物色市場(chǎng)需理性,成本風(fēng)險(xiǎn)低小眾暴利且剛需難道真的沒(méi)有嗎?
通常下,我們?cè)凇靶畔⑶馈彼锷澳硞(gè)產(chǎn)品”后,千萬(wàn)不要一拍腦袋馬上干,那不科學(xué)。跟你看到個(gè)妞似的,在沒(méi)有了解大致信息時(shí),再喜歡也必須理性;否則,血本無(wú)歸是常態(tài)。
通常下,我們?cè)凇胺治鍪袌?chǎng)”時(shí),會(huì)用到兩個(gè)工具:生意參謀、阿里指數(shù)(目前官方已取消);
“阿里指數(shù)”下架,我推薦個(gè)“神器”,挖掘藍(lán)海詞、潛力款很省心,設(shè)定好“數(shù)值”后,全自動(dòng)掃描;蠻多做“無(wú)貨源店群”的朋友,開發(fā)產(chǎn)品時(shí),就用這工具24小時(shí)掃。
而“生意參謀”太重要了,但一般賣家只會(huì)在“做標(biāo)題”、“市場(chǎng)分析”、“店鋪數(shù)據(jù)分析”中,使用“標(biāo)準(zhǔn)版”(收費(fèi)約1000多/年)。
當(dāng)我們找到合適的“潛力產(chǎn)品”,從哪些“數(shù)據(jù)”判斷能不能賺錢?每個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)“產(chǎn)品”的理解不一樣、選擇的“數(shù)據(jù)分析”方式也不一樣,這都可以理解;但有一點(diǎn)本質(zhì)是共通的,那就是“數(shù)值”判斷的邏輯。既然講到這,我就推薦一個(gè)“潛力款”給粉絲們,當(dāng)成案例一步步解析。
舉例:
基于“剛需”、“暴利”、“小眾/細(xì)分”、“投入小”、“操作簡(jiǎn)單”等特性一個(gè)個(gè)篩選。
大致評(píng)估下,我們得出幾個(gè)層面的信息:
1、“低客單”比“高客單”較惡劣;基于“5點(diǎn)核心”,我會(huì)偏向“高客單”保持利潤(rùn);
2、“受青睞”的款式為“輕薄”及“隱形”款;
3、“月銷2000件”真不算競(jìng)爭(zhēng)惡劣,小賣家不貪心,連刷帶賣干到“月銷500件”,沒(méi)難度。
4、供貨價(jià)大都在“1-100元”,小賣家定價(jià)在“140-300內(nèi)”,利潤(rùn)保持在有搞頭;
咱們定個(gè)**低標(biāo)準(zhǔn),每個(gè)月不說(shuō)“賣500件”,賣“100件”不過(guò)分吧?賣出100件,就能賺6000-10000元,是不是有信心了?
慢著,還沒(méi)完……我們還得進(jìn)一步分析“市場(chǎng)走向”
勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉(zhuǎn)化率”、“在線商品數(shù)”、“商城點(diǎn)擊占比”,以“7天”為階段,評(píng)估所有數(shù)據(jù)。
搜索人氣,指關(guān)鍵詞有多少人搜索;
搜索熱度,指關(guān)鍵詞被搜索多少次;
轉(zhuǎn)化率,指搜索關(guān)鍵詞**終產(chǎn)生多少訂單;
在線商品數(shù),指關(guān)鍵詞下,有多少相關(guān)產(chǎn)品;
商城點(diǎn)擊占比,指關(guān)鍵詞被搜索后,顧客**終點(diǎn)擊天貓的占比;
根據(jù)以上數(shù)據(jù),這個(gè)“產(chǎn)品”的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)力,就更清晰了。
通常下,我們都會(huì)以“搜索人氣5000-10000”為標(biāo)準(zhǔn),數(shù)據(jù)太低,市場(chǎng)太小;數(shù)據(jù)太多,市場(chǎng)太大。
根據(jù)公式,再推算其他關(guān)鍵詞,“市場(chǎng)需求”可觀吧?如果你是淘寶賣家,你會(huì)不會(huì)覺(jué)得“有搞頭”?如果有,我們?cè)俳又吧钊敕治觥蹦姆N的屬性更好賣。在“生意參謀”,我們點(diǎn)開“關(guān)聯(lián)修飾詞”,得出完整的“屬性”。
肉眼可見:真人、輕薄、震動(dòng)、隱形、自動(dòng)……
那么,你作為賣家,應(yīng)該知道怎么“選產(chǎn)品”了吧再接著,我們點(diǎn)開“關(guān)聯(lián)熱詞”……
能清晰的看到哪些屬性更“熱門”,以至于后續(xù)“標(biāo)題優(yōu)化”中、甚至實(shí)戰(zhàn)操作中,要抓的“側(cè)重點(diǎn)”就在這。是不是從未想過(guò),整個(gè)“選品”、“市場(chǎng)分析”、“數(shù)據(jù)判斷”這么簡(jiǎn)單、這么容易?
還看不明白、想不透徹?這說(shuō)明你的邏輯思維、認(rèn)知高度,實(shí)在實(shí)在有限。要么找我一對(duì)一系統(tǒng)學(xué)習(xí)、要么找個(gè)電商公司好好鍛煉、要么別耗時(shí)間精力了。
**后復(fù)盤一次:
關(guān)于“選品”,還有很多便捷、高效、精準(zhǔn)的方式;有時(shí)間,我再一一分享,希望學(xué)到的同學(xué)們點(diǎn)個(gè)贊。
關(guān)于這篇“選品”,我們簡(jiǎn)要的、完整的把“思路”捋一次:
1、投入小、暴利、操作簡(jiǎn)單、風(fēng)險(xiǎn)可控、回報(bào)快
對(duì)于新手、個(gè)人賣家而言,如果三四個(gè)月沒(méi)有收入,不論信心、資金、狀態(tài)等哪種原因,你都很難堅(jiān)持下去。所以,不要盲目的追求熱門行業(yè)、低客單等產(chǎn)品,除非,你要么喝多了、要么閑得蛋疼。
2、從線上平臺(tái)渠道“物色”
每個(gè)人的信息面,都不一樣。但不管在哪獲取“產(chǎn)品”,先做大致了解、然后市場(chǎng)評(píng)估、再做數(shù)據(jù)分析、其次敲定屬性、**后“找貨源”。
3、先從“大致了解”、再?gòu)摹吧鈪⒅\”分析、**后去找供應(yīng)商
開店,就是為了賺錢;選品,就是提高賺錢的概率。所以,我從不會(huì)“聽別人說(shuō)某某好做”、“我覺(jué)得某某不錯(cuò)”等感性認(rèn)為,而是理性的通過(guò)“多維度分析”,**終敲定。因?yàn)椋覀兇蠖鄶?shù)普通人,都輸不起!
深圳市日日愛電子商務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱“日日愛”)
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