

1. 大多數(shù)線下自動(dòng)售貨機(jī)銷售渠道都位于角落，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。店鋪裝修簡陋，無法激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)店購物的欲望。

2. 隱私問題是購買計(jì)劃生育產(chǎn)品和個(gè)人興趣產(chǎn)品的人們所關(guān)注的核心問題。許多人在線下商店和自助店購物時(shí)，擔(dān)心被他人發(fā)現(xiàn)。他們認(rèn)為，只要被人看到，就會(huì)感到尷尬。電商平臺(tái)的購物方式僅僅通過圖片展示，但許多人會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問題。當(dāng)然，許多人購買了看似不錯(cuò)的圖片產(chǎn)品后，也可能會(huì)因?yàn)閷?shí)際質(zhì)量與預(yù)期不符而感到失望和后悔。

3. 高利潤行業(yè)的競(jìng)爭壓力相對(duì)較小。一提到成人性用品行業(yè)，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)暴利行業(yè)！而且，基本上是“現(xiàn)買現(xiàn)價(jià)”，沒有討價(jià)還價(jià)的空間。

成人用品一直以來都是高利潤行業(yè)的代表，這一點(diǎn)事實(shí)確鑿。

成人用品的利潤率有多高？

目前，大多數(shù)行業(yè)的利潤率一般在30%左右，競(jìng)爭激烈的行業(yè)可能只有10%左右。然而，成人用品行業(yè)的利潤率通�？梢赃_(dá)到100%至200%。其中主要原因是，該行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭對(duì)手相對(duì)較少，全國范圍內(nèi)只有20萬多名從業(yè)人員。這些從業(yè)者共享著一個(gè)超過千億元的市場(chǎng)，這個(gè)規(guī)模是難以想象的。而且，這些從業(yè)者的素質(zhì)和能力參差不齊。根據(jù)我了解，這些專業(yè)人士每年都能獲得可觀的收入！

此外，成人用品市場(chǎng)低調(diào)隱秘，信息不對(duì)稱。人們只能通過在線商店進(jìn)行比較，但不了解產(chǎn)品差異的人可能會(huì)在內(nèi)心產(chǎn)生疑慮，質(zhì)疑私人使用產(chǎn)品的質(zhì)量。消費(fèi)者很難提出異議。

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