外賣無人倉優(yōu)勢擴張，即時零售創(chuàng)業(yè)者“豪賭”電商

2023/12/13 14:47:42 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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無人倉大擴張，“豪賭”本地電商

這場豪賭背后，不僅是雄心壯志，更是一場徹底的供應鏈模式、本地化經(jīng)營及電商消費模式的變革。只要提到“外賣無人倉”，已經(jīng)在南方一座中型城市開了兩家店的龔以偉，總是能滔滔不絕地聊上一兩個小時。

以門店和純線上經(jīng)營為特色，產(chǎn)品以成人情趣品類為主。用戶在美團下單，再由美團自身強大的外賣騎手接單、送貨。經(jīng)營美團外賣城市站點近五年的龔以偉，先后在當?shù)亻_了兩家無人倉倉，龔對新項目的未來充滿信心，他的設(shè)想是，目前兩家閃電倉先跑通盈利模型，如果一切順利，到今年年底再快速復制出5家新店。

因此，即使每天在主業(yè)要工作10個小時以上，龔以偉還是會抽出一個多小時，親自聯(lián)系更多中介，去附近城市線下考察可能開倉的新場地， “以后無人倉要放更多品類、盈利更可觀！”在更多的龔以偉“小步快跑”的開倉構(gòu)想之上，外賣無人倉亦在全國密集擴張。

閃電倉大擴張背后，正在掀起新一輪的“零售變革浪潮”，不成功，便成仁。

龔以偉對外賣無人倉的信心，源于他已經(jīng)看到，一批閃電倉成熟門店已經(jīng)盈利。

如深圳的一家門店，開倉一年，門店50平米，店內(nèi)5500個sku（品類），日均上百單，平均客單價60元，每月純收入，整體毛利率接近30%。更近的案例是開在同城的另一家閃電倉，僅開店半個月，日均單量就超過自己的單量，這是龔的門店近一倍的單量。

一線城市的閃電倉前期投入約3萬元，北京、上�？赡軙哌_5萬元，整體回本時間是三個月；目前的加盟商退出率僅有10%，大部分是因為租賃到期搬倉或者加盟商個人問題，故經(jīng)營不善的比例更低。

分析每月業(yè)績，龔以偉認為門店的成本結(jié)構(gòu)還需要優(yōu)化：“費率（5%）和固定成本不變，平臺活動費用也相對固定，兩家店每月活動成本占總收入的比重，穩(wěn)定在22%左右�！�不過，龔以偉認為，從電商渠道進貨的商品，毛利空間還能提升，“（進貨）就是一件貨比三家的事，要找到**便宜的貨，會大量消耗時間精力�！�

另外，相較于非標品，情趣用品無人倉銷量靠前的品類是安全套、飛機杯，熱銷商品的庫存需要及時更新，隨著門店規(guī)模和進貨體量不斷擴大，他就能壓低批發(fā)商給出的進貨價，甚至從更上游的代理商處進貨。對于無人倉“只要有專業(yè)的人能持續(xù)優(yōu)化進貨體系，運營才有施展空間，門店就能慢慢實現(xiàn)整體盈利�！�

像龔以偉這樣的加盟者不少，他們信心十足，積極參與到主導的無人倉“新一輪商業(yè)浪潮”中；在閃電倉大擴張之下，加盟商把門店迅速開到蘭州、�？诘瘸鞘校屆缊F零售的“天網(wǎng)”得以遍布全國主要城市。

天下武功，惟快不破。但這一次，無人倉模式與以往的電商模式有何不同？又是以怎樣的決心、戰(zhàn)略與節(jié)奏，扎實切入實物電商領(lǐng)域的？

電商新通路僅看業(yè)務形態(tài)，外賣無人倉并非新鮮事。

即時零售能充分滿足用戶特定的“緊急性”購物需求，無論什么天氣都能滿足這部分即時性需求。

無人倉是在美團基礎(chǔ)上重新設(shè)計的商業(yè)鏈路，它不僅能夠?qū)崿F(xiàn)閃購即時零售的功能，更是在摸索一條全新的本地電商通路。

內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，目前無人倉的流量，20%來源于消費者瀏覽并點擊門店，80%來自于用戶搜索，這意味著當用戶打開美團，想買安全套或者飛機杯時，10個人中有9個人會主動搜索商品。

也有用戶會習慣“搜索-下單”的行為，對這部分用戶而言，用美團不僅能點外賣、訂酒店，還能像電商平臺一樣購買成人情趣用品，且相較于傳統(tǒng)電商，送貨時間更短。

不過，數(shù)量龐大的“搜索-下單”行為，要進一步轉(zhuǎn)化為用戶習慣，包括無人倉在內(nèi)的美團實物電商的矩陣的供給能力還要持續(xù)提升，平臺和門店要保證商品品類充足。

閃電倉的渠道經(jīng)理表示，以上海為例，加盟商開倉的**低備貨標準是1000個sku，日日愛會提供建議備貨清單，而一線城市閃電倉的sku數(shù)基本在3000個左右。更多的sku意味著品類覆蓋更為廣泛。

快消品滿足用戶即時需求，非標品提升門店盈利水平，隨著門店sku數(shù)持續(xù)增長，用戶如果一直能搜到自己想買的商品，消費習慣才能不斷深入，無人倉的非標品銷量才能有望持續(xù)增長。

