實(shí)力弱小的老板做網(wǎng)店也不全是劣勢,小老板也可以在線上網(wǎng)店賺錢
成人用品運(yùn)營這一行**害怕的就是發(fā)現(xiàn)公司實(shí)力弱小,空有一身本事但受限于資金、貨品、人員等各方面的限制,干啥啥不成。所以,我們都對(duì)這種實(shí)力弱小的企業(yè)、品牌,為恐而避之不急。大多數(shù)人認(rèn)為的所謂“實(shí)力弱小”無非就是無法支撐大額的營銷推廣費(fèi)用唄;或者品牌知名度不夠,很難在平臺(tái)拿到資源;又或者是資金儲(chǔ)備不足以承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。歸根結(jié)底不就是“沒錢”嘛!
從這個(gè)沒啥競爭的小眾需求中去獲取這些精準(zhǔn)客戶,然后慢慢培養(yǎng)信任、逐步加深關(guān)系,下回他們吃嘴里的也問你買,你不就破局了嘛!這個(gè)過程中,完全可以避開廣告投放和活動(dòng)資源的白熱化流量搶奪競爭,只需要用性價(jià)比較高的商品通過內(nèi)容渠道直接覆蓋就行了,哪怕覆蓋到了本來沒這個(gè)想法的人,那又如何呢?東西不貴,也沒啥不好的,認(rèn)知成本極低,轉(zhuǎn)化率肯定高的。很快就可以在夾縫中求得一個(gè)立足之地。
我們大多數(shù)人是把“實(shí)力”直接和資金做了綁定,然后把網(wǎng)店運(yùn)營技能直接和廣告投放能力做了綁定,因此會(huì)得出所謂的小商家“沒法玩”的結(jié)論。但是,當(dāng)我們認(rèn)可滿足消費(fèi)者需求、占領(lǐng)消費(fèi)者心智、影響消費(fèi)者購物決策,以及“新、老、粉、會(huì)”關(guān)系成長的時(shí)候,反而小商家并不見得沒優(yōu)勢。
他們反映速度快、對(duì)滿足消費(fèi)者需求可以做到更加精準(zhǔn)、對(duì)于營銷渠道的玩法會(huì)更加靈活、對(duì)于消費(fèi)者關(guān)系建立和成長更加有耐心,這些可都是運(yùn)營長期價(jià)值的核心要素。當(dāng)切換維度和視角的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)那些被大家定義為“實(shí)力弱小”的商家其實(shí)并不“弱小”,那些被判定為“劣勢”的很有可能并不是“劣勢”。
怎么辦的事情吧:
第一、不要把“實(shí)力”等同于“資金實(shí)力”,資金固然很重要,但一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)店運(yùn)營一定是可以針對(duì)企業(yè)現(xiàn)有情況找到合適的運(yùn)營路徑;
第二、在面對(duì)不同的玩法和運(yùn)營手段的情況下,優(yōu)勢和劣勢是會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)化的,換而言之,不要先固化運(yùn)營模式,而是先理清楚自身優(yōu)劣勢,再去匹配相應(yīng)的運(yùn)營模式和方法;
第三、客戶基數(shù)的大小并不是核心,客戶的購買頻次和購買品類才是網(wǎng)店的生存之道,要多用心于這些方面,而不是一味的砸錢引流。
深圳市日日愛電子商務(wù)有限公司(簡稱“日日愛”)
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