敏感行業(yè)如何玩出花樣、把握尺度？

在與眾多跨境賣家溝通的過程中，Shoptop發(fā)現(xiàn)，成人用品這個(gè)品類非常受大家青睞。

另外，我們也注意到，國(guó)內(nèi)一些公司也在向這個(gè)領(lǐng)域跨界嘗試。不久前，玩具上市公司高樂股份宣布，擬在中國(guó)香港投資設(shè)立全資子公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售成人用品、電子玩具及硅膠、橡膠、塑膠制品。

成本低、利潤(rùn)高、供應(yīng)鏈與電商優(yōu)勢(shì)明顯……這些都是跨境賣家們對(duì)成人用品心動(dòng)的理由。不過，很多朋友也在政策和流量方面遇到了一些難題。

今天，Shoptop就從市場(chǎng)趨勢(shì)與建站要點(diǎn)等方面為大家解讀一下這個(gè)熱門品類。

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市場(chǎng)前景與5大趨勢(shì)

盡管人們的思想越來越開放，成人用品對(duì)于很多人來說，依舊屬于羞于啟齒的存在。

然而，我們無法忽視的是，在全球范圍內(nèi)，成人用品市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。

圖源：Business Research Insight

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Business Research Insights的報(bào)告顯示，2021年全球成人用品市場(chǎng)規(guī)模為435.66億美元（約合3185.76億人民幣），預(yù)計(jì)到2031年將達(dá)2192.3億美元（約合16031.2億人民幣），復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.5%。

綜合而言，推動(dòng)成人用品市場(chǎng)增長(zhǎng)的因素有很多，包括年輕一代開放的性觀念，女性賦權(quán)運(yùn)動(dòng)的影響，疫情封鎖時(shí)期帶來的巨大需求以及在線購(gòu)買越來越便利等。

在區(qū)域市場(chǎng)方面，歐洲、北美相對(duì)來說都是比較成熟的市場(chǎng)。BespokeSurgical在一項(xiàng)針對(duì) 2300人的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美國(guó)在成人用品上的支出**高，比平均水平高出約23.8%，加拿大排名第二，比平均水平高出約28.1%。

圖源：谷歌

亞太地區(qū)也是極具潛力的市場(chǎng)。市場(chǎng)研究公司Technavio認(rèn)為，印度和中國(guó)現(xiàn)在是成人用品增長(zhǎng)**快的市場(chǎng)。

此外，成人用品市場(chǎng)在快速發(fā)展中還呈現(xiàn)出5大明顯趨勢(shì)。

1.線上購(gòu)買占比越來越高

這一趨勢(shì)并不難理解，電商網(wǎng)站的覆蓋范圍和滲透率不斷擴(kuò)大，在線商家也越來越多，為線上購(gòu)買提供了便利性。

更重要的是，網(wǎng)上購(gòu)物使成人用品消費(fèi)者不必“拋頭露面”便可謹(jǐn)慎地瀏覽和購(gòu)買商品，極具隱私性。

圖源：谷歌

2.女性群體與少數(shù)群體越來越受關(guān)注

情侶與夫妻在成人用品市場(chǎng)受眾中占據(jù)很大比例，主要是為了增添情趣。

此外，隨著女性自我認(rèn)知的覺醒，成人用品電商消費(fèi)用戶重心逐漸向女性轉(zhuǎn)移。

而產(chǎn)品端在設(shè)計(jì)、包裝與營(yíng)銷等方面也越來越注重女性需求與體驗(yàn)，市場(chǎng)中還出現(xiàn)了很多以女性創(chuàng)業(yè)者、領(lǐng)導(dǎo)者為中心的成人用品品牌。

圖源：谷歌

另一個(gè)值得注意的點(diǎn)是，由于成人用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，許多商家已將目標(biāo)瞄準(zhǔn)更細(xì)分的市場(chǎng)——包括雙性戀、同性戀以及跨性別人群在內(nèi)的性少數(shù)群體。

3.產(chǎn)品與營(yíng)銷“高級(jí)化”

