線上成人情趣用品優(yōu)化技巧太精準(zhǔn)怕你“吃不消”
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現(xiàn)在開淘寶店的你是不是很迷茫,開店有一段時(shí)間了,但是每天的訂單非常少,每天你也在不斷的刷新這淘寶的后臺(tái),希望看到流量增長訂單增長。
除此之外,你也不知道干些什么,讓店鋪業(yè)績能夠穩(wěn)定的增長。
這里給大家分享3個(gè)提升淘寶店鋪業(yè)績的經(jīng)營技巧,分別是sku優(yōu)化技巧,標(biāo)題優(yōu)化技巧。
SKU優(yōu)化技巧
過去我們常常通過多件優(yōu)惠的方式,來增加客單價(jià),但是這種方式對(duì)于利潤有所影響,有時(shí)也未必能達(dá)到想要效果。其實(shí)還有別的辦法,不需要降價(jià),就能讓客戶買貴的sku。具體操作是優(yōu)化sku的名字,給貴的sku賦予購買理由,引導(dǎo)客戶選貴的sku,這樣我們的客單價(jià)就增加了。
年銷售額50萬的劉凡賣家,就用了這個(gè)方法。一開始他的產(chǎn)品分為兩個(gè)版本,sku名字上體現(xiàn)了出來,分別是實(shí)用款和豪華款。
大家能看出這兩個(gè)版本有什么不同?可以給客戶什么價(jià)值?
大概率不能,那為什么要買“豪華款”呢?豪華款還更貴。
產(chǎn)品使用場(chǎng)景=購買理由,通過他的研究發(fā)現(xiàn),客戶為什么會(huì)選擇貴的sku?
是由客戶的激情決定。激情大就需要買 “豪華款”,激情小“實(shí)用款”就夠了。
于是,劉凡賣家進(jìn)行了優(yōu)化,修改了sku名字,去引導(dǎo)客戶選擇貴的sku。
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飛機(jī)杯倒模普遍分為幾種以上
但是他只有兩個(gè)版本的sku,所以他簡(jiǎn)化了一下,把名字改為 “自動(dòng)款”,“真人款”......這就是客戶的購買理由。
客戶如果覺得自己想要真實(shí)感,就會(huì)買真人倒模。
優(yōu)化后的結(jié)果,該條鏈接整體銷售額增加了10%,因?yàn)橘F的sku下單比例增加了20%,客單價(jià)增加了。
標(biāo)題優(yōu)化技巧
標(biāo)題不是一直不變的,對(duì)于爆款,要經(jīng)常優(yōu)化,讓每個(gè)詞根都能獲取流量,每個(gè)詞根產(chǎn)生高GMV。前提你懂優(yōu)化,如果不懂建議爆款不要?jiǎng),系統(tǒng)會(huì)給你匹配精準(zhǔn)人群。
標(biāo)題=N個(gè)詞=N個(gè)市場(chǎng)=N種人群=N個(gè)價(jià)格段,標(biāo)題是商家向平臺(tái)傳遞我們寶貝符合什么人群的重要指標(biāo)之一。
標(biāo)題總字?jǐn)?shù)為30個(gè)字,前10個(gè)字權(quán)重**高,后面10個(gè)字其次,中間10個(gè)字權(quán)重**弱。
所以我們要把核心詞放在標(biāo)題**前面,保證核心詞流量**化。
大爆款一般為大詞,類目詞;小爆款一般是長尾詞,藍(lán)海詞為主。
先后優(yōu)化了標(biāo)題和評(píng)價(jià),并做了銷量計(jì)劃表,一周多的時(shí)間,日銷量從130單提升到200單。
關(guān)于更改標(biāo)題,搜索爆款先在不重要的關(guān)鍵詞組中間的位置更換上新的關(guān)鍵詞,投放幾天之后,數(shù)據(jù)不錯(cuò)再和前面的關(guān)鍵詞對(duì)換,不要直接調(diào)整關(guān)鍵詞位置,影響非常大。
希望大家能夠有機(jī)會(huì)就再看一遍文章,把其中的一些點(diǎn)能夠去消化吸收,去理解一下,當(dāng)然,我們更希望大家能掌握系統(tǒng)淘寶運(yùn)營思維,光去吸收碎片化的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,可能會(huì)使自己誤判店鋪的問題,東一榔頭西一榔頭,做無用功。
深圳市日日愛電子商務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱“日日愛”)
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日日愛主要針對(duì)B端用戶群體,
主營業(yè)務(wù)線是對(duì)外通過供應(yīng)鏈、技術(shù)性、和運(yùn)營性的服務(wù),
實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。
具體是針對(duì)合作商提供、不需加盟強(qiáng)制品牌、
合伙人模式、不需交加盟費(fèi)
線上:淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺(tái)。
線下:美團(tuán)、無人售貨店、無人倉店、居家外賣等渠道。
提供:低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營性服務(wù),二類醫(yī)療辦理指導(dǎo),授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,包括但不限于:開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)等,日日愛成人用品合伙人代理項(xiàng)目,運(yùn)營一對(duì)一指導(dǎo)服務(wù),提供廠家一手貨源,低價(jià)供貨,支持一件發(fā)貨。在線留言或者“撥打電話180 0221 9947同微信”
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