成人用品成本低是暴利的原因之一，產(chǎn)品如何定價會合適呢？

2023/12/29 10:13:40 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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大家在情趣店里看到的性感內(nèi)衣，或者其他情趣產(chǎn)品，售價都不便宜，但其成本并不高。比如振動棒、飛機杯及跳蛋等，一般的批發(fā)價格在幾十到一百多元左右，但是零售價卻達(dá)到兩三百元以上。

而大家再熟悉不過的避孕套，一般的進貨價為一盒三、四元。但是一般銷售出去時，低一點為10多元一盒，更高一點的幾十上百元都有。一般來說，購買成人用品類產(chǎn)品，買家大多都是羞于討價還價。而去成人用品自動售貨機, 購買成人產(chǎn)品，因為無售貨員，產(chǎn)品都是明碼標(biāo)價，買家更沒有討價還價的機會。所以，高價也容易成交。

利潤構(gòu)成，不管這個行業(yè)多么掙錢，我們一定要分析到，利潤是怎么產(chǎn)生的，每個月掙一萬，掙十萬，掙一百萬也好，我們必須要知道，這個利潤是從哪來的，怎么來的，來的有沒有道理！

成人用品店屬于小生意，不需要繁華的地段，另外不需要雇人去看守營業(yè)，只需要租個店鋪，搞個機器就可以了，投資的成本在1-5萬區(qū)間。

在成本加成的前提下不同的會根據(jù)自己的自身情況來定價，有滲透定價，產(chǎn)品捆綁定價，分層定價，地區(qū)定價等等。

成本加成定價，邊際成本定價

成人用品不同于信息產(chǎn)品，它有固定成本，所以通常來說會采取成本加成和邊際成本定價。這樣的定價是在保證產(chǎn)品銷售不至于虧本。

①對于生產(chǎn)者，成本加成定價，邊際成本定價更為保險，可以保證的利潤，但是在完全競爭的市場上不夠靈活多變無法適應(yīng)市場

的變化。

②對于消費者而言，不同的消費群體對這個價格的接受能力不同，所以消費者福利不能達(dá)到z大化。

滲透定價

此處以“大丈夫”、“男子漢”和“第六感”為例，都是國產(chǎn)的品牌，普通款的都是定價在1塊錢一個。與杜蕾斯等名牌的單個3元至10元的價格相去甚遠(yuǎn)，其中既有質(zhì)量差異和品牌價值的原因，考慮到這幾家廠家的市場占有率不高，所以更多的是實行滲透定價，想以低價來占領(lǐng)市場，只有擴大規(guī)模占領(lǐng)市場才能增加利潤。

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