線上成人情趣用品優(yōu)化技巧太精準(zhǔn)怕你“吃不消”

2023/12/26 13:49:23 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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現(xiàn)在開淘寶店的你是不是很迷茫，開店有一段時(shí)間了，但是每天的訂單非常少，每天你也在不斷的刷新這淘寶的后臺(tái)，希望看到流量增長(zhǎng)訂單增長(zhǎng)。

除此之外，你也不知道干些什么，讓店鋪業(yè)績(jī)能夠穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

這里給大家分享3個(gè)提升淘寶店鋪業(yè)績(jī)的經(jīng)營(yíng)技巧，分別是sku優(yōu)化技巧，標(biāo)題優(yōu)化技巧。

SKU優(yōu)化技巧

過(guò)去我們常常通過(guò)多件優(yōu)惠的方式，來(lái)增加客單價(jià),但是這種方式對(duì)于利潤(rùn)有所影響,有時(shí)也未必能達(dá)到想要效果。其實(shí)還有別的辦法,不需要降價(jià)，就能讓客戶買貴的sku。具體操作是優(yōu)化sku的名字，給貴的sku賦予購(gòu)買理由，引導(dǎo)客戶選貴的sku，這樣我們的客單價(jià)就增加了。

年銷售額50萬(wàn)的劉凡賣家，就用了這個(gè)方法。一開始他的產(chǎn)品分為兩個(gè)版本，sku名字上體現(xiàn)了出來(lái)，分別是實(shí)用款和豪華款。

大家能看出這兩個(gè)版本有什么不同？可以給客戶什么價(jià)值？

大概率不能，那為什么要買“豪華款”呢？豪華款還更貴。

產(chǎn)品使用場(chǎng)景=購(gòu)買理由，通過(guò)他的研究發(fā)現(xiàn)，客戶為什么會(huì)選擇貴的sku？

是由客戶的激情決定。激情大就需要買 “豪華款”，激情小“實(shí)用款”就夠了。

于是，劉凡賣家進(jìn)行了優(yōu)化，修改了sku名字，去引導(dǎo)客戶選擇貴的sku。

飛機(jī)杯倒模普遍分為幾種以上

但是他只有兩個(gè)版本的sku，所以他簡(jiǎn)化了一下，把名字改為 “自動(dòng)款”，“真人款”......這就是客戶的購(gòu)買理由。

客戶如果覺得自己想要真實(shí)感，就會(huì)買真人倒模。

優(yōu)化后的結(jié)果，該條鏈接整體銷售額增加了10%，因?yàn)橘F的sku下單比例增加了20%，客單價(jià)增加了。

標(biāo)題優(yōu)化技巧

標(biāo)題不是一直不變的，對(duì)于爆款，要經(jīng)常優(yōu)化，讓每個(gè)詞根都能獲取流量，每個(gè)詞根產(chǎn)生高GMV。前提你懂優(yōu)化，如果不懂建議爆款不要?jiǎng)樱到y(tǒng)會(huì)給你匹配精準(zhǔn)人群。

標(biāo)題=N個(gè)詞=N個(gè)市場(chǎng)=N種人群=N個(gè)價(jià)格段，標(biāo)題是商家向平臺(tái)傳遞我們寶貝符合什么人群的重要指標(biāo)之一。

標(biāo)題總字?jǐn)?shù)為30個(gè)字，前10個(gè)字權(quán)重**高，后面10個(gè)字其次，中間10個(gè)字權(quán)重**弱。

所以我們要把核心詞放在標(biāo)題**前面，保證核心詞流量**化。

大爆款一般為大詞，類目詞；小爆款一般是長(zhǎng)尾詞，藍(lán)海詞為主。

先后優(yōu)化了標(biāo)題和評(píng)價(jià)，并做了銷量計(jì)劃表，一周多的時(shí)間，日銷量從130單提升到200單。

關(guān)于更改標(biāo)題，搜索爆款先在不重要的關(guān)鍵詞組中間的位置更換上新的關(guān)鍵詞，投放幾天之后，數(shù)據(jù)不錯(cuò)再和前面的關(guān)鍵詞對(duì)換，不要直接調(diào)整關(guān)鍵詞位置，影響非常大。

希望大家能夠有機(jī)會(huì)就再看一遍文章，把其中的一些點(diǎn)能夠去消化吸收，去理解一下，當(dāng)然，我們更希望大家能掌握系統(tǒng)淘寶運(yùn)營(yíng)思維，光去吸收碎片化的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，可能會(huì)使自己誤判店鋪的問(wèn)題，東一榔頭西一榔頭，做無(wú)用功。

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