可以觀察到，無論是服飾類還是玩具類，市面上的成人用品都越來越精致。

首先，外觀設(shè)計(jì)更加多樣、更具藝術(shù)性，甚至將其飾品化，可以隨身佩戴，讓人難以聯(lián)想到是成人用品。

其次是智能性更強(qiáng)，如一些產(chǎn)品可以充電，可以通過APP、遙控器或者藍(lán)牙控制。

圖源：谷歌

而在產(chǎn)品宣傳方面也“去情色化”，強(qiáng)調(diào)“性健康”、“悅己”等概念。

4.消費(fèi)者越來越重視安全與質(zhì)量

質(zhì)量參差不齊是成人用品行業(yè)長(zhǎng)久以來所存在的一個(gè)問題，而隨著人們健康意識(shí)的提升、可選擇性變多，質(zhì)量與安全性成為重要考量標(biāo)準(zhǔn)。

因此，無論是從消費(fèi)者認(rèn)可還是跨境監(jiān)管審查等方面來講，質(zhì)量與安全都是商家們需要著重注意的。

5.定制化趨勢(shì)

近年來，包括成人情趣玩具市場(chǎng)在內(nèi)的許多行業(yè)都出現(xiàn)了個(gè)性化與定制化趨勢(shì)，隨著技術(shù)和制造工藝的進(jìn)步，定制性玩具可以滿足特定的喜好和欲望，無論是不同的形狀、尺寸、材料、顏色，還是添加應(yīng)用程序連接等獨(dú)特功能。

圖源：谷歌

以上這5條是成人用品行業(yè)新趨勢(shì)，當(dāng)然也是商機(jī)所在。例如，相關(guān)賣家可以從細(xì)分群體著手，緊追定制化潮流，從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑，在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

02

成人用品獨(dú)立站注意事項(xiàng)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全世界70%的成人用品產(chǎn)自中國(guó)，在全球市場(chǎng)中，也有許多中國(guó)參與者。

不過，成人用品在電商平臺(tái)受到的限制比較多，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，網(wǎng)上也有不少因做成人用品而封店的消息。

以亞馬遜為例，成人用品無法通過站內(nèi)廣告工具來增加曝光和點(diǎn)擊，也就是說賣家無法通過站內(nèi)廣告投放，直接將產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。早期有成人用品賣家會(huì)將自己包裝成非成人用品，如“身體按摩棒”，通過錯(cuò)投類目的方式來逃避限制，但這種違規(guī)行為風(fēng)險(xiǎn)極高。

圖源：谷歌

也有不少賣家選擇搭建獨(dú)立站以掌握更多主動(dòng)權(quán)，這里Shoptop就在建站方面給大家羅列一些注意要點(diǎn)。

產(chǎn)品分類要清楚，可以按照小類目、產(chǎn)品功能來區(qū)分，也可以根據(jù)男女、LGBTQ+等受眾群體來進(jìn)行分類。此外，優(yōu)惠折扣信息也要重點(diǎn)突出。

Banner、商品圖和其他一些宣傳圖要符合主流審美，既能展現(xiàn)品牌特性又能兼具高級(jí)感、時(shí)尚性，而不是一味靠裸露來吸睛。

品牌價(jià)值、企業(yè)文化等版塊對(duì)成人用品獨(dú)立站來說同樣重要，其內(nèi)容要去低俗化，通過“悅己”、“打破恥辱”、“健康自愛”來為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，展現(xiàn)品牌追求。

圖源：谷歌

一定要在網(wǎng)站明顯位置強(qiáng)調(diào)“隱私政策”，承諾物流包裝的私密性和個(gè)人信息的安全性。

Blog版塊也很重要，相關(guān)博客文章不僅可以提升消費(fèi)者信任度，還有利于網(wǎng)站SEO，讓潛在客戶更容易找到自己。文章內(nèi)容可以是女性情感類、星座與愛情類以及專家分享類等。

實(shí)際上，關(guān)于成人用品獨(dú)立站還有很多值得注意的問題，而且許多賣家也都關(guān)心獨(dú)立站引流問題，由于篇幅原因，暫不多論，有機(jī)會(huì)我們將結(jié)合實(shí)際案例為大家進(jìn)行分析。

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