而在這種供銷關(guān)系的持續(xù)正循環(huán)下，更多顧客才會在美團購物，就像使用淘寶、拼多多一樣，走向“萬能的美團”。

顯然，大擴張的無人倉背后，美團正在全面發(fā)力，打造本地電商，一張龐大的“本地零售”天網(wǎng)，正在有序展開，美團的野心，早已從eat better,live better升級到科技+零售，以一種分兵突進的方式，美團正在將自己從“服務電商”的領(lǐng)軍企業(yè)，轉(zhuǎn)向要切入早已競爭激烈的實物電商領(lǐng)域。

而在平臺層面，美團外賣近500萬的本地騎手隊伍，已經(jīng)快速復用到閃電倉上，而美團每單向加盟商收取1-2元的配送費用，這一定價趨近于傳統(tǒng)快遞模式。

**根本的供給方面，伴隨消費習慣不斷深入，類似龔以偉這樣的加盟者，通過擴大門店規(guī)模來優(yōu)化商品進貨渠道和價格，在快消品和電商非標品之間取得單量平衡。

快消品引流、非標品做盈利，是當前無人倉循序突進的策略，在單量持續(xù)增長的過程中，商家會不斷主動優(yōu)化進貨渠道，提升本地供給的商品質(zhì)量和價格優(yōu)勢，整體業(yè)態(tài)趨近于電商模式，且需求和服務聚焦本地市場。

但所有閃電倉的動作，均裝在美團閃購的天網(wǎng)里，這一場“眾創(chuàng)模式”的本地電商突圍，帶來了新的希望，新的場景。

本地電商的夢足夠大，但對美團而言，實現(xiàn)夢想必須要長線行軍。

本地電商“長線行軍”

快消品的品牌認知度高，并且**契合用戶的緊急需求，比如安全套；但電商非標品的品牌辨識低、定價體系不透明，用戶很少會產(chǎn)生緊急性的購買需求。

當然，平臺要刺激消費需求增長，**直接的方式還是活動補貼。

“僅僅靠現(xiàn)有的折扣活動，很難長期支撐用戶的購物習慣。”上述人士說。

撼動電商之役

2003年，淘寶網(wǎng)正式成立，中國電商開啟了新的發(fā)展篇章。

從淘寶“免商家傭金”到天貓“雙十一”，從支付寶再到菜鳥物流，成立23年的阿里為中國電商業(yè)開疆拓土，一手建立起國內(nèi)電商的“水電煤”，成為電商創(chuàng)新的早期標桿。之后，每一家崛起并具備長期競爭力的電商平臺，往往都在電商通路的某一個或某幾個環(huán)節(jié)上，實現(xiàn)了變革與創(chuàng)新。

2007年，京東開始自建物流體系，從中心分撥倉到物流站點全自營，為每一名快遞小哥繳納社保，在千億級的投入下，京東物流率先在電商界成為效率標桿，多地配送均已實現(xiàn)次日達，乃至當日達。

2015年，拼多多則乘移動互聯(lián)網(wǎng)東風，借力微信龐大的社交流量，前期吸納大量被淘寶淘汰的白牌商家，成功崛起。近年來更是持續(xù)發(fā)力源頭直采，在部分產(chǎn)品和地區(qū)實現(xiàn)了“產(chǎn)地直達消費者”的鏈路，短短五年，拼多多成為了中國第二大電商平臺。

淘系電商、拼多多、京東，這正是當下中國三足鼎立的電商江湖。

無論淘系電商還是拼多多，它們或重塑電商基礎(chǔ)設(shè)施，或升級交易場景和供應鏈，在供需和平臺的部分環(huán)節(jié)實現(xiàn)了模式突破。但拼多多之后，在需求、交易場景相對確定，供應鏈難有巨大升級改造的條件下，國內(nèi)電商再鮮見模式創(chuàng)新。

但美團本地電商模式，或?qū)崿F(xiàn)新一輪的電商模式突破。

本地電商改變了商品交付時效，用戶下單后數(shù)小時內(nèi)就能收到商品，美團也有龐大的本地騎手團隊來支撐“即時達”服務。

但**關(guān)鍵的，本地配送能力不再成為門檻，本地電商通過本地供給來滿足本地需求，平臺要保證可持續(xù)的競爭力，**終要回歸到“貨”的邏輯，改造“貨”的流通、庫存體系，確保商品性價比**優(yōu)化。這場豪賭背后，不僅是雄心壯志，更是一場徹底的供應鏈模式、本地化經(jīng)營及電商消費模式的變革。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

深圳市日日愛電子商務有限公司（簡稱“日日愛”）

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日日愛主要針對B端用戶群體，

主營業(yè)務線是對外通過供應鏈、技術(shù)性、和運營性的服務，

實現(xiàn)業(yè)績增長。

具體是針對合作商提供、不需加盟強制品牌、

合伙人模式、不需交加盟費

線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺。

線下：美團、無人售貨店、無人倉店、居家外賣等渠道。

提供：低供貨價的貨源、技術(shù)性的服務、和運營性服務，二類醫(yī)療辦理指導，授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件，包括但不限于：開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動、產(chǎn)品活動等，日日愛成人用品合伙人代理項目，運營一對一指導服務，提供廠家一手貨源，低價供貨，支持一件發(fā)貨。在線留言或者“撥打電話180 0221 9947同微信”

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