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網(wǎng)店賣家如何制作一張高點(diǎn)擊率主圖曝光引流呢?成熟經(jīng)驗

2023/12/30 14:03:11 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標(biāo) 瀏覽: 舉報

 

  淘寶賣家如何制作一張高點(diǎn)擊率主圖引流?
  網(wǎng)店賣的是什么?——是圖片!
  如果你不能給買家一個深刻的第一印象,別說下單購買。連會不會點(diǎn)擊你的產(chǎn)品都另說!
千萬記。褐鲌D是決定你點(diǎn)擊率的重要因素,如果缺乏一個好的主圖。那么就算你的產(chǎn)品權(quán)重做的再好,你做排名做的再牛逼!你的流量(進(jìn)店訪客)還是會很少!
  流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率
  那么怎么樣才能作出一個高點(diǎn)擊的主圖呢?
  一、制作主圖重要的思路
  主圖絕不是越美觀越大氣越好,而是應(yīng)該與你的主關(guān)鍵詞(進(jìn)店大流量詞)一致。
  比如說你的關(guān)鍵詞或大流量詞是全自動飛機(jī)杯,那你是不是應(yīng)該直接在主圖上表明你這個全自動加溫飛機(jī)杯,可以用數(shù)值表達(dá)比如達(dá)到多少度帶來的效果。但這個大多數(shù)人對溫度并沒有概念,你也可以表達(dá)成人體真實溫度,這樣別人就對你這個全自動智能飛機(jī)杯更加有吸引力。比如流行的:仿生、刺激、伸縮、舌吸......
  主圖上表達(dá)了買家正想找尋的東西,點(diǎn)擊率怎么也不會低了。怎么知道買家在找尋什么,他們搜索的關(guān)鍵詞告訴了我們一切。
  二、什么才是高點(diǎn)擊率的主圖
  1、產(chǎn)品突出
  產(chǎn)品主體占比要高,就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的,話很簡單,但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問題的,不信你搜索一下任意關(guān)鍵詞看看;
  2、分析買家的需求
  **重要的賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上,你的買家是追求特價,還是追求品質(zhì),是要靜音的,還是要功能多的,弄清楚這個,你的主圖文案就不會出大錯了。
  例子:比如安全套,如果你的主圖文案上有一句“隱形輕薄裸入”是不是很打動男人們的心呢?
  3、關(guān)于圖片上的營銷文案
如果你是成人用品女用自衛(wèi)器這些類目,主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%,因為文字對這些類目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大;女性關(guān)注的隱私這一個條件。但如果你是功能性很強(qiáng)的,如app操控,其他類主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上,
  整個類目的主圖都這樣,你也不能免俗,如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣點(diǎn)提煉出來,刺激買家下單,那么你這個主圖就是失敗的!
  但也要記住,就算你有很多賣點(diǎn)要放,也一定要主次分明,**重要的賣點(diǎn)用**字體**顯眼的顏色;
  4、注意主圖大小
  盡量不要超過500K,很簡單,你的主圖+詳情容量越大,買家瀏覽時雖然的流量越多,加載速度越慢,
  特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下,系統(tǒng)為了照顧這類買家,肯定會優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示,這樣你無形之中就丟失了一部分機(jī)會;
  5、每個買家搜索一個關(guān)鍵詞時都是帶著目的
  比如她搜索粉色跳蛋,就是要粉色的,或者她搜索輕便,不輕便的直接無視。
 盡量讓主圖和寶貝的主關(guān)鍵詞,大流量詞,特別是成交詞一致,比如你的主詞是可愛玩具,那主圖就往可愛這個方向靠吧;
  6、我看過不少買家對淘寶主圖的討論,他們的要求都很簡單
  主圖簡單清晰,款式為主的寶貝能完全看清寶貝的樣子,功能性的寶貝能表達(dá)清楚主要功能,這樣的主圖他們就很喜歡了;
  7、避免無價值的文案出現(xiàn)在主圖上
  你現(xiàn)在打開淘寶搜索看看,是不是很多寶貝把一些無意義的文字放在主圖上。有些文字是有點(diǎn)意義,但不大,還沒重要到需要放在主圖上。以及一些自以為高明有趣的文案,而買家很難看懂的,盡量避免放在主圖上。
  營銷學(xué)上有個三秒法則,就是買家看到你寶貝時**多給三秒作決定,是忽視還是停留,三秒鐘根本看不了太多文案,所以不要在主圖上同時突出太多賣點(diǎn),不得不加的賣點(diǎn)可以縮小合理排版其中。其實淘寶搜索頁面上同質(zhì)同價寶貝太多,分到每個寶貝上的選擇時間還不到一秒,更不要說三秒了;
  8、主圖上的文字千萬不要過小
  過小的話在無線端展示時可能導(dǎo)致買家根本無法認(rèn)清上面的文字,就算無線端能認(rèn)清,一旦你投放定向推廣有些展示位置的圖片只有手淘搜索結(jié)果頁的四分之一大小,這種情況下,你的小文字將成為累贅;
  9、很多類目是可以上傳豎圖的
  就是那個寬80*1200的圖片,請一定要完善。
  你自己用手淘搜索寶貝看看就會明白,在網(wǎng)絡(luò)條件較好的情況下,有些搜索結(jié)果是只展示豎圖寶貝的,
  如果你沒有上傳,那這種情況下的流量就與你無關(guān)了。同一個寶貝,豎圖比正方形圖點(diǎn)擊率高10%到30%左右;
  10、你做的主圖是為了迎合一部分人
  不是為了迎合所有人,也沒有任何主圖能迎合所有人。
  前面這段話雖然常見,但我還是要再強(qiáng)調(diào)一遍,我們一定要改變自己的思維,我們不可能照顧到所有人,我們把我們能照顧的人照顧好就可以了。我們的主圖會購買的那群人喜歡就夠了,或者說在精準(zhǔn)流量下獲得高點(diǎn)擊率就可以了。
  以上就是今天分享給各位的思路,配圖案例比較少,因為自己懶得去找圖片......但是記住,并不是做好主圖就會有流量,在文章開端我就強(qiáng)調(diào)了。流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率如果沒有展現(xiàn),那么就算你的點(diǎn)擊率再高,主圖再牛逼也白搭。兩者環(huán)環(huán)相扣!建議你去好好看看這篇文章,多理解思考。學(xué)會靈活運(yùn)用!更多干貨,移步專欄。



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